加盟教育機構(gòu)(在四線城市開個加盟的教育機構(gòu)，比如優(yōu)勝教育這種靠譜嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:加盟教育機構(gòu)(在四線城市開個加盟的教育機構(gòu)，比如優(yōu)勝教育這種靠譜嗎？)。
加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現(xiàn)在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經(jīng)營管理經(jīng)驗支持。
加盟是一個生意，本質(zhì)上和其它生意沒什么不同，都需要加盟者發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢來解決問題，不是拿到品牌授權(quán)坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當(dāng)甩手掌柜了。
做生意就是一種資源變現(xiàn)的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經(jīng)驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。
建議你去加盟網(wǎng)站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關(guān)鍵詞如下：零經(jīng)驗 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創(chuàng)業(yè)致富...... 我想說的是誰信這些誰傻X，如果這個教育項目這么簡單易復(fù)制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。
所有的加盟優(yōu)勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優(yōu)勢，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢，因為加盟品牌，只要掏錢幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優(yōu)勢。
加盟本質(zhì)上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業(yè)專業(yè)知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟加盟教育機構(gòu)，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟這個行業(yè)魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現(xiàn)在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學(xué)大、新東方、學(xué)而思 那么厲害 為什么沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區(qū)縣。因為教育的核心是老師和教學(xué)產(chǎn)品 ， 老師是最核心的。教育行業(yè)是人力密集型的一個行業(yè)，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結(jié)果輸出的行業(yè)，更奇葩的教育行業(yè)的產(chǎn)品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態(tài)。這些特點決定了教育行業(yè)是一個非常重的服務(wù)行業(yè)，教學(xué)運營是核心，品牌口碑建設(shè)是關(guān)鍵。
教育培訓(xùn)行業(yè)是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業(yè)市場格局是“大市場，小作坊”。
所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優(yōu)勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)模基本上都成地方軍閥割據(jù)自立，脫離總部，改旗易幟了。有點商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮了，據(jù)我所知目前國內(nèi)教育行業(yè)好幾個連鎖教育品牌就是這種關(guān)系。
教育培訓(xùn)加盟這個行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了20來年，目前標準化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。
在教育這個“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實現(xiàn)快速規(guī)模化。在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。
教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗證過的發(fā)展模式。
而對于加盟者來說，在缺少行業(yè)資源與運營經(jīng)驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內(nèi)容，運營管理以及教師培訓(xùn)等方面的指導(dǎo)，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關(guān)系與上下級關(guān)系。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對加盟店的經(jīng)營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。
教育加盟負面事件頻發(fā)：高速擴張是一把雙刃劍。
一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產(chǎn)品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理，你一個外行花加盟費就當(dāng)繳納學(xué)費了。
同時這個還和地域有一定關(guān)系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學(xué)。三四線家長對品牌漠不關(guān)心，相比而言更看重師資教學(xué)和性價比。這就是很多地頭蛇機構(gòu)在地方上做的風(fēng)生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現(xiàn)強龍難壓地頭蛇的情況。
現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個品牌授權(quán)沒有什么實際意義，如果你身處三四線地區(qū)對于你的發(fā)展實際上沒有什么幫助，有時候可以說是華而不實。
不管加盟什么樣的教育培訓(xùn)機構(gòu)，一定要去總部實地考察，看資質(zhì)，一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓(xùn)品牌，一定要看看總部直營校的真實財務(wù)數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪一遍，謹小慎微。
現(xiàn)在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權(quán)來圈錢，后期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。
加盟有風(fēng)險，投資須謹慎。
