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良品鋪?zhàn)釉趺醇用?良品鋪?zhàn)觸|案例分析|圖文|百度文庫(kù))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:良品鋪?zhàn)釉趺醇用?良品鋪?zhàn)觸|案例分析|圖文|百度文庫(kù))。

2、公司內(nèi)部員工加盟，可進(jìn)一步優(yōu)惠如下： （1）無須收取加盟輔導(dǎo)金；（2）免收取品牌使用費(fèi)1年；（3）免收取設(shè)計(jì)與工程咨詢管理費(fèi)。分銷策略—placing strategy? 1.門店區(qū)域覆蓋全國(guó)，根據(jù)大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)布局，采用 加盟式擴(kuò)大市場(chǎng)。? 2.與快遞公司開展廣泛而深入的合作。 ? （1）官網(wǎng)渠道——直銷、實(shí)體加盟 ? 特點(diǎn)：B2B廠家直銷，B2C區(qū)域倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。有會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)。定期開展品牌宣傳活動(dòng)或者線上趣味活動(dòng)， 線下實(shí)體店加盟服務(wù)。 ? （2）天貓商城——第三方物流、網(wǎng)店加盟 ? 特點(diǎn)：從區(qū)域倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，快遞由第三方物流承擔(dān)。 有單品促銷、滿減優(yōu)惠券以及贈(zèng)品活動(dòng)。支持網(wǎng)店 加盟。? （3）京東商城JD——自營(yíng)物流、限時(shí)達(dá)? 特點(diǎn)：從京東區(qū)域生鮮倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。快遞由京東自營(yíng)物流承 擔(dān)（享受211限時(shí)達(dá)服務(wù)）。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈(zèng) 品活動(dòng)。不支持網(wǎng)店加盟。? （4）一號(hào)店—自營(yíng)物流? 特點(diǎn)：從一號(hào)店區(qū)域生鮮倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。快遞由一號(hào)店自營(yíng)物 流承擔(dān)。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈(zèng)品活動(dòng)。不支持網(wǎng) 店加盟。營(yíng)銷策略分析?良品鋪?zhàn)拥纳虡I(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營(yíng)銷活動(dòng)和企業(yè)招商它的營(yíng)銷觀念是以顧客為中心，考慮問題以顧客為起點(diǎn)，遇到問題以顧客體驗(yàn)為焦點(diǎn)，解決問題以顧客滿意為終點(diǎn)。

服務(wù)的過程是以顧客滿意度為目的的，良品鋪?zhàn)釉诜?wù)顧客，吸引顧客購(gòu)買它的商品的同時(shí)，為企業(yè)樹立了良好的形象，綜合看來，良品鋪?zhàn)又饕扇×讼铝胁呗浴? 1、產(chǎn)品策略? 良品鋪?zhàn)拥牡谝粋€(gè)產(chǎn)品策略是全，全面收藏全世界各種小 吃，國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)到新疆、東北、河北等地，國(guó)外已延伸到美國(guó)、 日本、巴西、菲律賓等國(guó)。良品鋪?zhàn)恿η笠詢?yōu)良的原材料， 為顧客提供高品質(zhì)產(chǎn)品，傳遞快樂，產(chǎn)品已有炒貨、糖果、 堅(jiān)果、果干、蜜餞、肉制品、魚制品、素食、糕點(diǎn)等，還 有大量的進(jìn)口食品。良品公司的第二個(gè)產(chǎn)品策略是大，擴(kuò) 大規(guī)模和商品的多樣化，使顧客可以買到任何想吃的食品， 現(xiàn)今，良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品種類以由剛開店的50多種擴(kuò)展到 200多種。? 、品牌策略? 品牌是網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在營(yíng)銷市場(chǎng) 上，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和品牌的產(chǎn)品將占據(jù)越來越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢(shì)。? 良品鋪?zhàn)痈叨戎匾曈脩舻氖褂皿w驗(yàn)，打開良品鋪?zhàn)拥墓倬W(wǎng)， 最先看到的總會(huì)是良品鋪?zhàn)拥淖钚禄顒?dòng)，同時(shí)設(shè)有自主購(gòu) 物、良品幫派等，方便顧客購(gòu)買，同時(shí)設(shè)有投訴建議，讓 顧客說出自己內(nèi)心的感受。? 促銷策略——Promotioning strategy? 一、價(jià)格策略? 1.來自官網(wǎng)的促銷活動(dòng)、來自電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、來自 電商平臺(tái)的滿減優(yōu)惠券及贈(zèng)品活動(dòng)都是對(duì)產(chǎn)品最直接的線 上宣傳。

? 2.區(qū)域門店的定期打折活動(dòng)則是最直接的線下宣傳。? 3.良品食客。通過對(duì)家常菜品、甜的小食的制作方法進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)授課，提升受眾群體對(duì)于食品質(zhì)量和食品多樣化的需 求，從而擴(kuò)大銷量。? 4.良品講座。通過對(duì)關(guān)注健康的人群進(jìn)行品牌營(yíng)銷，不僅 對(duì)良品鋪?zhàn)拥慕】诞a(chǎn)品進(jìn)行了精確定位，還能提升企業(yè)自 身品牌認(rèn)可度。多種促銷方式? 1）會(huì)員制度。凡是在良品鋪?zhàn)觾?nèi)購(gòu)物滿38即可免費(fèi)辦理一 張會(huì)員卡，會(huì)員卡可以有會(huì)員價(jià)格專享的特權(quán)，同時(shí)還可 以積分，平常一元一分，特別的是生日當(dāng)天會(huì)有雙倍積分， 積分到達(dá)一定程度可以兌換禮品，良品鋪?zhàn)訛榱朔奖懔挤?們進(jìn)行消費(fèi)，打折積分只要報(bào)手機(jī)號(hào)碼就行了。? 2）一年一度的核桃節(jié)活動(dòng)，每年在良品鋪?zhàn)由占?月28 日都會(huì)有十款核桃做活動(dòng)，包括碧根果和中國(guó)核桃，這已 成為良品鋪?zhàn)右荒暌欢鹊奈幕?jié)活動(dòng)，就好像良品鋪?zhàn)优c 良粉的一個(gè)約定。? 3）每個(gè)月都會(huì)有會(huì)員特價(jià)和相應(yīng)的活動(dòng)。會(huì)員可以憑會(huì)員 卡享受7—9折的優(yōu)惠。? 4）試吃活動(dòng)：直接用產(chǎn)品去獲得市場(chǎng)。準(zhǔn)備100或者200個(gè) 良品的新產(chǎn)品給來往的顧客免費(fèi)試吃。? 5）砸金蛋，送優(yōu)惠：放進(jìn)一些小禮物還有產(chǎn)品到金蛋中良品鋪?zhàn)釉趺醇用?/strong>， 最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券。