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品 牌 客 戶 分 析 （一）--------北京探路者戶外用品股份有限公司在“2013 亞洲戶外用品展覽會發布會”上獲悉，2013 年中國戶外用品市場 增長率逐漸放緩，但預計仍能達到 30%以上。 中國最大的戶外網站：8264戶外資料網的品牌專區里的數據顯示，戶外品牌 達694個，涉及超過14個國家和地區。在六百多品牌中選取占比前三名國家中具 有代表性的品牌進行對比，分別為中國探路者，美國 The North Face，德國 Jack Wolfskin。上圖為最近六個月內三品牌網絡關注度數據圖。 品牌關注指數是一個相對抽 象層面的考察指標，是產品質量、營銷、廣告等多重因素的影響結果。 第 一 ， 探 路 者 關 注 度 一 周 -3% ， 一 月 -2 ， 一 季 度 0 ， 曲 線 平 穩 ；三品牌在中國渠道分布中，商超約占65%，戶外店約占28%，網絡約占7%。目 前商超渠道一統天下，終端數量上占有絕對的優勢，符合中國目前的發展狀況。 根據成熟市場的觀察， 也許在一定的時間內，中國商超的擴張步伐會持續一段時 間， 但從趨勢上看， 商超的比例會逐步下降， 網絡電商平臺也是不容小覷的力量。
探路者之前已在戶外渠道和商超方面打下了堅實的根基。 探路者介紹： 北京探路者戶外用品股份有限公司創立于 1999 年，公司通過自主知識產權 的品牌塑造與推廣、產品研發設計、營銷網絡建設與優化、供應鏈整合與管理， 在全國建立連鎖零售網絡及電子商務銷售系統，向廣大消費者提供安全舒適的戶 外運動裝備。在中國戶外運動蓬勃興起的大背景下北京探路者戶外用品股份有限公司，2009 年 10 月 30 日，公司 作為首批 28 家企業之一成功登陸創業板，成功上市為公司持續、健康、快速發 展奠定了堅實的基礎，深交所股票代碼是 300005。 自 1999 年創建以來，探路者以年均復合增長率超過 50%的速度健康成長， 譜寫了中國戶外企業的傳奇篇章。 探路者的快速成長根源于自主品牌的夢想，探路者公司持續打造“質量、創 新、服務”三個核心競爭力，管理體系日臻完善，公司已通過 ISO9001 質量管理 體系認證、 ISO14001 環境管理體系認證、 ISO18001 職業健康安全管理體系認證， 并構建了規范的公司治理結構和嚴格的內部控制體系。 探路者戶外用品公司在中國有影響力的成員： 董事長：盛發強妻子王靜：中國女登山家,北京探路者戶外用品公司董事、聯合創始人、研 發設計中心產品技術指導， 4 年內登頂 5 座 8000 米級雪山（卓奧友 西夏邦瑪 在 馬納斯魯 珠穆朗瑪 洛子峰） 并且曾到南北極。
是中國唯一攀登 5 座 8000 米雪 ， 山的女性。 前探路者代言人登山家王石 （原前深圳萬科企業股份有限公司董事長、深圳 市登山戶外運動協會理事會理事） 2012 年 10 月 TOREAD 探路者攜手全新形象代言人中國有影響力的搖滾歌星 汪峰，在探路者公司總部發布探路者全新品牌口號“探路者勇敢的心” 。 公司產品技術顧問： “喜馬拉雅王子”之稱的世界著名登山探險家羅塞爾先 生。 品牌發展： 2009 年 10 月 9 日北京探路者戶外用品股份有限公司，探路者品牌戶外用品成為“中國南（北）極考察隊獨家 專用產品” ，標志著探路者品牌產品品質和綜合實力被社會的高度認可。 2007 年，探路者品牌被認定為“中國馳名商標” ，并成為“北京 2008 年奧運會特許生 產商” 。2012 年 3 月 18 日，據國家統計局行業企業信息發布中心調查統計顯示， 探路者品牌戶外用品連續四年榮列中國市場同類產品銷量第一， 現品牌營銷網絡 已遍布全國 200 多個大中城市，擁有標準化門店 1100 余家。 探路者 85%的產品都是面向日常的戶外體驗，專業產品只占 15%。 現在，探路者已經完全剝離了生產業務，專注于做“微笑曲線”兩端的研發 設計和品牌銷售。
