立白洗衣液(立白洗衣液)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:立白洗衣液(立白洗衣液)。
立白洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?在國(guó)內(nèi)，洗衣粉市場(chǎng)仍是市場(chǎng)絕對(duì)主角，占洗衣劑市 場(chǎng)份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國(guó)洗衣液 市場(chǎng)以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，最近三年的復(fù)合增長(zhǎng) 超過(guò)了100%。從2008年的4%增至2010年的19%立白洗衣液， 預(yù)計(jì)2015年達(dá)到30%。所以通過(guò)分析，中國(guó)的洗衣 液市場(chǎng)是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。立白集團(tuán)的簡(jiǎn)介?作為中國(guó)的洗滌用品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，立白擁有全國(guó) 銷量領(lǐng)先的洗衣粉、洗潔精、洗衣皂，洗衣液等產(chǎn)品， 榮獲多項(xiàng)品牌榮譽(yù)，率先研發(fā)生產(chǎn)出生姜洗潔精，易 漂洗、冷水粉、超濃縮洗衣粉、加酶粒子皂粉等引領(lǐng) 行業(yè)潮流產(chǎn)品?！皾嵃撞粋帧钡牧?，正源源不斷地 為消費(fèi)者提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓每個(gè)家庭都能享受 潔凈、健康的幸福生活。立白洗衣液企業(yè)品牌介紹廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司，成立 于1994年， 憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量， 樹(shù)立了良好的品牌形象。立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上 風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí) 力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、 渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng) 凈二合一 洗衣液”和“立白去漬霸 柔順劑二合一洗衣 液”產(chǎn)品分析?1.產(chǎn)品特點(diǎn) （1）產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證立白洗衣液，功能豐富齊全； 氣味和容 量不一，并自成一個(gè)系列； 產(chǎn) 品購(gòu)買方便，在各大賣場(chǎng)和普 通商店都可以買得到 ；包裝精 美，有吸引力。
（2）采用特有的護(hù)色配方， 能有效鎖住衣物原色，讓衣物 保持潔白亮麗，鮮艷如新，持 久煥發(fā)本色光彩主要成分：天 然椰油精華、表面活性劑、活 性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。 適用范圍：棉、麻、絲、毛、 合成纖維、混紡、呢絨等各種 材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣 等貼身衣物同樣適用。 無(wú)化學(xué) 殘留：是指無(wú)堿性殘留顆粒。2.價(jià)格策略 （1）檔次：中檔 （2）適用范圍：任何面料的衣物 ? 3.功能 （1）超強(qiáng)去污漬，不傷衣，不傷手； （2）適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布； （3）使衣物更加柔順貼身； （4）易漂易洗； （5）在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效； （6）手洗或機(jī)洗都可發(fā)揮佳效。?4.包裝形式 瓶裝、袋裝 ? 5.價(jià)格 現(xiàn)在市場(chǎng)瓶裝洗衣液 22元∕1L左右,市場(chǎng)上袋裝洗 衣液10元∕500ml左右。?主要競(jìng)爭(zhēng)品牌主要根據(jù)價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)占有率這三個(gè)方面 考慮選定了立白的目標(biāo)消費(fèi)者為：奧妙，汰漬，藍(lán)月 亮 ? 藍(lán)月亮：市場(chǎng)份額第一，是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者 ，連續(xù)八年獲得銷量冠軍。市場(chǎng)份額占整個(gè)洗衣液市 場(chǎng)的40%以上。 ? 奧妙：聯(lián)合利華旗下品牌。經(jīng)過(guò)80年的發(fā)展，聯(lián)合 利華公司已經(jīng)成為了世界最大的日用消費(fèi)品公司之一 ，是全球最大的洗滌，潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。
