投資健身房(“投資健身房，就是投資人性”)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:投資健身房(“投資健身房，就是投資人性”)。
近幾年健身行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的競(jìng)爭(zhēng)與快速的迭代。用戶需求的垂直化、服務(wù)場(chǎng)景的多元化、資本的不斷涌入，加速了這一新趨勢(shì)下的變革。
從整個(gè)健康消費(fèi)賽道來看，“健身用戶”是最有價(jià)值和消費(fèi)力的核心資產(chǎn)，參與健身運(yùn)動(dòng)也是大健康消費(fèi)的起點(diǎn)。
我們認(rèn)為：健身服務(wù)作為賽道的First Wave是粘性高、消費(fèi)力強(qiáng)的剛性入口，以城市白領(lǐng)消費(fèi)群體為核心、團(tuán)課切入，強(qiáng)品牌力的小店模式，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)下具備很大的發(fā)展?jié)摿εc投資機(jī)遇。清流資本投資了Shape健身，并持續(xù)關(guān)注賽道的變化。
關(guān)于市場(chǎng)
1. 穩(wěn)定持續(xù)的規(guī)模增長(zhǎng)
傳統(tǒng)健身房的興起大約是在20世紀(jì)90年代，得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、西方文化的傳播、大眾對(duì)健康審美的提升，以中大型綜合類健身房（1000平米以上，包括有氧/無氧器械、操課、私教等品類）為主的模式經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)10多年增長(zhǎng)紅利。行業(yè)在09-12年進(jìn)入了一段整合期，由于模式的同質(zhì)化、單一的盈利模式和惡化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、收入與成本的倒掛，導(dǎo)致大批的健身房虧損、關(guān)閉。2012年后的健身房行業(yè)迎來復(fù)蘇，市場(chǎng)繼續(xù)維持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，同時(shí)隨著需求的日益垂直化、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新化，行業(yè)正在經(jīng)歷重要的變革期。
市場(chǎng)趨勢(shì)上，國(guó)內(nèi)健身俱樂部數(shù)量在持續(xù)增加、健身市場(chǎng)規(guī)模維持雙位數(shù)的年化增長(zhǎng)。根據(jù)IBIS提供的數(shù)據(jù)，2011-2016年整體健身房市場(chǎng)的CAGR為14%，健身房市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期2020年達(dá)到600億+，如果以圍繞健身房人群所能輻射到的大健康行業(yè)，將是數(shù)千億級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。
2. 滲透低、潛力大
根據(jù)IHRSA的統(tǒng)計(jì)，無論是從健身會(huì)員滲透率還是在每百萬人口對(duì)應(yīng)所享有的俱樂部數(shù)量上，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家存在很大的差距。在一線城市北京、上海（約在3%）的會(huì)員滲透率水平勉強(qiáng)與日本平均水平看齊。截至2018年全國(guó)平均水平不足0.8%，與日韓、美國(guó)存在幾何倍數(shù)差距，但這一數(shù)據(jù)對(duì)比國(guó)內(nèi)2014年的0.4%呈現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)。
宏觀來看健身行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)性的指標(biāo)包括：GDP、肥胖率、單人家庭比率。以GDP為例，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年北京、上海人均GDP突破2萬美元，參考上圖中全球范圍內(nèi)人均GDP與會(huì)員滲透率的象限關(guān)系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍存在非常大的提升空間，消費(fèi)力的增長(zhǎng)先行于健身的普及，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與新一代人群對(duì)于健康認(rèn)知和運(yùn)動(dòng)審美的提升將是行業(yè)最好的催化劑。除北京上海外，包括廣深、杭州等其他一二線城市的GDP高增長(zhǎng)都為健身行業(yè)的發(fā)展提供了沃土。
3. 行業(yè)集中度低，區(qū)域化明顯，小型健身房爆發(fā)增長(zhǎng)
以2017年的數(shù)據(jù)作為參考，全國(guó)/區(qū)域性大型連鎖品牌在30家左右，健身房數(shù)量占總比約11%，行業(yè)集中度低，模式以中大型綜合健身房為主，普遍呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。值得注意的是，近幾年私人工作室、精品Studio等小型健身房模式正在不斷涌現(xiàn)，目前，全國(guó)工作室接近2萬家左右的規(guī)模。
