開日化店需要多少錢(日化店開業(yè)促銷方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開日化店需要多少錢(日化店開業(yè)促銷方案)。
促銷現(xiàn)場的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象 促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后 續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。 2.分工明確 活動(dòng)現(xiàn)場必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求 每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化 妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但 一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。 3.送禮的時(shí)機(jī) 促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客 一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要 讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈(zèng) 品效果才更好。 4.結(jié)伴的顧客需要拆開 促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人 的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一 定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。 第 2 篇：日化店促銷方案 一、 活動(dòng)前溝通： 1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。 強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別； 提高日化店老板積極參與配合的信心。 2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。 找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、 明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。 4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。 5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨， 要有思想準(zhǔn)備。 6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參 與。 他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。 二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)： 1、 活動(dòng)要素設(shè)定。 活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提 升； 活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定； 活動(dòng)時(shí)間：3-5 天 活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 2、 進(jìn)店送禮。 小樣試用裝（由公司承擔(dān)） 3、 買贈(zèng)活動(dòng)。 贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、 特價(jià)產(chǎn)品。 大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。 5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。 獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、 代金券。 由日化店承擔(dān) 7、 美容卡。 由日化店承擔(dān) 8、 其他項(xiàng)目。 三、 活動(dòng)前期宣傳： 1、 印制宣傳單頁。 單張制作費(fèi)控制在 0.1-0.2 元，不能太差影響品牌形象； 中型活動(dòng) 2000-3000 頁，小型活動(dòng) 1000-2000 頁； 單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。 2、 派發(fā)傳單。 提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等； 由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。 由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。 4、 活動(dòng)告知。 提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。 5、 條幅懸掛。 由日化店承擔(dān)制作； 過街條幅或店門口條幅； 提前三天懸掛。 四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、 形象展示：條幅，x 展架，燈箱片，吊旗等。 2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)， 碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。 3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。 要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。 4、 贈(zèng)品物料。 提前發(fā)放或購買到位。 5、 陳列及要求。 室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)； 同類品牌暫停銷售； 其他品牌活動(dòng)暫停。 6、活動(dòng)小組組建（8 人）。 公司促銷人員 4 人 店員 4 人 7、人員分工與培訓(xùn)。 促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工； 一定要求日化店店員參與； 采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性； 提前 1-2 天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。 五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、 店外拉人。 目標(biāo)顧客； 拉人的過程要放松顧客警惕； 將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。 音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體； 提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。 利用有效話術(shù)刺激顧客需求； 了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品； 把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢； 利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售； 連帶銷售，成套推薦； 贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買； 對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買； 用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。 六、 活動(dòng)要求： 促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作； 促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象； 集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。 促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。 七、 活動(dòng)總結(jié)： 活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好； 促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。 以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本 上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示， 逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì) 節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！ 第 3 篇：日化店促銷方案 日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店 慶等等都會(huì)展開。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看 老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？ 那怎么樣才能做一場較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析： 一、合理選時(shí) 好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯(cuò)開日化店需要多少錢，就看我們?cè)趺?選時(shí)，在五一，十一長假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長 假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在 這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活 動(dòng)） 我認(rèn)為在長假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們 生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期 間沒法到店消費(fèi)。
在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不 宜太長，以免顧客反感。 在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)， 身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近 單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷 量。 其實(shí)一場好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn) 備和活動(dòng)期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此 做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。 二．周密的前期準(zhǔn)備 一場促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周 密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方 面的準(zhǔn)備呢？ 1.確定時(shí)間 一場促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作 的進(jìn)行 2.確立主題和方案 確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動(dòng) 主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店 慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛 等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促 銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等 3.準(zhǔn)備物料 確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾 大塊： a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺(tái)、海報(bào)、 話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公 司申請(qǐng)。
b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大 中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購，一般促 銷活動(dòng)期間可拿出 10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。 c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張 紙做不僅要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直 觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡明，主題突出。 d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。 e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng) 活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前 15—7 天以便化妝品公司合理安排人員。 5.申請(qǐng)場地 如果是外場促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門 申請(qǐng)場地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來不必要的 麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。 6.整理庫存?zhèn)湄?活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動(dòng)備 貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清 理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間通過免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低 特價(jià)搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
7.制作活動(dòng)主題橫幅 在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開 始宣傳。 8.通知會(huì)員 在促銷活動(dòng)前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會(huì)員顧 客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般 會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷 活動(dòng)開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。 9.派發(fā)傳單 活動(dòng)前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位， 小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、 禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單 的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾 桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。 10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛在促銷活動(dòng)前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼 球的海報(bào)裝飾店面，并合理布置柜臺(tái)，分別在店面門口、中間、最 里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái)，在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目 的小 pop 促銷牌；買一送一店長推薦皇牌產(chǎn)品強(qiáng)效補(bǔ)水應(yīng)季產(chǎn)品原 價(jià)＊特價(jià)＊等等。
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