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年輕小伙零投入做早餐一年賺到 70 萬小張大學畢業后一直想自己創業，苦于家境貧寒，最終 沒能實現自己的夢想。但是在 2010 年的時候，整個商業思 維的提升，徹底地改變了他的命運。這一年他沒有投入一分 錢，輕松的賺到了 70 多萬。他是靠什么賺錢的呢？我可以 告訴你，他做的就是早餐生意，但是他的早餐生意卻把資源 操控的商業思維發揮得淋漓盡致。操控導圖 操控導圖他僅 僅做了 4 件事：第一件：發現沒被用好的資源在以前就讀的 大學里面，他發現四樓有一個提供午餐和晚餐的餐廳，人氣 一直不旺，因為樓層問題，一般沒有幾個人上去，所以生意 不冷不熱，但是這個餐廳有一個很大的大廳，可以容納好幾 百人。第二件：與餐廳老板洽談合作這時，他找到了餐廳老 板，并對餐廳老板說：“只要你早晨開一個早餐生意，我有一 個辦法可以每天帶幾百人來吃早餐，并且這些學生如果跟你 混熟了，還可以帶動中餐和晚餐的生意，只需要你每天早晨 把大廳借 1 個小時給我用就行了做早餐賺錢嗎，只不過，賺的早餐錢做早餐賺錢嗎，你 分 50%利潤給我。”苦于賺錢無門的餐廳老板接受了他的合 作。第三件：為餐廳找客源接著他就找到學校英語學會的主 席，并對他說：“你們英語學會的 500 多名學生，可以每天 早晨享受英語老師教他們讀英語，場地就在學校四樓的餐廳， 完全免費。
不過他們反正要吃早餐，只要吃我提供的早餐就行了。”這樣一通知，有 400 多熱愛英語的學生參加了英語 早讀學習班。提示：本身就清楚學生需要什么，正好有閑置 餐廳，一對接就可以了。第四件：為學生找老師接著又找到 新東方英語培訓學校，對他們的負責人說：“我有一個辦法， 可以讓你們名正言順地到大學里給英語學習愛好者講課，從 而提高你們的影響力，只需要你們派一個老師每天早晨到學 校里面去帶讀個小時的英語就行，我來幫你們組織學生。如 果你們能夠把這些學生培養成你們的粉絲，那么今后他們深 造的時候肯定會選擇你們，更重要的是，我不需要你們任何 報酬。（” 精準地發現培訓學校的需求}有這么好的宣傳途徑， 新東方英語培訓機構非常樂意合作。按照同樣的方法，如法 炮制的在幾所大學玩起了這樣的套路，最后他只等著收錢就 可以了。這種賺錢的方式就是典型的資源操控思維。學生資 源是他們兩家都想要的。這個案例中，最核心的資源是學生 資源。因為餐廳沒有學生，所以餐廳生意冷淡；而英語培訓 學校也需要學生資源，他們想招生并擴大影響力，我找到學 生資源就可以了；而學生的需求是有個上課的地方，并且還 免費，能學到東西就可以了，而早餐在哪里吃都一樣，這樣 一個臺子就搭好了。所以你只需要掌控學生資源就可以了， 其他資源會自動向你靠攏，離不開你！生意金點子：每天為 您推送最精彩、震撼、實戰的實體店營銷案例、實體店營銷 策略、銷售技巧和創業項目。
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