怎樣開飾品店(開飾品店賺錢嗎？小飾品店利潤(rùn)大3個(gè)月賺100萬(wàn)元的生意經(jīng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎樣開飾品店(開飾品店賺錢嗎？小飾品店利潤(rùn)大3個(gè)月賺100萬(wàn)元的生意經(jīng))。
問(wèn)答：開飾品店賺錢嗎？
賺不賺錢是相對(duì)而言的，飾品其實(shí)是一個(gè)比較賺錢的行業(yè)，就看你做什么樣檔次價(jià)位的了，你要先考察好你周圍的消費(fèi)人群，你的顧客群體是要針對(duì)那些年齡段的人的，消費(fèi)能力如何。
當(dāng)然，最重要的是要有方法。
聽一位經(jīng)營(yíng)珠寶飾品的朋友侃生意經(jīng)怎樣開飾品店，真讓我大開了眼界。“一個(gè)便宜三個(gè)愛”，古話說(shuō)得一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。然而，朋友利用低價(jià)經(jīng)營(yíng)，讓一家小店3個(gè)月賺取100萬(wàn)元的厚利，確實(shí)高人一籌。常言道：高端生意經(jīng)，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。
開飾品店賺錢嗎？如何讓飾品店脫穎而出，成功賺錢，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是關(guān)鍵。朋友告訴我，顧客買飾品，一看品質(zhì)，二看價(jià)格，三看服務(wù)，而飾品經(jīng)營(yíng)最終的是品質(zhì)保證，由此，朋友展開了他的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
由于市場(chǎng)上假貨太多，為了讓顧客信得過(guò)，朋友揚(yáng)言：“假一罰萬(wàn)。”他把整齊的一沓一萬(wàn)元現(xiàn)金放在柜中信譽(yù)箱中，讓信用保證看得見。倘若有誰(shuí)不信，他立即派人派車送顧客去權(quán)威部門驗(yàn)貨，一旦有假，當(dāng)場(chǎng)賠付。就這樣，他在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了響當(dāng)當(dāng)?shù)男抛u(yù)。
什么叫服務(wù)，朋友的解讀很有趣。朋友告訴我，低端客戶就是希望自己的“聰明”被認(rèn)同。想想看，平時(shí)在生活和工作中，他們大都自認(rèn)為不太成功，如果在這里討得便宜，那該是一種多么開心的價(jià)值認(rèn)同。于是，人們?cè)诖俗詩(shī)首詷?lè)。為了招攬生意，朋友又推出“進(jìn)店送水晶，人人有一份”的免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)。為了聚集人氣，免費(fèi)水晶不是整串地送出，而是一顆顆地任由顧客在柜臺(tái)里挑，等他們挑夠一串的數(shù)量，店員再幫他們免費(fèi)串繩。這樣一來(lái)，店里都能保持十來(lái)人在柜臺(tái)邊開心地挑挑揀揀。一時(shí)間，火紅的生意景象竟吸引了不少客人前來(lái)光顧。
朋友做的是中低端客戶，這是一個(gè)對(duì)價(jià)格敏感的人群。因?yàn)槠焚|(zhì)保證了，低價(jià)更好做文章。朋友學(xué)習(xí)沃爾瑪“集中采購(gòu)、批量販賣”的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造了自己的低價(jià)經(jīng)營(yíng)。比如，水晶是一種高檔時(shí)尚飾品，一般飾品店少說(shuō)也要四五百元一串，朋友卻做了“特價(jià)處理”，即每天在店里擺出一個(gè)“特價(jià)臺(tái)”：一串18元起，最高180元。談到此，我不禁為朋友擔(dān)心，如此一來(lái)，不虧得要死才怪，何來(lái)高額利潤(rùn)？誰(shuí)知朋友哈哈一笑，一語(yǔ)道破天機(jī)：高端買價(jià)值，低端買便宜。實(shí)踐證明，盡管有不要錢的飾品贈(zèng)送，還有18元的低價(jià)水晶處理，但畢竟人們追求的還是品質(zhì)。一天下來(lái)，在特價(jià)臺(tái)，基本上70%的客戶買的還是180元的較高價(jià)位的水晶飾品。
于是，人們排著長(zhǎng)隊(duì)掃貨，每天3臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)忙個(gè)不停。3個(gè)月下來(lái)，一個(gè)小小的飾品店盈利一百多萬(wàn)。說(shuō)起來(lái)朋友的點(diǎn)子一點(diǎn)不奇，無(wú)非是把經(jīng)營(yíng)討巧與商業(yè)誠(chéng)信嫁接在一起。朋友還說(shuō)，原擔(dān)心有人會(huì)模仿競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果他賺得滿貫也沒(méi)看到同行跟風(fēng)，不是人們看不到，而是人們不愿意改變。
開飾品店賺錢嗎？經(jīng)營(yíng)女性飾品店的時(shí)候要注意：
1.進(jìn)貨前先看時(shí)尚雜志。開店特別是開飾品店，賣的就是款式和設(shè)計(jì)，所以進(jìn)貨的眼光是關(guān)鍵，直接影響生意的好壞。如果你對(duì)時(shí)尚流行把握不好，那么在進(jìn)貨前先看一些最新的時(shí)尚雜志吧，它們會(huì)告訴你該選擇什么，怎么搭配。
2.關(guān)注市場(chǎng)。要關(guān)注別人在賣什么，不要和別人進(jìn)同樣的貨，盡量使你的貨是別人沒(méi)有的，這樣你的價(jià)格就具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3.積累顧客。做法類似商場(chǎng)的會(huì)員制，留下有購(gòu)買力的顧客的電話號(hào)碼，有新貨的時(shí)候給她發(fā)信息，有適合她的貨幫她留著，給老顧客特別的優(yōu)惠，這樣你的顧客會(huì)很高興，你的收入也增加。
開小飾品店賺錢有秘訣：
