農(nóng)資代理(農(nóng)資代理商通訊錄)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:農(nóng)資代理(農(nóng)資代理商通訊錄)。
有 一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，今年退給某知名企業(yè)的貨多達(dá) 30 噸，業(yè)內(nèi)人士不禁要問(wèn)，種 業(yè)到底怎么了？今年為何這樣難。主要是兩點(diǎn)： 一、山寨產(chǎn)品擊敗所謂中間名牌。說(shuō)山寨產(chǎn)品擊敗名牌種子，有夸大之隙，因?yàn)?品牌種子銷(xiāo)的非常好，像黃淮海區(qū)的蠡玉 16，東北的先玉 335 等知名品牌，部 分地區(qū)早在春節(jié)前已銷(xiāo)售一空，一路高歌，越賣(mài)價(jià)格越高，但中間品牌（知名度 稍差一點(diǎn)的種子）就不那么樂(lè)觀(guān)了，不說(shuō)無(wú)人問(wèn)津吧，也賣(mài)不了多少。因?yàn)榻K端 基層經(jīng)銷(xiāo)商， 做的都是掛羊頭賣(mài)狗肉的生意， 品牌種子我也有， 山寨產(chǎn)品咱主推， 群眾買(mǎi)種子經(jīng)銷(xiāo)商介紹的大都是利潤(rùn)較高的山寨 產(chǎn)品，弄個(gè) 958，武科 2 號(hào)，浚單 20 換個(gè)包裝也壞不了多大的事。由于山寨產(chǎn)品穩(wěn)定表現(xiàn)好，除個(gè)別群眾非 要名牌產(chǎn)品外，大部分群眾掏高價(jià)買(mǎi)的其實(shí)就是山寨 產(chǎn)品。因?yàn)樯秸a(chǎn)品的利 潤(rùn)驚人，一袋也賣(mài) 40 至 50 元。我經(jīng)常和基層經(jīng)銷(xiāo)商探討種子銷(xiāo)售，基層經(jīng)銷(xiāo)商 反映種子行業(yè)一年一季，農(nóng)業(yè)部門(mén)，工商部門(mén)甚至技術(shù)監(jiān)督部門(mén)都得交錢(qián)，加上 房租，加上農(nóng)民賒賬，利潤(rùn)低了，根本沒(méi)法生存。一年內(nèi)賣(mài)的好的品牌種子就那 一兩個(gè)， 有的群眾要， 反到?jīng)]貨。 有的終端經(jīng)銷(xiāo)商自己弄不上， 弄幾袋做個(gè)幌子， 實(shí)際多賣(mài)的是山 寨產(chǎn)品，既使有名牌種子，群眾非要，我也不能只賣(mài)給群眾這 一樣種子，因?yàn)椴欢悄晔漳菢臃N子，萬(wàn)一名牌種子不收，我的生意就砸了，蠡 玉 16 賣(mài)的再好，農(nóng)民要的再火，咱自己種地不會(huì)種蠡玉 16，產(chǎn)量一般，風(fēng)險(xiǎn)太 大。
二、中間名牌太多太雜，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從。一個(gè)縣的批發(fā)商大致十來(lái)多家，光審 定的品種，一個(gè)省就有近 30 個(gè)，還不包括引種的品種，好多品種在縣級(jí)找不到 代理商，有的直接做到鄉(xiāng)級(jí)，這還不包括掛羊頭賣(mài)狗肉的山寨產(chǎn)品，知名品牌經(jīng) 銷(xiāo)商都想賣(mài)，不費(fèi)勁，群眾找著要，不知名牌子的種子相對(duì)難推些，經(jīng)銷(xiāo)商有自 己的小算盤(pán)，寧愿賣(mài)山寨產(chǎn)品，也不會(huì)去賣(mài)不知名牌子的種子，利益推動(dòng)著人的 心理，除非自己掏現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)的種子。新審定的種子除了自身的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)外，價(jià)格 上占了劣勢(shì)，雖然都是從西北育種，由于新品種在區(qū)試中，審定中花了不少錢(qián)， 這些錢(qián)從哪出，從經(jīng)銷(xiāo)商的口袋里出，賣(mài)的高了，群眾不認(rèn)，賣(mài)的價(jià)格低了，經(jīng) 銷(xiāo)商沒(méi)利潤(rùn)不會(huì)去做。 退貨這么多，明年的玉米種子行情將會(huì)如何，是種業(yè)界人士十分關(guān)心的事，這關(guān) 系著自己的親身利益。筆者認(rèn)為：2011 年玉米種子兩極分化更嚴(yán)重，總體上仍 是供大于求，一線(xiàn)品種年前搶銷(xiāo)，二線(xiàn)品種艱難掙扎，低端品種幾天熱銷(xiāo)！ 1、氣候異常，種子制種產(chǎn)量明顯降低，可能會(huì)造成明年種子（玉米種子）的短 缺，加上人為炒作，種子價(jià)格呈上揚(yáng)趨勢(shì)；今年的退貨量大的驚人 有的達(dá)到了 上百萬(wàn)斤，冷庫(kù)存放種子，對(duì)種子的芽率影響不是太大，如果新種子不夠賣(mài)的， 國(guó)家也不能看著撂荒，再有每年都有種子儲(chǔ)備，都是陳種子。
