開美容院賺錢嗎(開美容院賺錢的6個最基本秘訣)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:開美容院賺錢嗎(開美容院賺錢的6個最基本秘訣)。
第四個秘訣：產品組合及串聯真正打組合拳
很多不盈利的美容院在產品組合上的狀態是：
流量型產品時有時無
頻次型產品強推無果
盈利型產品不知所蹤
這樣的現狀是不會產生盈利的，所以我們要善用產品之間的組合。
營銷漏斗設計就是研究產品組合的一門學問，最簡單的原則是：
①流量型產品無限供應，換取客戶數據和1-4次上門;
②頻次型產品一折銷售，給予安全感以換取客戶信任;
③盈利型產品順水推舟，做好銷售前置，做好鋪墊;
后面的事情就水到渠成了。
第五個秘訣：銷售提成切割式分配機制
利益分配比產品服務還重要，美容院是一個現金流不錯的行業，基本上是預售業務。員工收入由銷售提成、手工費、基本工資構成。但開業前三個月一般保底另計。
利益分配原則是：流量型產品100%拿提成，但按照客戶上門次數發放，比如：
39元4次拓客卡，客戶上門一次發10元，月底結算。
或賣出去獎勵10元，客戶第三次上門后結算另外29元。
PS:
不要小看這樣利益分配機制，這是調動員工積極性的最有力手段，而很多老板因為怕麻煩就一刀切了，這并不明智。而后面的頻次型產品、盈利型產品也是遵循切割式分配的原則。
銷售提成切割式分配非常適合既是服務者又是銷售者的美業使用。又能提高服務質量，又能預防員工離職，又能防御退款損失。
第六個秘訣：除了營銷一切皆可外包
這件事說起來有點好笑，很多美容院什么都自己做，卻把營銷做了外包，請拓客公司做抑或上個新產品請廠商來做。這行為其實本質上這都是在給拓客公司和廠商打工。
營銷明明是創造業績的工作，卻因為自己不懂，不想鉆研，總想用最小的付出換取回報。付出小自然回報也小!有人說外包可以降低成本節約時間，那僅限于非核心業務，比如：
①蘋果把設計放在總部、把制造交給富士康;
②耐克阿迪自己設計款式，把制造外包給中國或者越南的廠商;
③美業廠商品牌商把產品的制造外包給工廠，我們稱之為OEM，有時候研發和設計也會ODM;
但營銷萬萬不可以外包開美容院賺錢嗎，外包意味著將喪失這方面的能力，甚至是獲得這種能力機會，因為：
美容院業績不好的根本原因是老板不懂營銷!
舉個例子：
中國不能自己制造芯片因為沒有光刻機，光刻機也不貴一臺幾億美元，我們買不到為國外對我們進行技術封鎖不賣給我們這種機器，前幾天忽然解除封鎖，向我們出售光刻機，為什么?因為我們自己研發出來性能更好光刻機，不用受制于人了!
“營銷能力是一種稀缺能力”
“營銷型老板是一種稀缺型老板”
我們開店為了賺錢，也是為了成就自己。為了自己的成長也要鍛煉營銷能力，一旦你掌握了營銷能力就再也不用受制于人。
再來分析一下：
①你為美容師支付工資和手工費開美容院賺錢嗎，就等于服務外包給美容師了——非常合理
②你為產品套盒支付購買費用，就等于把產品的研發和制造外包給廠商了——非常合理
③你出裝潢裝修費用，就等于外包給裝修公司了——非常合理
④你把出學費學習，就等于培訓外包給培訓公司了——基本合理
⑤你為第三方拓客者支付費用，就等于把營銷也給外包了——不合理!
管理者經營3-10個人的美容院最核心能力就是營銷能力，這也是美容院老板的核心能力，包含了：
①拉新能力(地推拓客)
②轉化能力(升卡留客)
③裂變能力(轉發介紹)
④復購能力(重復購買)
以上缺一不可!缺一不可!缺一不可!
總結：以上內容就是開美容院賺錢嗎(開美容院賺錢的6個最基本秘訣)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