1.開小飾品店客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。
2.借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。
3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。
4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
開小飾品店進(jìn)貨管理：
對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問(wèn)題：
1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些。可考慮一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。
3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷人員主動(dòng)上門推銷。
4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求?首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu)，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)怎樣開飾品店，了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。
理想庫(kù)存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬(wàn)至5萬(wàn)元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”(即：每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨)。
開飾品店賣民族飾品 慎選經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)
民族飾品可持續(xù)銷售度比較高，不像其他時(shí)尚產(chǎn)品那樣，為了迎合潮流而頻繁更換樣式，所以流動(dòng)資金方面不用準(zhǔn)備太多。另外這類飾品的消費(fèi)人群也比較廣泛，不僅適合年輕男女，也適合其他年齡段的消費(fèi)者(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) )。所以如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘Y金的回收還是較快的，每月的收益也比較穩(wěn)定。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前也有許多小店自發(fā)加入了這一隊(duì)伍，以泰國(guó)銀飾、印巴服飾或是東南亞一帶的家居飾品等為賣點(diǎn)。對(duì)于這些后來(lái)者，三位店主也不約而同地表示，由于大多數(shù)消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)異域民族的文化還不十分了解，整個(gè)市場(chǎng)也處于待開發(fā)的狀態(tài)，加之該行業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求，前期投入相對(duì)較大，如果沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的充分調(diào)查，盲目進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。同時(shí)，這種飾品大多是手工制作，如果沒(méi)有成熟的供貨渠道，銷售價(jià)格一般偏高，低消費(fèi)群體無(wú)法接受，因此在選擇經(jīng)營(yíng)區(qū)域時(shí)也應(yīng)注意考慮。
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中國(guó)江蘇網(wǎng)3月2日訊 這是一間普通的沿街門市，近50平方米的出租房?jī)?nèi)，裝飾品、禮品、玩具等各色商品整齊擺放在貨架上。這個(gè)飾品店位于阜寧縣城繁華商業(yè)街新盛街，由一對(duì)年輕的小夫妻經(jīng)營(yíng)。2月22日，忙著收銀的店主許阜濱和記者聊起他們夫妻倆的春節(jié)生意經(jīng)。
許阜濱的店鋪叫“喜多多飾品店”。店名雖然不那么時(shí)尚，但是圖的就是個(gè)喜慶，去年家里不僅買了新房，還買了新車。他希望自己和家人羊年里喜事更多。
“小店剛開張時(shí)生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以幫忙，這樣就省了很多成本，而且還能陪在父母身邊，總之，回家創(chuàng)業(yè)還是很有賺頭的。” 許阜濱信心滿滿地說(shuō)，“通過(guò)努力和勤奮加上靈活的頭腦，現(xiàn)在我們的生意越來(lái)越紅火。”
“春節(jié)是生意最好的時(shí)候，今年進(jìn)的貨基本都賣完了。”正在整理貨物的老板娘對(duì)記者說(shuō)，“去年因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，春節(jié)期間貨品供不應(yīng)求，今年我們提前一個(gè)月便備足了貨，迎接春節(jié)市場(chǎng)。”
“這幾年春節(jié)我們一直都開門營(yíng)業(yè)，過(guò)節(jié)時(shí)生意最好，每天的營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的四到五倍。”許阜濱跟記者算了筆賬，“平時(shí)店里每天的營(yíng)業(yè)額是兩千到三千，而春節(jié)期間最多的時(shí)候能達(dá)到近一萬(wàn)，春節(jié)里營(yíng)業(yè)一天相當(dāng)于平時(shí)好幾天呢。”
文/嚴(yán)世華
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