為了更快的擴張以及增強市場影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓(xùn)品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權(quán)，包括課程體系，教材，師資培訓(xùn)以及宣傳資料等。當(dāng)然這一套下來價格不菲，根據(jù)品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內(nèi)容也千差萬別。有些機構(gòu)為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓(xùn)，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內(nèi)容，估算一下后期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現(xiàn)實中這種情況經(jīng)常發(fā)生。
自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創(chuàng)立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，制作CIS系統(tǒng)，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設(shè)計課程，如何包裝產(chǎn)品，商標廣告的設(shè)計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
請參考我的這兩篇文章：
為什么說沒有直營校的加盟，等于耍流氓！?mp.weixin.qq.com“割韭菜”式招商加盟，教育行業(yè)的一大巨坑?mp.weixin.qq.com
我還想說的是 中國教育行業(yè)90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，總有不懂行的人要繳納學(xué)費上這個套。加盟屬于輕資產(chǎn)運營，給你一張品牌授權(quán)書，一套裝修VI，收你少到五六萬，多到數(shù)十萬，然后你就抱著一個品牌授權(quán)書乖乖回到你的基地跑前跑后忙著裝修、招聘、招生...... 總部會給你指手畫腳培訓(xùn)，但是三個字“然并卵”。教育行業(yè)每個城市和區(qū)域的市場是不一樣的，我自己曾經(jīng)給數(shù)百加盟商做培訓(xùn)，拿著總部給的培訓(xùn)PPT，我發(fā)現(xiàn)很難一招打遍天下，總部只能解決比較共性的問題，沒法解決每個加盟校比較個性化的問題。
加盟總部一般都是一次性收費，它們也明白后期的續(xù)費、管理費 根本很難收上來，很多加盟校天高皇帝遠，一些投資人從不懂到精通，發(fā)現(xiàn)總部根本就沒有什么鳥用，不如自己單干。現(xiàn)在加盟總部靠產(chǎn)品想綁定加盟商比登天還難，現(xiàn)在有很多 to B 的教育公司售賣 教材教具、產(chǎn)品體系、教學(xué)培訓(xùn) ...... 應(yīng)有盡有，加盟商憑什么繳納幾十萬續(xù)費,所以說招商加盟基本都是一錘子買賣。
很多教育加盟總部根本就沒有直營校區(qū)，一些好點的還象征性的開幾家直營校區(qū)，為了方便給加盟商做展示。加盟總部一般只會瘋狂的加盟圈錢，這里面有很經(jīng)典的一句話“一將功成萬骨枯”，我搞100家加盟校我就不信活不了30家， 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家，這就是殘酷的概率現(xiàn)實，很多加盟商就是在給總部賣命做品牌，回頭自己成為犧牲品，這就是優(yōu)勝劣汰。總部會說加盟屬于投資行為，你經(jīng)營不好是你投資人能力問題，和我總部沒有半毛錢關(guān)系！
教育加盟總部最終搖身一變多多在媒體上發(fā)發(fā)推廣軟文，搞個采訪宣傳，公司形象大為改觀。 中國這么大，坑你幾十上百人算的了什么。教育加盟總部資本運作，反向收購加盟校打包上市。套路就是這么深，就算你能看明白，你也是深深的無奈！
因為在如今的大市場環(huán)境下想做好教育必須要 內(nèi)容+商業(yè)模式+資本運營，加盟總部這三點一般設(shè)計結(jié)合的相當(dāng) perfect ！
招商加盟的本質(zhì)是 流程和體系的售賣！
教育行業(yè)的體系大致就是：
產(chǎn)品研發(fā)體系 、 教學(xué)體系 、 員工培訓(xùn)體系 、學(xué)員管理體系、 招聘體系 、 招生體系 、 服務(wù)體系、 團隊管理體系
現(xiàn)在行業(yè)招商加盟 一般給的是 產(chǎn)品體系 和 教學(xué)體系，很多不懂行的人以為教育行業(yè)加盟省心省力，躺著數(shù)錢，其實并不是這樣子的。大家看看下面這張聊天截圖，已經(jīng)加盟某品牌的朋友真實反饋， 我相信這在教育行業(yè)絕對不是個例！
我先在這里談?wù)劚救饲耙魂囎訁⒓觾和逃箷w來的感受！
我以加盟者的身份傾聽了至少20多個品牌展位對我的加盟介紹，我發(fā)現(xiàn)大部分都是在賣產(chǎn)品 、輸出教學(xué)體系加盟費一般在3 --10萬之間， 部分是在賣品牌、管理體系 加盟費 在 15 -- 40萬之間， 更有某英語品牌加盟費高達 近80萬。
招商人員在我面前唾沫橫飛，激情賣力的給我做產(chǎn)品和合作模式講解，可是我的心靜如一汪清泉。我隨口問了一句，如果我加盟之后，你們后期會給我什么樣的運營支持呢？ 還是大部分招商人員的那一套話術(shù)， 給我管理軟件、定期派運營督導(dǎo)、提供師資培訓(xùn)、提供招生方案，基本就是這些官方話術(shù)。懂教育行業(yè)的人都知道，教育機構(gòu)最頭痛的是 招生 和 教學(xué)以及團隊管理，這些所謂的加盟根本給你解決不了這三大問題，一旦加盟后面會有一地雞毛等著你打掃！
如果你懂運營管理 ，只需要找個好產(chǎn)品，沒有比較繳納加盟費 這個 智商稅 。 如果你不懂運營管理，花加盟費就當(dāng)繳納學(xué)費了，未來終有一天你會發(fā)現(xiàn)，那些所謂的總部只會收你品牌使用費、管理費......你卻發(fā)現(xiàn)他們對你的運營管理只會象征性派運營督導(dǎo)駐店幾天加盟教育機構(gòu)，一番紙上談兵，人家瀟灑離去，咱自己原地黯然神傷。
在這里我給大家繪了下面這張流程圖，大家看一看，這是我之前運營管理學(xué)校的大致思路，并且在這里 給一直默默支持關(guān)注 桃李邦 微信公眾號的朋友道一聲 謝謝。
每次都會拿這張圖給整個團隊培訓(xùn)，每個流程分解下來至少講一二個小時！總共會花差不多一周時間給員工整體培訓(xùn)完畢，必須讓每一個員工心里裝著流程做事情。
很多招商加盟就不懂這些，只是為了圈錢賣產(chǎn)品！更有甚者所謂的產(chǎn)品就是代理過來的，根本不是自己研發(fā)的。掛著羊頭賣狗肉！稍微不了解教育的人就會成為這些招商加盟人員的“美味佳肴”！
招商加盟這條路在教育行業(yè)一直走得踉踉蹌蹌，為人所詬病不已。
靠營銷驅(qū)動發(fā)展的教育公司一定是兔子尾巴長不了！
教育行業(yè)最核心的是 內(nèi)容+服務(wù)，營銷只是外圍，這就是為什么資本再NB也燒不不出很NB的教育公司，不像共享單車一樣，半年就可以燒個估值百億的公司。教育不能讓我們賺快錢，但可以讓我們賺持久的錢。做教育不僅僅需要你有情懷，更需要有責(zé)任，如果你抱著投機和賺快錢的想法涉足教育行業(yè)，未來你一定會被千夫所指，臭名昭著，身敗名裂！
招商加盟 賣產(chǎn)品是教育行業(yè) 1.0 時代
招商加盟 賣品牌和體系是教育行業(yè) 2.0 時代
招商加盟 合作經(jīng)營，共享共建是教育行業(yè) 3.0 時代
“割韭菜”式招商加盟這條路會越走越窄，因為隨著行業(yè)越來越透明化，大眾會越來越理性。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟教育機構(gòu)(在四線城市開個加盟的教育機構(gòu)，比如優(yōu)勝教育這種靠譜嗎？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
