機(jī)器人加盟店(說(shuō)說(shuō)機(jī)器人教育加盟內(nèi)幕，只是說(shuō)說(shuō)！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:機(jī)器人加盟店(說(shuō)說(shuō)機(jī)器人教育加盟內(nèi)幕，只是說(shuō)說(shuō)！)。
如今，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)得到投資者的關(guān)注更多了，那么，怎么才能保證自己掌握行業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)，機(jī)器人教育加盟項(xiàng)目這幾年發(fā)展的好，得到不少家長(zhǎng)的肯定了，所以家長(zhǎng)在機(jī)器人玩具上的消費(fèi)也越來(lái)越高，這就吸引了不少投資者的目光，機(jī)器人教育項(xiàng)目加盟的那點(diǎn)事來(lái)說(shuō)說(shuō)？
本來(lái)不想寫(xiě)這篇文章的，但*近找我們的不少伙伴中，其中不少加盟商（通常已經(jīng)加盟其他品牌一定時(shí)間了）跟我們反映，很后悔加盟某品牌。甚至一個(gè)家境不怎樣的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榧用瞬豢孔V機(jī)器人品牌后現(xiàn)在陷入公司破產(chǎn)，夫妻離婚的境地。這個(gè)世界惡人的叫喊不可怕,可怕的是善良人的沉默。鑒于此，我們寫(xiě)了這篇文章，揭露本行加盟內(nèi)幕。我們先來(lái)回答這樣一個(gè)問(wèn)題，很多機(jī)器人品牌為什么要大張旗鼓地搞加盟？首先，目前行業(yè)通常盈利不景氣（特別是對(duì)于一些高大上的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)）是主要原因（通常忽悠式加盟的一般都說(shuō)行業(yè)不錯(cuò)），我之前有篇文章也闡述過(guò)這一點(diǎn)，這里不再詳述。因?yàn)檫@個(gè)原因，所以導(dǎo)致很多本身虧損或者盈利不理想機(jī)構(gòu)想通過(guò)加盟來(lái)賺錢(qián)，有些機(jī)構(gòu)（通常擅長(zhǎng)對(duì)外招商加盟）可以通過(guò)加盟賺取加盟費(fèi)達(dá)到相對(duì)比較客觀(guān)的盈利或扭虧為盈。 那怎么辨別是忽悠式的加盟呢？ 實(shí)際上，在這個(gè)行業(yè)混上一年以上稍微有點(diǎn)良知的人都知道，目前市面上95%的機(jī)器人加盟似乎都是忽悠式加盟。 首先，凡是加盟費(fèi)（除了教具其他所有的費(fèi)用）超過(guò)3w的幾乎都可以斷定是忽悠式加盟。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)閺奈覀冏约汉献鞯募用它c(diǎn)來(lái)看，有些做得好的，有些至今也是虧損的（夠坦誠(chéng)吧），但我們的服務(wù)幾乎是一致的。
既然是這樣，那我們認(rèn)為，加盟商能做起來(lái)不是我們的主要的功勞，既然不是主要功勞，那我們向合作伙伴要的錢(qián)就得對(duì)得起良心就好。另外，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，能一開(kāi)始做比較大的規(guī)模的地區(qū)已經(jīng)很有限了。除非有某個(gè)一或二線(xiàn)城市的少年宮、教育局等當(dāng)?shù)乇容^好的市場(chǎng)資源的情況。不少被忽悠的加盟商一開(kāi)始在場(chǎng)地和裝修上就選擇高大上，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后（剛開(kāi)始，前期的一部分小眾市場(chǎng)處于未開(kāi)墾的狀態(tài)，所以開(kāi)業(yè)后一段時(shí)期內(nèi)，運(yùn)營(yíng)效益似乎是不錯(cuò)）才發(fā)現(xiàn)房租和人員的開(kāi)支已經(jīng)讓加盟商日夜難眠了。（有時(shí)真搞不懂這些土豪，寧肯在裝修上揮霍十幾萬(wàn)，也不愿將這些錢(qián)投資在為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工上，做過(guò)教育行業(yè)都知道，員工幾乎是上帝）。分析到這里，也許很多人要問(wèn)，那為什么很多同行機(jī)構(gòu)大多數(shù)都看起來(lái)高大上有檔次而且地處黃金地段呢？呵呵，對(duì)于此，筆者個(gè)人總結(jié)有以下原因。1、本來(lái)就有資格可以高大上的。比如投資者具有很強(qiáng)大的教育資源關(guān)系（比如當(dāng)?shù)亟逃志珠L(zhǎng)是他親哥）或資金，而且人家做得早，并且所在區(qū)域的消費(fèi)水平與他的機(jī)構(gòu)檔次同等。比如廣州09年前后開(kāi)的那幾家，他們可以*上，高租金和高人員工資，因?yàn)楫?dāng)時(shí)廣州就沒(méi)有多少家像樣的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但現(xiàn)在呢？就全國(guó)而言，估計(jì)很少有這樣的城市或地區(qū)了。
