深度分析跨境電商Wish應(yīng)該怎么選品？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:深度分析跨境電商Wish應(yīng)該怎么選品？。
很多賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候總是很苦惱，不知道哪些產(chǎn)品適合自己，或者符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。不管是哪種方式，所有的產(chǎn)品都要基于用戶需求來(lái)選擇，為用戶創(chuàng)造需求點(diǎn)。雖然選擇產(chǎn)品的方式有幾百種，但是掌握跨界運(yùn)營(yíng)才是硬道理。每個(gè)賣家都想做爆款，想獲得曝光，想讓店鋪排名靠前。經(jīng)常看到賣家為產(chǎn)品選擇的問(wèn)題而苦惱。怎樣才能改進(jìn)產(chǎn)品選擇的策略，制造新一輪的利潤(rùn)風(fēng)暴？接下來(lái)分享愿望選擇的方法。需要從以下幾個(gè)方向做深入的思考和分析。
wish電商跨境平臺(tái)熱賣款有哪些？跨境電商Wish應(yīng)該怎么選品呢？
一、市場(chǎng)分析：
美國(guó)和法國(guó)是Wish的兩大目標(biāo)市場(chǎng)，所以買家們可以將美國(guó)、法國(guó)視為選品的考慮區(qū)域。其次，中部地區(qū)的美國(guó)用戶和西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶的喜好和消費(fèi)能力有所差別，商家可針對(duì)不同地區(qū)的用戶做比較選品。
二、品類分析：
細(xì)心的Wish賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish的APP上有一條品類導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類目，即代表該類目處在上升趨勢(shì)，是用戶需要的產(chǎn)品品類。賣家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類上。當(dāng)然如果賣家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上，那么未來(lái)可能也會(huì)因此收獲意想不到的驚喜。
三、關(guān)注Wish垂直類APP：
Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類APP，這四個(gè)垂直類目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶喜愛和需要的產(chǎn)品品類，通過(guò)觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。此外，當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。
四、Wish用戶年齡分布：
Wish的消費(fèi)者主要消費(fèi)年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多余男性用戶。賣家可以多花時(shí)間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢等等。
五、選品考慮移動(dòng)端特性：
在等車、堵車、下午茶、睡前等碎片化時(shí)間消費(fèi)者更青睞最新流行的飾品和新奇、有創(chuàng)意的小物件。沖動(dòng)型購(gòu)物的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品圖片展示和排列、價(jià)格折扣、優(yōu)惠券、人氣指標(biāo)，商戶可以利用以上買家心理來(lái)修飾產(chǎn)品，例如從建議零售價(jià)(MSRP)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、圖片效果(主圖印象就決定了產(chǎn)品印象，主圖一定要精美，要符合買家的審美和對(duì)產(chǎn)品的期望)等方面入手。
六、根據(jù)喜好選品：
因?yàn)閣ish訂單80%都是美國(guó)用戶訂單，所以下面主要根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來(lái)分析如何選品。
1、美國(guó)人顏色圖案喜好：
美國(guó)消費(fèi)者喜歡青藍(lán)色，喜歡帶有老鷹的圖案。除了美國(guó)以外，歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家的訂單量都比較多。這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)不同國(guó)家的人文喜好等信息，選擇產(chǎn)品進(jìn)行上架。這類產(chǎn)品出單、爆單機(jī)會(huì)比較大。所以選品時(shí)，在顏色和圖案上要注意。
2、美國(guó)人喜歡的運(yùn)動(dòng)：
美國(guó)人最喜歡的運(yùn)動(dòng)主要是橄欖球和NBA籃球。針對(duì)這種喜好，我們可以選擇一些和這類運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。例如：繃帶、牙套等。Wish的消費(fèi)者都是80后90后這類人群，所以跑步、騎自行車和在家做瑜伽。所以這幾種運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，例如臂袋、自行車上發(fā)光的LED燈等。
3、美國(guó)人的生活：
美國(guó)人節(jié)假日喜歡聚會(huì)、野營(yíng)，平時(shí)下班也喜歡去夜店等場(chǎng)所。這樣的生活方式也帶給賣家更多機(jī)會(huì)。家庭聚會(huì)--家里裝飾產(chǎn)品、廚房小工具；夜店--美容化妝品、夜店裝等；戶外--硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、放水手電筒等戶外用品。
4、美國(guó)—文化&娛樂(lè)：
通過(guò)美劇和美國(guó)影片衍生出的產(chǎn)品很多，一般銷量都不錯(cuò)，很容易成為爆款。
七、根據(jù)用戶性別選品：
Wish平臺(tái)上男女消費(fèi)比例為4:6，所以賣家可以根據(jù)比例調(diào)整一下sku比例。
男性購(gòu)物特點(diǎn)：(理性消費(fèi))
男性購(gòu)物看重產(chǎn)品的實(shí)用性，一般看中的是品質(zhì)，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X去選擇購(gòu)買品質(zhì)更好的產(chǎn)品并且以速戰(zhàn)速?zèng)Q式的購(gòu)物方式，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會(huì)漫無(wú)目的去購(gòu)物。
女性購(gòu)物特點(diǎn)：(感性消費(fèi))
女性用戶購(gòu)物時(shí)，會(huì)反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，并且具有感性消費(fèi)的特質(zhì)。
刊登男性產(chǎn)品的時(shí)候要求圖片要呈現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)感，價(jià)格和利潤(rùn)空間可以比女性產(chǎn)品高，男性比較容易接受。女性產(chǎn)品圖片要求精美，要有產(chǎn)品效果圖，價(jià)格要低。
八、根據(jù)宗教信仰選品：
美國(guó)、歐洲等西方國(guó)家基督教徒多，當(dāng)然還有伊斯蘭教等。所以根據(jù)目的國(guó)的宗教信仰也可以作為選品依據(jù)。
九、wish熱銷榜根據(jù)季節(jié)和特定節(jié)日：
1、情人節(jié)熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包
2、復(fù)活節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品
3、母親節(jié)&父親節(jié)熱銷產(chǎn)品：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品
4、美國(guó)勞動(dòng)節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容美化產(chǎn)品
5、萬(wàn)圣節(jié)熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾
6、感恩節(jié)熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具
7、圣誕節(jié)熱銷產(chǎn)品：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品
其實(shí)貨源無(wú)非就是很多人提到的，或者選擇供應(yīng)商從國(guó)內(nèi)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)配貨；或者你有長(zhǎng)期供貨的可靠貨源，利潤(rùn)空間不錯(cuò)；也可以直接找一個(gè)能為跨境賣家提供一站式服務(wù)的分銷平臺(tái)。建議前期可以通過(guò)國(guó)內(nèi)成熟的一站式分銷平臺(tái)開始自己的第一次跨界。推薦賽盈分銷平臺(tái)，賽盈是做什么的？這是一個(gè)致力于服務(wù)賣家的跨境電商分銷平臺(tái)，可以為Wish、亞馬遜、易貝、沃爾瑪、Shopify等平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)外賣家提供海外倉(cāng)貨源代理服務(wù)，并解決賣家遇到的產(chǎn)品選擇難、資金有限、海外倉(cāng)服務(wù)門檻高、售后難等一系列業(yè)務(wù)問(wèn)題。
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