我們觀察到無論是傳統(tǒng)健身品牌，還是創(chuàng)新的模式都是以一線城市為核心自上而下的競(jìng)爭(zhēng)迭代與下沉滲透。充足的供給下用戶對(duì)于健身房的品牌和服務(wù)有了更高的要求，一線城市的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈，在有限的區(qū)域和空間里，將會(huì)加速健身房服務(wù)的升級(jí)、模式的變革。
4. 行業(yè)所面臨的問題與瓶頸
問題 1：拔苗助長(zhǎng)式的強(qiáng)銷售導(dǎo)向
經(jīng)營(yíng)層面看，會(huì)籍銷售、私教課是傳統(tǒng)健身房主要盈利模式，國(guó)內(nèi)的綜合類健身房、私教工作室大多采取提成制的強(qiáng)銷售導(dǎo)向策略。這樣做的好處是能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速的現(xiàn)金回籠、捆綁用戶，與此同時(shí)強(qiáng)銷售的導(dǎo)向忽略了用戶體驗(yàn)，預(yù)收模式預(yù)提了未來收益，留下了服務(wù)成本，往往銷售過后的用戶體驗(yàn)難以得到保障，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的續(xù)卡率問題。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)健身房會(huì)員續(xù)卡率約15%，遠(yuǎn)低于韓國(guó)、東南亞國(guó)家的40%，北美及歐洲國(guó)家的60-65%。強(qiáng)銷售的模式，對(duì)于一個(gè)留存為王的生意是致命的損害。
問題 2：不良競(jìng)爭(zhēng)下的價(jià)格戰(zhàn)與財(cái)務(wù)規(guī)范問題
傳統(tǒng)健身房模式同質(zhì)化嚴(yán)重，從而也導(dǎo)致了惡意的價(jià)格戰(zhàn)。在一些經(jīng)營(yíng)者眼里，用戶體驗(yàn)已經(jīng)是非關(guān)注項(xiàng)，收入是唯一指標(biāo)。由于盈利模式偏離了本質(zhì)，強(qiáng)銷售導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)為行業(yè)帶來嚴(yán)重的不良競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)范的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)不起價(jià)格的打壓，難以盈利。
我們觀察到一些投機(jī)者甚至將健身品牌加盟作為吸金的工具，瘋狂的進(jìn)行分銷、賣卡，收來的現(xiàn)金當(dāng)作利潤(rùn)，到一定時(shí)間再轉(zhuǎn)讓掉鋪?zhàn)印＜偃缧袠I(yè)按照確認(rèn)收入進(jìn)行財(cái)稅正規(guī)化，相信相當(dāng)部分的門店都會(huì)面臨倒閉，這種現(xiàn)狀也為資本的注入和退出設(shè)立了一道屏障。
行業(yè)的變革首先要將價(jià)格與服務(wù)做到真正的匹配，合理合規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式，以好的用戶體驗(yàn)換取實(shí)際的盈利保障。從這一點(diǎn)上，不僅是從業(yè)者對(duì)經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀的改變，同時(shí)健身用戶也需要建立更成熟的消費(fèi)意識(shí)投資健身房，做到實(shí)實(shí)在在的“一分錢一分貨”。
問題 3：“各占山頭”區(qū)域特征明顯、新趨勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)
首先，區(qū)域的局限性或是歷史發(fā)展到今天的一個(gè)臨時(shí)階段，行業(yè)頭部的健身品牌大多以中大型健身房模式為主，這類模式下對(duì)于門店的選址、客群人流的要求相對(duì)高，選到一個(gè)好鋪?zhàn)映掷m(xù)的經(jīng)營(yíng)下去就是一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期盈利性資產(chǎn)。核心城市高密度的覆蓋對(duì)于用戶的品牌認(rèn)知、經(jīng)營(yíng)的成本效應(yīng)都能夠建立足夠的壁壘，這一點(diǎn)上在跨區(qū)域復(fù)制缺少足夠的協(xié)同效應(yīng)。頭部健身品牌的門店區(qū)域分布十分集中，“井水不犯河水”，直營(yíng)+下沉加盟是普遍的策略。
隨著各種小店爆炸式的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大店在不斷受到?jīng)_擊。私教工作室、團(tuán)操課等垂直業(yè)務(wù)模式正在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分流部分用戶，新的消費(fèi)形式不斷降低用戶的消費(fèi)門檻，未來一線城市的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈。
行業(yè)的變化
1. 核心商區(qū)寸土寸金，小店模式百花齊放
