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　　01 準確定位

　　選擇種植“褚橙”，源于褚時健當時了解到美國新奇士，他說：新奇士的外觀漂亮，口感不行，價格卻賣得很貴。一個有利條件是，橙子是他老家云南華寧縣的傳統作物。他后來常告訴員工，現在還不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超過了新奇士，那才是真正的牛。褚時健說：“干什么都要爭首屈一指!”

　　02 合理運用資源

　　在褚時健準備建褚時健果園時，他梳理了在紅塔集團時的人和事，由于之前他的聲譽很高，盡管被判入獄但對他的信譽沒并未受啥影響，反而是曾經的部屬和朋友們紛紛解囊支持，讓褚老如愿以償實現創業夢。

　　在橙子上市時，褚時健再次利用人脈資源，實現褚橙順利銷售。當年全國煙草系統就要幫他消耗1千噸左右，紅河集團的廠長是褚時健的弟子，在褚時健創業的前幾年，每年紅河集團就幫他消費400噸，當時產量也才1千多噸。

　　03 身先士卒

　　在管理上，褚時健以身作則深入一線。

　　2002年開始種植褚橙，褚時健那時已75歲。這些年，80多歲的他每個月下地8~10天，對果園管理盯得非常細致，嚴格管理。從玉溪到嘎灑果園，200多公里，全是山路，行車至少3個多小時。褚時健打電話通知次日8點到果園開會，第二天優秀準時到，所以沒有一個下屬敢遲到。

　　褚時健到果園時，吃住就和工人一起，一起吃飯，一起聊天，深知工人的想法和情況。他對質量把關極嚴，品種不好的、個子太小的、質量不好的橙子，他都讓農民摘掉，這是怕別人說：這是褚時健種的橙子，如果差了，丟臉，也壞名聲。

　　04 利益與員工捆綁

　　每年人工成本200多萬元，一部分是支付給農民的。果園按照面積又轉為承包給農民管理，每月支付農民500元工資做生活費，到摘果的時候，按照公斤數量給予農民獎勵。

　　褚時健采取激勵措施，將果園的利益與農民利益捆綁在一起。農民非常現實，滿意就干，不滿意就不干。褚時健與農民打交道數十年，能把握農民的心態。

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