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這是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。
老板挺精明。
先說明一下，下面寫的商業(yè)邏輯，有些基于公開報道，有些屬于我的推測，歡迎探討。
一.
名創(chuàng)優(yōu)品做的是「精品雜貨」的生意，LOGO像優(yōu)衣庫；店面布置得像無印良品；而10元的價格，又讓它和一個叫「大創(chuàng)」的日本百元店非常類似。
但他的創(chuàng)始人是一個在廣東發(fā)家的湖北籍老板。
于是背負了一個山寨冒牌貨的名聲。
名創(chuàng)優(yōu)品是不是山寨不論，但它的擴張速度是非常神話的——成立才三年多，已經(jīng)有了一千多家店，號稱“每個月開店80-100家”。
擴張這么快，它的錢從哪兒來？
二.
名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式是做加盟店，方式比較特殊——
所有的前期運營成本，由加盟商來付錢。但新店的裝修、進貨、經(jīng)營管理，都由名創(chuàng)優(yōu)品自己來打理。
用時髦一點的說法，名創(chuàng)是GP，只經(jīng)營不出錢；而加盟商是LPminiso加盟費，只出錢，每個月拿分紅。
聽起來很吸引人，其實另有玄機——
開一個實體店，從籌備開始，就要不斷的往里填錢，而最終能不能經(jīng)營成功，是無法確定的，需要冒很大的風(fēng)險。
很可能所有的金錢付出，最后都要打水漂。
而名創(chuàng)優(yōu)品通過加盟的方式，把這種淘汰率極高的苦痛，全部轉(zhuǎn)嫁給了加盟商，而它自己幾乎是穩(wěn)賺不賠的：
首先，只要有新店加盟miniso加盟費，名創(chuàng)優(yōu)品就能賺到品牌使用費；
其次，加盟商在建店時，要交貨品保證金；而貨品又都來自名創(chuàng)優(yōu)品的統(tǒng)一供應(yīng)。
這又是一大筆收入進賬了。無論是籌備還是經(jīng)營中，都需要穩(wěn)定的貨物供應(yīng)。
名創(chuàng)優(yōu)品可以通過供應(yīng)鏈賺錢。
店開張后如果經(jīng)營得好，名創(chuàng)可以一起拿分紅；如果虧損了、甚至倒閉了，反正錢不是名創(chuàng)出的，也賺到了加盟費。
就當(dāng)練兵了...
開設(shè)一家名創(chuàng)優(yōu)品的前期投入有多大？有一篇報道測算過：
以一家150平米的標準名創(chuàng)優(yōu)品店為例，加盟費20萬元，貨品保證金80萬元，裝修、貨架等50萬元，租金+流動資金150萬元，合計300萬元總投資。
三.
名創(chuàng)的加盟模式，包含了幾種要素——
1. 通過加盟的方式，獲得源源不斷的現(xiàn)金流，用極小的成本撬動了大生意，在短時間內(nèi)迅速擴張；
2. 極速擴張的同時，又可以借此來搞營銷，包裝自己的商業(yè)神話。品牌價值上去了，會有更多的人加盟；
3. 加盟商出錢不出力、品牌方只出力不出錢的模式，又把絕大部分風(fēng)險甩出去了。品牌方賺的是最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹⒐?yīng)鏈的錢。
4. 話語權(quán)大了之后，還可以對供應(yīng)鏈上游的廠家進行壓價、拉長賬期，這又節(jié)省了一大筆錢...
嗯，聽起來有點像傳銷，但現(xiàn)在很多加盟，都是這樣做的。
...
再深入一點，我推測，這個生意模式還可以這么玩——
沒錢交加盟費？
品牌方可以先借錢給你，你只要出一筆“首付”，把初期硬性成本覆蓋掉就行了，其它的加盟費分期上繳。
當(dāng)然，借錢是要付利息的。
如果再進一步，品牌方還可以搞個P2P，把這種加盟費借款包裝成理財產(chǎn)品，從公眾手里籌集資金...
名創(chuàng)優(yōu)品前幾年推出過一個叫分利寶的平臺，收益10%，資金專門用來開店?？赡苁窍胱哌@樣的玩法。
后來倒是沒什么大動靜了...
Ps.
像名創(chuàng)優(yōu)品這樣的加盟店、便利店火了，能加盟嗎？
我覺得很難給出一個統(tǒng)一答案。
很多人對小生意有興趣、身邊也不斷的有加盟的機會出現(xiàn)，我之前也寫過我投奶茶店的一些感悟。
我把這種模式寫出來，并不是說它不好、勸你不要去加盟，而是——
你在投入一項小生意之前，要清楚的了解它的商業(yè)邏輯是什么、風(fēng)險在哪里、賺錢機率有多大。
這樣更安全，也更有樂趣。
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