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們能顯而易見的關(guān)注到近幾年周邊的小型工作室、團(tuán)操房百花齊放。特別在寸土寸金的商業(yè)區(qū)，小店模式下對(duì)于選址、經(jīng)營(yíng)以及差異化競(jìng)爭(zhēng)上都具備一定的靈活性，獨(dú)立店鋪的開設(shè)對(duì)于從業(yè)者門檻較低。
與此同時(shí)，我們也關(guān)注到市場(chǎng)存在大量經(jīng)營(yíng)不善的情況，通過訪談了解，主要關(guān)店因素包括選址不善、租金高昂、人才流失、管理低效等問題，許多經(jīng)營(yíng)者有著很好的專業(yè)素養(yǎng)，但并不具備足夠的經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，這在倒閉的店鋪是一個(gè)普遍現(xiàn)象，市場(chǎng)上也鮮有具備規(guī)模的連鎖品牌。
對(duì)比美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)，已經(jīng)存在足具規(guī)模下的多元化模式。比如面積大于1萬平的大型休閑綜合體Life time fitness，提供一體化解決方案；面向高端人士的中型俱樂部Equinox，主打高會(huì)員費(fèi)的器械+私教結(jié)合的解決方案；同樣面積的平價(jià)健身房Planet Fitness，主打低客單的小白群體；面積幾百平的小型精品俱樂部，以團(tuán)課為主，或?qū)Ｗ⒂趩雾?xiàng)目的工作室，例如SoulCycle等。值得注意等是，根據(jù)IHRSA數(shù)據(jù)，特色健身房會(huì)員數(shù)在2012年至2015年增加了70%投資健身房，精品工作室已在美國(guó)健身市場(chǎng)占據(jù)35%的份額。
2. 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，消費(fèi)門檻降低，紅利用戶的不斷轉(zhuǎn)化
或許在我們的朋友圈里總會(huì)關(guān)注到幾個(gè)每天堅(jiān)持?jǐn)]鐵“健身狂人”，但如果在當(dāng)今的健身市場(chǎng)畫出一個(gè)人口金字塔，可以清楚的看到低階、中階的初級(jí)用戶仍然占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)，健身本來就是一件循序漸進(jìn)而非一步到位的習(xí)慣養(yǎng)成。今天的健身市場(chǎng)對(duì)于用戶有了越來越有友好的消費(fèi)選擇，正在不斷催化運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成，拉低消費(fèi)門檻，市場(chǎng)在從強(qiáng)銷售導(dǎo)向的賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。隨著供需關(guān)系的友好、消費(fèi)門檻的降低，龐大的用戶紅利會(huì)加速推進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)。
3. 需求垂直化、內(nèi)容多元化
今天的消費(fèi)者對(duì)于健身體驗(yàn)有了更加明確的目的性，根據(jù)對(duì)一線白領(lǐng)用戶的樣本調(diào)研，新一代用戶對(duì)于減脂、減壓、社交的需求十分明確，工作之余通過運(yùn)動(dòng)燃燒脂肪，放松身心、減少壓力。以上需求特征與傳統(tǒng)核心健身用戶對(duì)于增肌塑形的剛性需求有著明顯區(qū)別，不同程度的健身人群的需求垂直化趨勢(shì)明顯。
隨著人群需求的變化，內(nèi)容的多元化應(yīng)運(yùn)而生，越來越多的經(jīng)營(yíng)者從團(tuán)操課、單車房、瑜伽、普拉提、Crossfit等相對(duì)簡(jiǎn)潔單一的內(nèi)容切入，針對(duì)特定需求提供更加專業(yè)的服務(wù)。
4. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的賦能、資本助力下的品牌化、規(guī)模化
自15年到今天，資本市場(chǎng)對(duì)于大健康市場(chǎng)的熱度不斷提升。健身房、工具軟件、社交平臺(tái)、知識(shí)內(nèi)容、健康飲食、SaaS供應(yīng)鏈等全產(chǎn)業(yè)鏈都能夠看到資本的不斷投入。對(duì)于消費(fèi)者來說是幸福的，互聯(lián)網(wǎng)理念對(duì)于行業(yè)的賦能便利了消費(fèi)者，比如可視化的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、按次付費(fèi)新消費(fèi)場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)。對(duì)于從業(yè)者來說，加速了行業(yè)的新老迭代。新一代創(chuàng)業(yè)者打破原有的經(jīng)營(yíng)邊界，資本化的同時(shí)向成熟市場(chǎng)看齊，著力打造品牌，并實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的擴(kuò)張。
對(duì)于健身房這件事的思考
1. 明確的盈利模式
這個(gè)寫在第一條，要能盈利，開店就要能賺錢是基本原則，然后再去談一談業(yè)務(wù)延展性的問題。具備品牌力的、人群消費(fèi)力強(qiáng)的、爬坡效率高的、天花板高的、利潤(rùn)率高的可規(guī)模復(fù)制的模式是資本投資的優(yōu)先選擇，一切沒有明確盈利性的模式都不值得參考。
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