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要說現(xiàn)在什么錢，都說做服裝很賺錢吧，而林女士則選擇了開內(nèi)衣專賣店，將一個40平方米的店鋪作為自己創(chuàng)業(yè)的最大資本，幾乎可以找到顧客所需的所有內(nèi)衣用品，經(jīng)營兩年，她用一年的時間不僅僅賺回成本，還開始贏利了。
開一家內(nèi)衣專賣店看似簡單，可開業(yè)前的準備工作和前期投入一樣都不能少。林女士表示，這種投入不僅僅要準備好充足的資金，還要付出一定工時進行裝修。林女士說，她開業(yè)前準備了10萬元的資金，基本能滿足上述所需。
營業(yè)額月均三五萬元
據(jù)林女士介紹，她的內(nèi)衣專賣店每天營業(yè)額不等，她每天都記有明細賬，為了方便大家了解，她特意整理出了一份2010年的賬目提供給記者。從表中可以看出，每月營業(yè)額顯然不同，這不僅僅與剛開業(yè)時客源不足有關、與淡季旺季不同有關，還和每日的經(jīng)營狀態(tài)、營業(yè)時間長短有關。
林女士認為賣內(nèi)衣“質量”是關鍵
做生意誰都想多賺錢，一家內(nèi)衣專賣店，賺錢的訣竅在哪呢?“我認為內(nèi)衣的質量是關鍵，質量好的內(nèi)衣，顧客穿在身上會感到舒服，只有顧客感到舒服，才會買你的貨，你才能賺到錢?！绷峙空f。“畢竟內(nèi)衣緊貼肌膚，假如質量不過關，顧客穿在身上一旦產(chǎn)生過敏，就得不償失了”?！拔覂?nèi)衣專賣店的利潤一般都在40%左右，因為內(nèi)衣質量好，‘回頭客’特別多，賺的還不錯?！绷峙啃χf。
按照林女士的賬本，馬上可以計算出這個內(nèi)衣專賣店每年的收入情況。從前面資料可以看出，她的總投入成本達96100元，一年總營業(yè)額442800元，據(jù)她介紹的利潤應該是營業(yè)額的40%。那么，內(nèi)衣專賣店的年利潤即217120元。首屈一指年的收入約為217120元(年利潤)-96100(投入成本)元=125520元，這表明內(nèi)衣專賣店經(jīng)營一年不僅僅可收回成本還盈利12萬。
對于怎樣經(jīng)營好一家內(nèi)衣專賣店，林女士提供了幾條絕招：
1、合理搭配。假如你只賣些中低檔內(nèi)衣，牌子很多很雜，進貨的時候往往無從選擇，因為沒人敢保證哪一家的內(nèi)衣漂亮實惠，而且，這種價位的內(nèi)衣利潤很有限。假如你只賣中高檔的內(nèi)衣，價錢擺在那里，假如與周邊消費水平不適應，貨物一旦賣不出去，就會引起壓貨，嚴重時會造成資金周轉困難。這就需要開店者根據(jù)自己的實際情況，做好高中低檔的貨物搭配。
2、選擇一個長期合作的品牌經(jīng)銷商，適當結合自選物品。
選好地點選擇一個合適地點對一家內(nèi)衣專賣店也很重要。在內(nèi)衣專賣店的前期投入中，除了貨物之外，最大投入成本就是房租。所以，假如房租昂貴，將直接降低收益，許多不賺錢的生意，往往是被房租拖累。
3、可以選在居民區(qū)附近，房租低、客源廣。
抓準商機“正式開業(yè)”是所有商鋪的期盼，可一旦沒有選擇好時機，連續(xù)幾天不開張，將直接影響經(jīng)營者的情緒。據(jù)林女士介紹，換季時的月份，內(nèi)衣專賣店一般都會賺到錢，12月份是一年中營業(yè)額最多的月份，因為春節(jié)將至，這也引起2月份成為一年中營業(yè)額最少的月份。內(nèi)衣專賣店的開業(yè)時間最好選在3月份、9月份。切忌選擇6月份、7月份開店。
看了林女士的例子，想必都要創(chuàng)業(yè)的想法了吧，行動起來，內(nèi)衣行業(yè)值得去挖掘。
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