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品牌加盟是餡餅還是陷阱？關于品牌加盟，有幾點干貨必須跟大家分享！望大家擦亮眼睛不要被表象所迷惑！！
湖北襄樊的周先生，想自己做點生意，他先后了解過三九日用品、貝因美嬰兒用品和xx恤服飾的加盟情況。
xx恤服飾免加盟費和保證金，3.7折拿貨，提供貨架。代理商說開個專柜在10萬元內就可以了，沒有經驗也無所謂，他們會手把手指導還說專柜開在百貨商場里，商場人員也會幫忙管理，加盟商只要到武漢進貨就行。周先生考慮再三，決定加盟xx恤服飾。
代理商原來是做牛仔批發生意的，賺了些錢，覺得沒有太大發展空間了，就轉型做品牌服裝，2008年5月拿下了廣州x x恤服飾的湖北代理權。周先生6月初跟代理商接觸。代理商剛拿下代理權，雄心萬丈，跟周先生大談xx恤品牌的歷史和前景，恭維周先生有眼光有魄力，能抓住機會，成為頭一批加盟商。代理商說，以后加盟店多了，再想加盟就不是10萬元能拿下的了加盟女裝店，光加盟費和保證金就得十多萬元。
看到同一時間來談加盟的人有五六個，周先生為假象所迷惑，也未去其他地方考察X X恤專賣店的情況，就做出決定了。
對于百貨商場的加盟運作，周先生一竅不通。代理商提供了一條龍的服務，陪周先生找地方，最后共同決定選擇xx購物中心。購物中心周邊雖然有沃爾瑪、麥當勞、肯德基，以及高檔住宅小區等，但這是一個新商圈，購物中心開業一年有余，人氣還不是很旺。
商場工作人員說很多品牌準備入駐，原來三樓的著名運動品牌到8月份要整體放到四樓去，目前四樓有361°、喬丹七匹狼、英格蘭、花花公子等品牌。如果xx恤進駐四樓，6月中白開業，等到8月份，生意不好都難。
聽工作人員這么一說，周先生就要了四樓81平方米的位置。商場的進場500元，保證5000元，扣點23%， 每月管理費、促銷費等加在一起800元。合同是以xx恤公司的名義和購物中心簽的。
位置找好了，接下來周先生又和代理商簽了一份合同，1萬元的貨架押金，兩年內退還，現款現貨，首批貨100%換貨.....
萬事俱備，只等開業了。去選貨時，周先生才知道產品沒有全國統一的零售價加盟女裝店，所謂的吊牌價全是湖北的代理商自己打印貼上去的。這樣的3.7折來得真是不明不白。
周先生的專柜6月18日開業，當月營業額不足2000元，還都是6折左右賣的。做了大半年，最高一個月才做到1.3萬元。這樣的營業額，連本錢都保不住。營業員的工資還要周先生拿現金來支付。而且因為合同是品牌公司和購物中心簽的，所有的營業額都要先打到品牌公司那里。
生意不好，打電話向代理商反映，他們就派個工作人員過來，東看看西看看，然后說貨品不全、人流量不大等。商場說8月三樓的運動品牌要整體搬遷，但合同上又沒有寫，結果沒搬，導致人流量不大，周先生也無可奈何; xx恤的貨品那么多，要是什么都上全碼，光鞋子就是六百多雙，但是商場沒有人流量，誰敢上那么多貨?
代理商運作失誤，使x x恤品牌在七、八月開的專柜無一不在虧損，導致他的資金出現問題，秋冬換季的新貨遲遲上不了。直到12月，代理商才有幾個冬款發過來，而且價格很高，套裝進價要到350元。
到了2017年3月，周先生實在是撐不下去了，和商場說要撒柜。商場一級一級地簽字，等到5月中自才把專柜給撤出來。
周先生總共投人17萬元，現在只剩下8萬元的貨品了。品牌加盟之路多坎坷，周先生總結了一下，給大家幾條建議:
1.做生意一定要把主動權掌握在自已手里，尤其是資金。能不和商場打交道就不要打，資金夠的話自已開個臨街店要好些。
2.好的位置太重要了。要多考察，只信自己看到的。
3.所有口頭上的東西都是不靠譜的，白紙黑字最好。
4.千萬不要輕易進入你一點都不懂的行業。
像周先生這樣加盟品牌，與商場的合同竟然以品牌公司的名義簽訂，營業額又是先打人品牌公司的賬戶，所有的貨品沒有公司規定的全國統-零售價，由代理商自行打印，冬款貨品到12月才有少部分供應等，這些事情看上去很荒謬、不可思議。但現實的情況是，加盟品牌的貓膩，還有比這更荒謬、更不可思議的。
另外，周先生的幾條建議也只是他個人總結的經驗教訓，遠遠不足以防范品牌加盟的陷阱。關于品牌加盟要注意和防范的事項，我在后面的服裝經營故事中會詳細地講述，想看的小伙伴可以點個關注支持一下哦~
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