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二、付費(fèi)策略: 1.移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò) 在美國(guó)有很多 DSP(需求方平臺(tái))和廣告交易平臺(tái)可供選擇。通常每單次安裝得支付 1 美元至 10 美元的費(fèi)用。關(guān)鍵在于,你不得不學(xué)會(huì)如何區(qū)分優(yōu)質(zhì)用戶和劣質(zhì)用戶。比如,有些用戶一周就能游戲應(yīng)用里花上 100 美元。除非能評(píng)估優(yōu)質(zhì)用戶,否則不推薦這種方式推廣。把優(yōu)質(zhì)用戶的定義弄清楚了,就可以做圖、做推廣文案,并在各廣告平臺(tái)上投放 A/B 測(cè)試廣告了。 2. 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 大多數(shù)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店都很弱,并不能夠幫 app 帶來多少下載。在白標(biāo) Android 設(shè)備上做預(yù)裝,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的確有發(fā)言權(quán)。請(qǐng)準(zhǔn)備好花上 6—12 個(gè)月跟運(yùn)營(yíng)商周旋,任何跟運(yùn)營(yíng)商扯上關(guān)系的事情都是拉據(jù)戰(zhàn)。 3. 智能手機(jī) 在其它國(guó)家,走 OEM 是個(gè)常用方式。由于美國(guó)都是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼手機(jī),通過 OEM 付費(fèi)預(yù)裝應(yīng)用并不普遍。除非你與三星或蘋果有直接合作關(guān)系,跟他們合作價(jià)格不菲,談妥交易也要花掉大把的時(shí)間。 4. 第三方 第三方應(yīng)用商店處在蘋果 App Store 和 Google Play 的夾縫中。最大的第三方 Android 應(yīng)用商店之一的 GetJar,裝機(jī)量一度達(dá) 20 億之多,就因 Google 不支持有損自身收入模式和主導(dǎo)地位的應(yīng)用商店而被迫轉(zhuǎn)變了自己的商業(yè)模式。
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