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總結(jié)目的是總結(jié)過(guò)去,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,提出解決方法,并確立新的目標(biāo)。
作為汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理,圍繞領(lǐng)導(dǎo)崗位,制度、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)值(銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)、銷(xiāo)售產(chǎn)值、銷(xiāo)售利潤(rùn))的完成情況,庫(kù)存情況、周轉(zhuǎn)率、資金情況等等指標(biāo)。
就業(yè)務(wù)來(lái)講,要圍繞如何完成銷(xiāo)售目標(biāo),就銷(xiāo)售KPI指標(biāo)進(jìn)行總結(jié),比如市場(chǎng)形勢(shì)分析,如何提高集客量、試乘試駕、本品牌的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售裝潢、保險(xiǎn)率、上牌率等等。
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