（當(dāng)然內(nèi)地不少地級(jí)市可能還沒(méi)有一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但不意味著就有很大市場(chǎng)呀，不信自己可以去當(dāng)?shù)卣{(diào)查呀。看看是不是符合社會(huì)二八定律）。2、被忽悠成高大上的，試想，假如一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共投資才15w（接地氣的運(yùn)營(yíng)策略前期投資一般不會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)），加盟商會(huì)愿意交給所謂的“總部”很多錢(qián)嗎？估計(jì)*多幾萬(wàn)就不錯(cuò)了，但這點(diǎn)錢(qián)對(duì)得起他們的各種推廣（比如購(gòu)買(mǎi)X度的關(guān)鍵字,有沒(méi)聯(lián)想到莆X醫(yī)院哦，套路其實(shí)差不多的）和品牌包裝的費(fèi)用嗎？呵呵，所以這時(shí)“總部”就會(huì)各種忽悠提高總前期投資額（比如*上的場(chǎng)地，高額的教具費(fèi)）從而提高加盟費(fèi)。所以，單從加盟費(fèi)來(lái)說(shuō)，超過(guò)3w的幾乎就可以斷定為忽悠式加盟。 談完加盟費(fèi)，再談?wù)劻硗庖粋€(gè)大家特別容易被忽悠的一個(gè)地方，就是所謂的品牌。這也許是國(guó)內(nèi)目前眾多行業(yè)扭曲的痛，比如全國(guó)*的x民營(yíng)X田xx醫(yī)院，他們一般通常這樣忽悠消費(fèi)者，我們?nèi)珖?guó)多少家連鎖醫(yī)院，是大品牌，值得信賴(lài)。而大多數(shù)非理智的消費(fèi)者*容易信任這方面的言辭*終導(dǎo)致受騙。而目前機(jī)器人教育行業(yè)在品牌推廣和運(yùn)作上幾乎和上述的幾乎是同一套路（不少土豪加盟后才發(fā)現(xiàn)所謂的品牌其實(shí)對(duì)自己招生教學(xué)并沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性的作用。）可能很多人要問(wèn)，為什么“總部”宣揚(yáng)的品牌（比如說(shuō)全國(guó)多少家連鎖店（實(shí)質(zhì)情況是很多都是虧損或者半生不死的，不信，自己去查））在機(jī)器人教育行業(yè)沒(méi)多少作用呢？在這里我也幫大家分析一下，至于分析后的結(jié)果，大家自己去總結(jié)（連這個(gè)都判斷不了，那還是不要去創(chuàng)業(yè)了，這不是諷刺，中肯的建議）。
大家想想，假如你們家門(mén)口同時(shí)新開(kāi)了一家真功夫和跟真功夫差不多功能的快餐店（但名字還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)），大家是不是選擇真功夫的多一些。為什么呢？因?yàn)榭觳皖?lèi)的品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成很明顯的定位和認(rèn)知了。但機(jī)器人教育在消費(fèi)者心目中呢？全國(guó)有多少個(gè)非從業(yè)人員式的家長(zhǎng)知道（更不用說(shuō)了解了）中國(guó)有什么機(jī)器人教育品牌（到底有沒(méi)有機(jī)器人加盟店，自己上街去調(diào)查就知道了（多數(shù)家長(zhǎng)倒是反問(wèn)你一句，什么是機(jī)器人教育？））。也就是說(shuō)，現(xiàn)在在消費(fèi)者心目中，機(jī)器人教育市場(chǎng)還沒(méi)成熟，品牌效應(yīng)不大。所謂的品牌效應(yīng)，多數(shù)“總部”忽悠剛想入行的創(chuàng)業(yè)者罷了。教育行業(yè)真正的品牌效應(yīng)還是靠機(jī)構(gòu)成立前后給力的營(yíng)銷(xiāo)，用心的教學(xué)和服務(wù)，*終形成口碑，形成品牌。這一點(diǎn)，就連新東方也不敢太依賴(lài)品牌效應(yīng)，只要有個(gè)別校區(qū)某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，品牌也拯救不了這個(gè)校區(qū)。不信，自己出去調(diào)查一下機(jī)器人加盟店，有多少個(gè)家長(zhǎng)傻到只看到一個(gè)品牌就選擇了一家教育機(jī)構(gòu)。（連新東方都有試聽(tīng)課，試聽(tīng)課主要是讓家長(zhǎng)對(duì)教師，教學(xué)，環(huán)境，品牌的認(rèn)可，品牌只是其中一個(gè)小小的因素而已），何況是剛剛興起不久的非剛需小眾市場(chǎng)的機(jī)器人教育行業(yè)（呵呵，不少同仁比較容易陷入自我判斷的固化思維，社會(huì)28定律告訴我們，能接受新事物的人不會(huì)超過(guò)20%，講到這，可能很多人又反問(wèn)，剩下的80%也會(huì)慢慢認(rèn)可的。