今年基地都說(shuō)缺種子，讓我想起去年前年也是這么喊的 ，說(shuō)種子缺乏 ，所以?xún)r(jià) 格上漲。 那今年呢？雖然受氣候因素影響會(huì)產(chǎn)生減產(chǎn)，但是個(gè)人覺(jué)得不一定會(huì)出 現(xiàn)種子缺乏的情況，大部分應(yīng)該是基地的炒作吧！今年退貨量這么大 ，可想而 知明年能處理的肯定是今年的陳種。如果把陳種算進(jìn)去 ，中國(guó)種子會(huì)缺乏？應(yīng) 該不可能吧？到目前為止種子一直應(yīng)該是供大于求 。 2、粗縮病發(fā)生面積擴(kuò)大，不抗病的玉米品種將失去部分市場(chǎng)；抗粗縮病品種得 到大力推廣；由于受氣候影響，黃淮海地區(qū)大部分是麥壟點(diǎn)種的，一些種植比較 早的品種導(dǎo)致了粗縮病的大面積發(fā)生，讓群眾打藥預(yù)防，正值農(nóng)忙季節(jié)，農(nóng)民很 少顧及。聽(tīng)說(shuō)豫東杞縣蒜茬玉米粗縮病高達(dá) 50%以上，甚至絕收，農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商 叫苦連天。 據(jù)聽(tīng)說(shuō)這種粗縮病的發(fā)生的玉米品種，就是國(guó)內(nèi)叫嚷最響的登海超級(jí) 玉米，生產(chǎn)企業(yè)，基層經(jīng)銷(xiāo)商片面的宣傳，對(duì)群眾進(jìn)行了誤導(dǎo)，種植多元化的格 局被打破，才導(dǎo)致大面積的絕收。 3、 農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于對(duì)農(nóng)業(yè)部農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證核發(fā)條件的公告實(shí)施，對(duì)種業(yè)是一個(gè)不小的沖擊；農(nóng)業(yè)部的核發(fā)條件公告一出農(nóng)資代理，在種業(yè)界擊起千層浪， 目前國(guó)內(nèi)大小生產(chǎn)企業(yè)有 8700 家左右，按照農(nóng)業(yè)部的條件，嚴(yán)格要求，出局的 將會(huì)有 8000 家左右，行政的命令會(huì)導(dǎo)致種業(yè)界的急聚淘汰，重組和合并。
也有 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)家的政策都是雷聲大，雨點(diǎn)小，是緊急合并，還是上有政策， 下有對(duì)策，誰(shuí)也不知道，關(guān)鍵在落實(shí)，經(jīng)是也經(jīng)，別讓歪嘴和尚念歪了就行。農(nóng)業(yè)部的文件在三至五年，明年對(duì)種子企業(yè)可能影響不大。 4、 種植方式的轉(zhuǎn)變 （精播單粒播增加)使種子總量降低， 品種間競(jìng)爭(zhēng)白熱化； 隨 著種植機(jī)械的推廣和使用，精播技術(shù)的普及，農(nóng)民的用種量在明顯減少，精播種 子論粒賣(mài)的種子要達(dá)到 60-70%以上。品種間的競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化，大公司的運(yùn) 作理念，個(gè)別品種的炒作，大公司早在 7 月份就開(kāi)始著手，收取下一年度的種子 預(yù)收款，大公司將會(huì)越來(lái)越牛，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不做，我找哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做，聽(tīng)說(shuō)超級(jí) 玉米一個(gè)品牌收取 46 萬(wàn)元的預(yù)收款，種子表現(xiàn)到底是啥樣，誰(shuí)也不知道，就看 今年氣候了。你不上當(dāng)他上當(dāng)，反正有人上當(dāng)。在黃淮東北主產(chǎn)區(qū)國(guó)內(nèi)叫的最響 的品種先玉 335，蠡玉 16農(nóng)資代理，最近又出了個(gè)蠡玉 37，? 隆平 206，農(nóng)華 101，登海 玉米表現(xiàn)如何，人們?cè)嚹恳源?。人為的炒作，公司?guī)定一年銷(xiāo)不 了一定的量， 不給退貨，基層經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)使用渾身的解數(shù)，去銷(xiāo)大公司的玉米種。第一年一畝地 的示范種，明年就敢上幾萬(wàn)畝的面積，難免不會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，大公司的 趕著鴨 子上轎的方法很有效果。
將會(huì)影響下一個(gè)銷(xiāo)售年度。 種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整使大田農(nóng)作物面積減少，玉米用種量降低；某些品種可能會(huì)出現(xiàn) 短缺，大部分品種可能會(huì)出現(xiàn)余貨。不過(guò)明年種子價(jià)格的上漲勢(shì)在必行的?？傮w 上明年玉米種子量肯定是供大于求的， 品牌是多的，種子是賣(mài)不完的，市場(chǎng)是不確定的，以不變應(yīng)萬(wàn)變就是自己開(kāi)展好 自己的工作，看看先玉 335 前幾年做的工作，我們不要關(guān)注結(jié)果，我們要看過(guò)程 嗎，過(guò)程完美了，結(jié)果能壞嗎。讓我們種業(yè)界的各位同仁一起加油吧！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是農(nóng)資代理(農(nóng)資代理商通訊錄)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