銷售采用： “直營+加盟”的商業模式。 。探路者稱，已經意識 到消費者購物方式轉變的風險， 制定了線上線下產品差異化的發展策略，今年將 繼續推進多品牌組合的協調發展。目前，探路者已經初步建成以自有品牌“探路 者”為現階段核心業務，以合資授權戶外休閑新品牌“DiscoveryExpedition” （合資公司以 Discovery Expedition 品牌為載體、專注于戶外休閑功能用品的 研發和推廣） 、電子商務戶外品牌“ACANU”(中文名：阿肯諾)為現階段戰略業務 的多品牌業務體系。 系列產品： Travelax 旅行生活、Trekking 徒步、Hero 巔峰英雄三大系列產品。 探路者 2013 秋冬產品應用了自主研發的 “極地仿生科技” .包括 TiEF PRO 防水透濕創新環保功能科技面料、TiEF WARM 仿生中空保暖科技面料、TiEF GUARD 仿生自清潔科技面料以及 SAFree Rock 巖石耐磨大底。 Travelax 旅行生活系列專為戶外生活中陽光、舒適、放松的旅行生活而量 身打造！在具備基本戶外功能的同時， 兼具時尚特征，更強調旅途中穿著的舒 適體驗，將旅行時尚與戶外功能完美結合，滿足自駕、露營、沙灘活動、城市穿 梭等多場合戶外生活的需求。
Trekking 徒步系列以戶外人士參與度最高的“徒步”運動為市場切入點， 采用戶外功能性材料， 以輕量化設計理念，及更加符合亞洲人的身體版型和足部 楦型的設計，為日常戶外活動帶來更舒適體驗和更周全保護，充分滿足戶外跑、 山地跑、徒步、越野等日常戶外運動的需求。 Hero 巔峰系列是探路者品牌專業品質的代表系列。為高端極限探險運動帶 來周全戶外保護，以高科技材料、專業功能性設計等為主要特征，并最大限度地 體現探路者戶外科技創新成果在極限戶外環境下所能帶來的更周全保護。 滿足高 海拔探險、極限穿越、滑雪等極限戶外運動對戶外裝備的多重需求。 傳統通路方面：2012 年，探路者凈開新店 354 家，連鎖經營店鋪總數已達 1395 家。按店鋪性質劃分，其中直營店 159 家，加盟店 1236 家，現品牌營銷網 絡已遍布全國 200 多個大中城市，擁有標準化門店 1100 余家。 電子商務方面： 董事長盛發強表示，2013年公司在電商方面的銷售預計在2億-2.5億元。這 遠高于去年電商超過1億元的銷售額，但與191.52%的增速相比有些下降。同時， 電商在整體營收中的比例將有3%-5%的上升。
探路者電子商務總經理劉艷麗稱，增速放緩源于市場容量收窄。今年探路者 將實行線上線下完全差異化的策略，推出專屬線上產品，因為“線上消費者對顏 色和時尚度的需求更大，同時，線上產品的折扣力度也更大” 。 根據探路者去年年報顯示，其電子商務部分的營收為1.12億元，其中電子 商務分公司營收6400萬元。但探路者自己的官方商城卻仍處于培育期。 研發：建立了中國最大的自有戶外研發基地----探路者實驗室通過 CNAS 評審 15 項檢測能力獲認可（包括靜水壓、透濕率、抗沾濕性、水洗尺寸變化率、 耐皂洗色牢度等） 。目前已經擁有 21 項專利。2013年7月11日 - 探路者半年度業績預告： 據探路者中期預告稱，2013年1月至6月期間，探路者營業收入達5.14億元人 民幣，相比去年同期的3.8億元人民幣增長35%。利潤總額1.15億元人民幣，相比 去年同期的8424萬元增長37%。歸屬股東凈利9660萬元，去年同期是5923萬元， 同比增幅達到63%。(以上資料引用 8264 戶外資料網及網絡信息) (KONGXINCAO 謝云燕)2013 年 7 月 12 日
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