小罐茶現(xiàn)狀(艾媒研報|2019H1小罐茶運行狀況與行業(yè)趨勢研究報告)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:小罐茶現(xiàn)狀(艾媒研報|2019H1小罐茶運行狀況與行業(yè)趨勢研究報告)。
4-3 產(chǎn)品對比
多數(shù)茶企產(chǎn)品覆蓋禮品和自飲兩大消費場景，前者價格高，后者銷量大。結(jié)合各茶企天貓商城旗艦店現(xiàn)有陳列商品,選取單價最高、月銷量最高的產(chǎn)品對比，天福茗茶與八馬茶業(yè)最高單價產(chǎn)品均達到100元/g，單價位列第一;最暢銷單品是藝福堂的菊花茶，月均銷量超過3萬，單價0.625元/g;小罐茶的最高產(chǎn)品單價與最暢銷產(chǎn)品銷量均處于中等偏下的水平;大益茶產(chǎn)品單價普遍較低，其最高單價產(chǎn)品價格為7.98元/g。整體來看，小罐茶與大益茶的產(chǎn)品價格區(qū)間跨度相對較小，最高單價產(chǎn)品價格與最暢銷產(chǎn)品價格之間的跨度不足20倍。
4-4 網(wǎng)絡(luò)輿情對比
艾媒商情輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)顯示，小罐茶、藝福堂、大益茶、八馬茶業(yè)和謝裕大的熱度指數(shù)平均值分別為48.84、18.06、16.16、8.00及9.13。小罐茶在輿論熱度方面遠超過其他幾家企業(yè)，與其近年來投放大量廣告以及線下店鋪擴張較快有關(guān)。
艾媒商情輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)(yq.iimedia.cn)數(shù)據(jù)顯示，小罐茶在網(wǎng)絡(luò)口碑方面表現(xiàn)良好，口碑值達54.13，僅次于同行大益茶(60.57)。
艾媒商情輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)(yq.iimedia.cn)數(shù)據(jù)顯示，中國茶企的輿論影響力具有一定的地域性特征。除了八馬茶業(yè)，其余企業(yè)的指數(shù)排名最高的地區(qū)都是其公司總部的所在地區(qū)，比如最關(guān)注小罐茶的地區(qū)就是其總部所在地北京(13.02%)，最關(guān)注的大益茶的是云南(31.93%)，最關(guān)注藝福堂的是浙江(52.4%)，最關(guān)注謝裕大的是安徽(77.74%)。但總體而言，全國影響力更大的品牌在地域指數(shù)上的集中程度較低。
第五章 挑戰(zhàn)和機遇
5-1 面臨的挑戰(zhàn)
1. 由高端市場向下拓展，品牌形象或受影響
小罐茶以高端禮品切入茶葉市場，憑借差異化的包裝以及“一罐一泡”的極簡理念，成功吸引了消費者的注意，品牌知名度不斷提升。2019年5月，小罐茶推出多泡系列，定位于廣大的自飲人群，與小罐系列相比，多泡系列目前只有6款產(chǎn)品，種類較少;茶葉等級有所下降;包裝升級為為大罐(40g-50g);價格大幅下降，統(tǒng)一定為150元/罐。小罐茶的多泡系列是其產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略重要一步，但由于公司目前采取的單一品牌策略，之前塑造的“高端、一罐一泡”等品牌形象已經(jīng)深入人心，新推的多泡系列產(chǎn)品使公司品牌調(diào)性產(chǎn)生了差異，容易引起消費者品牌認知上的錯亂，品牌形象或?qū)⑹軗p。
5-2 面臨的機遇
1. 中國茶葉市場規(guī)模巨大，缺乏真正的龍頭品牌
中國是茶葉生產(chǎn)、消費大國，但茶產(chǎn)業(yè)市場較為分散，缺乏真正的龍頭品牌。2018年，中國國內(nèi)市場茶葉銷售額增至2661.0億元，同比增長為13.0%。銷售額排在前列的小罐茶、天福茗茶所占份額均不足1%。中國茶產(chǎn)業(yè)集中度低，一方面由于茶葉資源分散，受制于工藝及消費習(xí)慣，市場被迫割裂;另一方面在于茶企現(xiàn)代化技術(shù)水平較低，缺乏兼并整合的動力，無法發(fā)揮規(guī)模化生產(chǎn)的效應(yīng)。廣闊的市場空間與品牌缺失為小罐茶提供了一條良好的賽道，小罐茶有望通過持續(xù)的品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及產(chǎn)品力提升搶占更多市場份額。
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