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其實(shí)最近接觸了很多白酒代理加盟,因為我比較關(guān)注這方面,所以不管是看文章還是視頻,推的廣告都是加盟的各種酒類企業(yè)。
什么是零加盟費(fèi),代收貨,總部支持,包退換貨,酒類公司派人做生意,只需要負(fù)責(zé)送貨……聽起來滿滿的誘惑。
如果您有興趣品牌白酒代理,他們會邀請您參加招商加盟會議,包括食宿和車費(fèi)的報銷。到達(dá)酒莊后,會有專門的售貨員帶您到酒莊品酒。(一般喝到頭暈),酒桌上的售貨員會大肆吹噓,給很多特別的承諾。
招商會一般都會在星級酒店開張,熱鬧的音樂品牌白酒代理,喧鬧的環(huán)境,BGM,熱情的主持人描繪了白酒行業(yè)的暴利。
在專業(yè)會議的轟轟烈烈下,你的心跳了嗎?聽之前的一些加盟商人分享他們在短短六個月內(nèi)買車買房走上人生巔峰的成功經(jīng)驗,你也迷失了自己。
你看他的時候,他沒有你帥,說話沒有你犀利。就在你自我感覺良好,向往致富夢想的時候,你已經(jīng)開啟了最后的環(huán)節(jié),簽約代理。
你還沒反應(yīng)過來,一堆人已經(jīng)沖了上來,瘋狂的喊我XX區(qū)的特工,你也跑到了主席臺上。
你只是想問一下你所在的位置有沒有代理,后面馬上就會有人喊,我要XX區(qū)有代理!(其實(shí)很多人都信)
你不禁會遇到競爭對手。這時候,營業(yè)員立即催促你做決定。如果你抓住它,你就會得到它。目前,白酒市場非?;鸨?。你不想讓別人賺錢。
我懵了,簽了縣級代理。那個時候,你連看合同的時間都沒有。你拿到了厚厚的加盟合同,刷了卡,付了錢。
恭喜您獲得了某地區(qū)的代理權(quán),然后熱情的回到當(dāng)?shù)?,在工廠工作人員的指導(dǎo)下,找店、裝修、陳列、準(zhǔn)備開業(yè)。
一切都是那么的忙碌和充實(shí),看著裝修精美的店鋪和滿是酒水的店鋪,你會欣喜若狂,充滿了對財富的向往。
正式開業(yè)后,廠家工作人員陸續(xù)撤離。你一臉茫然,按照他們教的方法開始創(chuàng)業(yè),卻發(fā)現(xiàn)行不通。
到處碰壁,店里的生意完全是靠以前人脈的積累和我辛苦開辟的一些新的銷售渠道,但沒有一蹴而就的事,我很快就做出了一個財富。
如果你之前沒有任何基本的人脈和業(yè)務(wù)能力,那就別做飯了。畢竟這種給加盟商家做廣告的酒企,要么是三四線品牌,要么是一線酒企集團(tuán)下的子品牌。
人氣不高,關(guān)鍵價格也不便宜,自然不會有很好的市場表現(xiàn)。
您的庫存尚未售罄。這個時候,廠家催你下個季度付款。這時候,他們會告訴你,維護(hù)代理權(quán)實(shí)際上是一項任務(wù)。
不是說你買一次,你就是永久的區(qū)域代理,一旦停止采購,就失去了這個所謂的區(qū)域代理。
當(dāng)然,他們也會根據(jù)節(jié)假日給予購買優(yōu)惠。5月1日買10盒送一盒,端午節(jié)買30%品牌白酒代理,中秋買2盒送一盒。到了年底,他們甚至?xí)苯佑靡缓心靡缓衼碚T導(dǎo)你。繼續(xù)囤貨,然后告訴你,賣酒不如存酒。越陳釀越香,越陳釀越有價值。
你只好咬緊牙關(guān)繼續(xù)購買,然后也低價在自己的區(qū)域搞促銷活動。同時,你們也經(jīng)營的很認(rèn)真,還是有一些銷量的。
當(dāng)你這樣做時,你會發(fā)現(xiàn)銷售一直不溫不火,但自己購買的商品越來越多,商店和倉庫里堆滿了庫存。
然后你突然發(fā)現(xiàn),你不僅沒有賺到錢,還欠了很多存貨外債,直到有一天你的資金鏈斷了,你做不下去了。
這時候你在想廠家退貨100%包,累了想辭職,于是找廠家,但此時廠家工作人員的臉色不是那么好看,他們會勸你一開始就繼續(xù)做。
實(shí)在沒辦法勸你退貨,包裹破損,原箱不退。同時按最低進(jìn)貨折扣打折價格,運(yùn)費(fèi)需自付。
總之,100萬貨的市場價格,此時的價值可能不會超過120萬。您可以退貨或自行處理。
您想通過法律手段保護(hù)您的權(quán)利。結(jié)果律師會告訴你,厚厚的加盟合同確實(shí)是這樣寫的,根本找不出任何弱點(diǎn)。
部分銷售人員的口頭承諾沒有留存證據(jù)。與此同時,酒桌上,也傳來了許多話。即使你有證據(jù),你酒后所說的話也不能作為法律依據(jù)。連早早接待你的銷售員都辭職了。
最終老板們破產(chǎn)了,你只能自己承擔(dān)所有的損失,讓市場負(fù)債累累!
其實(shí),這并不是所謂的“騙局”。很多代表加盟九七的人確實(shí)賺到了錢,但有的靠機(jī)會,有的靠自己的能力。
一線品牌和暢銷品牌的代理一般都是賺錢的,但這種品牌從不招商加盟,就像飛天茅臺,你見過人缺代理嗎?如果你沒有強(qiáng)大的經(jīng)銷商,他們會直接通過,所以不要考慮。
也有一些人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和渠道相當(dāng)廣泛,完全靠自己成功。也就是說,不管他們代表什么產(chǎn)品,只要產(chǎn)品通過了,就可以打開一個市場。
例如,我認(rèn)識一位老板,他幾十年來一直是飲料和酒類的批發(fā)商。任何產(chǎn)品,他都能輕松覆蓋當(dāng)?shù)卮蟛糠殖小煵菥频?、便利店。?dāng)然,人們選擇產(chǎn)品的眼光也不算太差。.
總之,如果一個沒有行業(yè)經(jīng)驗的人想通過代理加盟葡萄酒品牌來賺錢,不要太相信葡萄酒公司的宣傳。你必須對自己的能力做出判斷。
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