??汰漬：作為保潔旗下洗衣類產(chǎn)品，曾是全球第一種合 成洗衣粉。在藍(lán)月亮，聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣 液后，保潔公司也于2010年5月開(kāi)始在中國(guó)投放汰漬 洗衣液，值得一提的是，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上所有的汰漬 洗衣液均為原裝法國(guó)進(jìn)口消費(fèi)者分析?消費(fèi)者需求特點(diǎn)：? 消費(fèi)者普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，消費(fèi)者經(jīng)常由于洗衣液是新生產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其還不是很熟 悉和了解，所以更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時(shí)，品牌建 議和品牌包裝也是不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié) ? 會(huì)選擇集中處理臟衣服，這就對(duì)洗衣液的洗滌能力提 出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠 色無(wú)化學(xué)殘留正迎合了我們消費(fèi)者的需求。所以，立 白洗衣液要抓住懷職這一市場(chǎng)，就必須滿足我們對(duì)洗 衣液的要求，符合我們的消費(fèi)理念。1.優(yōu)勢(shì)分析 ? 立白始終還是一個(gè)品牌品牌知名度品牌價(jià)值很高的企 業(yè)，在面對(duì)洗衣粉這個(gè)公關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上還是有優(yōu)勢(shì)的。 ? 2.劣勢(shì)分析 ? 我們認(rèn)為，對(duì)立白洗衣液構(gòu)成威脅的有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟 的市場(chǎng)和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功 能和類型更加豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力。
?廣告策略A ? 提高消費(fèi)市場(chǎng)占有率。? 提高消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的滿意度 。 B? 提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購(gòu)。 C ? 占領(lǐng)更大份額的洗衣液市場(chǎng)，并成為洗衣液市場(chǎng)的 領(lǐng)先者。D立白品牌代言人???? ? ?1997年，立白邀請(qǐng)陳佩斯作為品牌代言人，為立白洗衣粉、立 白洗潔精拍攝了一系列廣告片，成功創(chuàng)造了深入民心的“立白 二子”的大眾形象，立白的品牌理念也隨著陳佩斯詼諧的幽默 表達(dá)方式，被老百姓廣為接受。 1999年，立白邀請(qǐng)因《還珠格格》而一炮打紅的林心如代言立 白牙膏，"叮叮當(dāng)、叮叮當(dāng)，立白幫你忙"可謂膾炙人口，立白 也迅速向口腔護(hù)理領(lǐng)域延伸。 2003年，立白邀請(qǐng)香港影視明星歐陽(yáng)震華和當(dāng)紅女星袁立代言 旗下洗衣粉產(chǎn)品，搭檔出演立白洗衣粉廣告宣傳片，這一南一 北的搭襠，一搞笑一俏皮，在氣質(zhì)、性格上都很般配，對(duì)廣告 劇情的演繹也非常到位，使立白的品牌影響力迅速提升。 2009年，陳佩斯再度與立白攜手合作，代言立白洗潔精的新產(chǎn) 品——新時(shí)代系列。 2011年，立白加大了旗下洗衣液產(chǎn)品的宣傳力度，并邀來(lái)國(guó)際 影后李冰冰為其代言助陣。 2013年，立白邀請(qǐng)知名主持人孟非作為立白洗衣液的代言人立白自身廣告分析平面廣告視頻廣告網(wǎng)絡(luò)廣告焦點(diǎn)廣告， 戶外廣告， 雜志· 報(bào)紙 廣告平面廣告視頻廣告網(wǎng)絡(luò)廣告焦點(diǎn)廣告，戶外廣告立白20周年“大傳播”戰(zhàn)略即將啟動(dòng)2014年，立白巨資投得第二季《我是歌手》的獨(dú)家 冠名，只是立白集團(tuán)2014年大傳播戰(zhàn)略的第一波。
? 冠名《我是歌手》節(jié)目是傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品冠名綜藝節(jié) 目的一次大膽嘗試，也是立白集團(tuán)營(yíng)銷方式的一次 大創(chuàng)新，立白集團(tuán)與湖南衛(wèi)視的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓立白賺 足了眼球。而此次再度獲得下一季的獨(dú)家冠名權(quán)， 可以說(shuō)是立白集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力以及營(yíng)銷戰(zhàn)略再升級(jí)的 表現(xiàn)。 ? 立白洗衣液借勢(shì)歌手完美升級(jí) ? 立白再借歌手升級(jí)整合營(yíng)銷?小組成員主講人： 丁黃蓉:1214170071 視頻收集： 余晶晶:1214170035 王佳佳:1214170010 資料收集： 喻 言:1214170021 陳 穎:1214170005 周 倩:1214170033 李 秀:1214170017 陳 爽:1214170013（另加PPT制作）
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