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怎么創(chuàng)業(yè)%9%9：
一、概要
創(chuàng)業(yè)方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業(yè)計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內(nèi)容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設計和總體計劃。如：
商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務）的機會、商業(yè)價值
目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢
核心的管理手段
資金需求、盈利能力預測
團隊概述、預期投資人得到的回報
二、創(chuàng)業(yè)組織概述
此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題：
1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務是什么，想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品／服務領域？
2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
具體包括：
宗旨；
名稱、結(jié)構(gòu)；
目標；
經(jīng)營策略；
產(chǎn)品的價值；
需要設施等。
三、產(chǎn)品與服務
商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性 計劃書一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細地解釋，介紹他的優(yōu)點、價值，清楚地解釋產(chǎn)品／服務能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)他所需要的條件。如果市場上存在替代性產(chǎn)品／服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。
在認真完成產(chǎn)品／服務功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產(chǎn)品／服務的可實現(xiàn)性是很有意義的。
有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。
也可以對研究與開發(fā)的基礎和方向以及將來的產(chǎn)品／服務做出預測。
具體內(nèi)容：
描述產(chǎn)品／服務的優(yōu)勢，產(chǎn)品／服務的功能、價值、應用領域、服務方式；
技術描述：獨有技術簡介；技術發(fā)展環(huán)境；
產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃；
產(chǎn)品／服務的前景；
四、市場分析
這部分要對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品／服務真正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。
這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。當然，還可以向?qū)＜艺埥獭?br />
具體內(nèi)容：
市場需求預測；
市場容納能力；
市場發(fā)展的走勢及應對政策。
五、經(jīng)營策略
創(chuàng)業(yè)方案計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。
所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品／服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品／服務以實現(xiàn)公司設定的市場目標？
所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。
要制定企業(yè)的競爭策略．必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關聯(lián)。一般涉及如下問題：
1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合．確定產(chǎn)品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系，營業(yè)推廣，組織售前售中售后服務等）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品／服務開發(fā)的規(guī)劃目標．當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。
3、制造和操作計劃：產(chǎn)品／服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
具體內(nèi)容：
營銷計劃
規(guī)劃和開發(fā)計劃
制造和操作計劃
怎么創(chuàng)業(yè)呢白手起家：
1、興趣是先導：開創(chuàng)一個新事業(yè),前3年比較辛苦。興趣、理想與熱情,是支持創(chuàng)業(yè)者堅持到底的原動力,甚至決定著新事業(yè)未來的發(fā)展。因此,創(chuàng)業(yè)者選擇連鎖加盟的項目時,一定要以興趣為先導；
2、能力最重要：每一個行業(yè)都有進入門檻,創(chuàng)業(yè)者如果不具備這方面的條件就貿(mào)然涉足,失敗的可能性較大。因此,選擇連鎖加盟的項目時,自己的能力是最重要的參考因素,要量力而為；
3、資訊不能少：俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖加盟項目時,要充分掌握相關信息,如該項目的市場前景如何、贏利狀況如何、投入資金多少、競爭激烈程度如何等。創(chuàng)業(yè)者可通過一些加盟說明會獲得資訊,也或向加盟總部索取資料；
4、選擇看獲利：資料搜集完整后,創(chuàng)業(yè)者可選擇2～3個連鎖加盟項目,與加盟商洽談,了解總部的經(jīng)營實力與經(jīng)營理念。在貨比三家的過程中,創(chuàng)業(yè)者關注的焦點問題,并不是總投資金額的高低,而是加盟后成功獲利的概率多高；
5、訪問是必要：一般來說,加盟商為吸引創(chuàng)業(yè)者,在介紹時都會說得花好桃好。對此,創(chuàng)業(yè)應“耳聽為虛,眼見為實”。創(chuàng)業(yè)者在與加盟商洽談時,可要求其提供一些加盟店的名單,然后從中挑選兩三家進行實地考察。考察重點應該是加盟店的經(jīng)營實況、加盟商的配套設施是否周到等；
6、比較少不了：實地考察后,創(chuàng)業(yè)者就應該冷靜地進行分析比較。各加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異,但正式這些“小異”的地方,如加盟金的支付方式、總部供貨的價格問題等,可能影響加盟后的經(jīng)營利潤。因此,創(chuàng)業(yè)者選擇項目時,互相比較這一環(huán)節(jié)必不可少；
7、培訓得重視：創(chuàng)業(yè)者與中意的加盟商簽訂初步協(xié)議后,加盟商一般都會提供一系列的開業(yè)前訓練課程。這個培訓課程往往針對創(chuàng)業(yè)可能遭遇的問題,傳授解決的方法,此外,可能還會傳授一些與加盟項目相關的行業(yè)知識,所以創(chuàng)業(yè)者應該認真對待；
8、選址得多跑：選擇一個好的營業(yè)地點,創(chuàng)業(yè)就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低,而是看能夠創(chuàng)造出多少的營業(yè)額。要尋找價廉物美的店面,實地考察是最有效的手段。所以,四處奔波,跑來跑去,是創(chuàng)業(yè)者選址所必做的“功課”；
9、開店早準備：開店前的準備工作一定得做足、做好：在店面裝潢、購置設備的同時,創(chuàng)業(yè)者要多走動走動,與附近的“鄰居”做好和親睦鄰的工作,并且熟悉當?shù)厥袌?開發(fā)潛在顧客；在籌備期間,就應招募足夠的工作人員,并事先做好訓練工作,才能從容應對開業(yè)時的繁忙。
怎么創(chuàng)業(yè)%9%9教程：
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