怎么做營銷(怎么做營銷渠道)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎么做營銷(怎么做營銷渠道)。
怎么做營銷渠道我剛畢業(yè)不久，在一家軟件公司的市場部工作，想努力提高自己的業(yè)績，所以想建立自己的渠道關(guān)系，可惜卻沒什么經(jīng)驗(yàn)不知道怎么去做．請問我該怎么做？ 最佳答案提問者： 118xuying - 一 級在市場營銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細(xì)分市場，選擇最有開發(fā)價值的細(xì)分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實(shí)施最好的營銷組合，企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析、計劃、實(shí)施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。目標(biāo)消費(fèi)者為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)必須以顧客為中心，從競 爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足 顧客之前，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷 要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。這一過程包括三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市 場選擇，以及市場定位。1.市場細(xì)分將市場分為具有不同需要、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷 組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細(xì)分。2.目標(biāo)市場選擇企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì) 分市場。
目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇 進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。3.市場定位市場定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù) 清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置 必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略 優(yōu)勢。設(shè)計營銷組合營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業(yè)為了 在目標(biāo)市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷 手段。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變量，被稱為四個 p，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、 分銷（place）和促銷（promotion ）。產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供的"商品和服務(wù)"的結(jié)合體。價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動。促銷是指傳遞產(chǎn)品有點(diǎn)并說服目標(biāo)顧客購買該產(chǎn)品的活動。有效的營銷方案應(yīng)把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之 中，這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費(fèi)者提供價值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目 標(biāo)。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場建立強(qiáng)有 力的市場定位。
營銷管理活動企業(yè)希望設(shè)計能在目標(biāo)市場最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場營銷組合， 并將它付諸實(shí)施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實(shí)施及控 制。市場營銷分析對市場營銷職能的管理始于對企業(yè)情況的全面分析。企業(yè)必須分析 市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機(jī)會和避開環(huán)境中的威脅因素。市場營銷計劃營銷計劃是指對有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略做出決策。 每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細(xì)的營銷計劃。我們將集中討 論產(chǎn)品或品牌計劃。產(chǎn)品或品牌計劃應(yīng)包括以下幾個部分：計劃實(shí)施 概要，市場營銷現(xiàn)狀，威脅和機(jī)會，目標(biāo)和問題，市場營銷和戰(zhàn)略， 行動方案，預(yù)算和控制。1.計劃實(shí)施概要市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實(shí)施概要，對計劃中的主要目標(biāo) 和建議進(jìn)行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi) 容。2.市場營銷現(xiàn)狀在這部分中，計劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān) 背景資料。3.威脅和機(jī)會經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機(jī)會，目的是 使經(jīng)理預(yù)計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。4.目標(biāo)和問題在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會之后，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會 影響這些目標(biāo)的問題5.市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的營銷邏 輯。
6.行動方案市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題：將做什 么？何時做？由誰負(fù)責(zé)做？費(fèi)用是多少？7.預(yù)算行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算，它實(shí)際上是一個計 劃盈虧報表。8.控制計劃的最后一個部分是控制，用來監(jiān)督整個程序。市場營銷實(shí)施市場營銷實(shí)施是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)而把營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷 行動的過程。實(shí)施包括日復(fù)一日、月復(fù)一月地有效貫徹營銷計劃活動。 營銷計劃提出的問題是什么是市場營銷活動，而市場營銷實(shí)施問的 是：誰、何時、何地以及怎樣。市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須通力實(shí)施市場營銷計劃和戰(zhàn) 略。成功的市場營銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動方案、組織結(jié)構(gòu)、決 策和獎勵制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企 業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。市場營銷控制市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的 行動以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。控制過程包括四個步驟。管理部門先設(shè)定具體 的市場營銷目標(biāo)，然后衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績，并估計希望業(yè)績和 實(shí)際業(yè)績之間存在差異的原因。最后管理部門采取正確的行動，以此 彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績之間的差距。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。
將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。 最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。 君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。 寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。 不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。 世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。 感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。
動了真情怎么做營銷，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。 你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。 所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上。 這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。 遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。 我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。 最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。 君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。 寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。 不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。 世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。
感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。 愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。 動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。 你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降怎么做營銷，完全變了性格，越來越不果斷。 所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上。 這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。 遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。 我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。
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