對(duì)此，我非常中肯地警醒大家一句：別等到倒閉的時(shí)候，）。 接著談?wù)務(wù)n程體系，關(guān)于這點(diǎn)，我之前的一篇（對(duì)剛?cè)诵袡C(jī)器人教育的同仁的一些建議）重點(diǎn)談?wù)撨^(guò)，這里就不再詳述了。 接著談?wù)?元加盟費(fèi)，上面所說(shuō)的都是各種高大上的加盟費(fèi)和品牌運(yùn)作等（土豪容易上當(dāng)）。那作為草根，目前機(jī)器人教育行業(yè)市面上又有哪些“總部”在忽悠這類(lèi)準(zhǔn)入行的創(chuàng)業(yè)者呢？比如一些器材商通過(guò)高價(jià)賣(mài)器材變相加盟（都沒(méi)教育的基因，想想前后期的服務(wù)水準(zhǔn)吧）另外，不少同仁加盟時(shí)通常會(huì)后期支持和服務(wù)怎樣？首先，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得就非常業(yè)余。做過(guò)教育行業(yè)人的都知道，教育機(jī)構(gòu)的開(kāi)業(yè)是馬太效應(yīng)，開(kāi)業(yè)報(bào)班情況理想，在一定程度上可以說(shuō)突破了萬(wàn)事開(kāi)頭難這一關(guān)。所以我們跟我們合作伙伴的策略都是要提前營(yíng)銷(xiāo)和提前準(zhǔn)備教學(xué)的（很多機(jī)構(gòu)都是開(kāi)課前一周才搞個(gè)什么高大上的優(yōu)惠或送禮活動(dòng)，結(jié)果來(lái)了一大堆貪小便宜的家長(zhǎng)） 還有說(shuō)我們有什么比賽的（不是比賽不好，有些比賽還是可以參加的，但也是在自己的機(jī)構(gòu)沒(méi)倒閉前才能參加，而市面不少比賽都是打腫臉充胖子，勞民傷財(cái)呀，再說(shuō)，想?yún)⒓颖荣惸銢](méi)足夠的學(xué)員和師資能參加嗎) 還有什么認(rèn)證的，什么*關(guān)系的（拜托，掏錢(qián)的是家長(zhǎng)），什么上市公司的（掛個(gè)名而已）。
另外，再幫大家問(wèn)問(wèn)幾個(gè)接地氣的問(wèn)題（也可能是眾多“總部”回避或忽悠加盟商的問(wèn)題） 老師好招嗎？ 選址應(yīng)該怎樣選？（具體的） 萬(wàn)一老師離職后怎么辦？ 短期內(nèi)報(bào)名情況不理想，房租水電人員工資怎么辦？ 一個(gè)月要招多少學(xué)生才能收支平衡。 家長(zhǎng)認(rèn)可機(jī)器人教育就一定會(huì)報(bào)名嗎？ 口碑在機(jī)器人教育行業(yè)重要嗎？ 這么高的加盟費(fèi)，萬(wàn)一倒閉了，加盟費(fèi)能退嗎？退多少？好了，以上只是大概洋洋灑灑想到哪，寫(xiě)到哪，沒(méi)有花什么時(shí)間組織文字，大家將就著看，可能還有一些問(wèn)題也是不少加盟機(jī)器人教育行業(yè)時(shí)擔(dān)心顧慮的問(wèn)題，但比起上文探討的問(wèn)題，其他問(wèn)題可能只是冰山一角，在這里就不一一論述了。 說(shuō)了這么多，可能很多一頭熱血想扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人士可能這時(shí)就心灰意冷了。之前有個(gè)同行說(shuō)過(guò)，機(jī)器人教育行業(yè)，很多時(shí)候，就是一個(gè)美麗的陷阱。那到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？其實(shí)，大家稍微總結(jié)一下，機(jī)會(huì)還是有的，只是對(duì)于絕大數(shù)普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，那也只能從小而美的策略開(kāi)始，先活下來(lái)才是王道。 在商業(yè)信用體制還遠(yuǎn)遠(yuǎn)有待提高的國(guó)度里，真實(shí)的聲音往往很難聽(tīng)得到。來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
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