倍優(yōu)母嬰(首發(fā)倍優(yōu)天地獲數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:倍優(yōu)母嬰(首發(fā)倍優(yōu)天地獲數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資)。
今天，母嬰行業(yè)服務(wù)提供商倍優(yōu)天地宣布獲得由北京生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展基金投資的數(shù)千萬(wàn)元的Pre-A 輪融資，此輪融資更多為戰(zhàn)略投資，因?yàn)楸本┥钚苑?wù)業(yè)發(fā)展基金投資了包括沱沱工社在內(nèi)的其他類似服務(wù)型公司，這些公司之間可以實(shí)現(xiàn)相互導(dǎo)流和業(yè)務(wù)合作。
倍優(yōu)天地集團(tuán)成立于2006年倍優(yōu)母嬰，專注于孩子在-1-6歲的新生父母人群，旗下有“倍優(yōu)天地”（母嬰護(hù)理以及早教中心）、“33度”（嬰幼兒游泳中心）、“倍馨園”（月子會(huì)所）三大品牌。提供包含：孕婦課堂、母嬰護(hù)理（月嫂、育兒師）、產(chǎn)后休養(yǎng)（月子會(huì)所）、嬰幼兒早教等服務(wù)。目標(biāo)是成為給這些新生父母人群提供“孕養(yǎng)教”一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。
我國(guó)母嬰市場(chǎng)大致可分為電商和服務(wù)業(yè)兩大部分，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模逐年增長(zhǎng)，2015年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近2萬(wàn)億。目前國(guó)內(nèi)母嬰電商已經(jīng)誕生了蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)這樣的十億美金估值的公司，但是在服務(wù)領(lǐng)域依然呈現(xiàn)小、散、亂的局面，沒(méi)有大的公司出現(xiàn)。即使有像阿姨幫這種提供月嫂的平臺(tái)也面對(duì)的是家庭大眾用戶市場(chǎng)，而不是垂直于母嬰領(lǐng)域的公司。
據(jù)倍優(yōu)天地創(chuàng)始人張文莉透露，當(dāng)前母嬰服務(wù)領(lǐng)域第一大剛需是月嫂、第二是育兒嫂、第三是包括催乳、體形恢復(fù)等產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)。隨著消費(fèi)升級(jí)，這幾年誕生了一系列垂直的母嬰服務(wù)平臺(tái)，比如提供催乳和產(chǎn)后康復(fù)的奶牛媽媽、宅媽媽以及主打月嫂、保姆和育兒嫂服務(wù)的“無(wú)憂保姆”等。倍優(yōu)與之相比又有幾個(gè)不同點(diǎn)：
1）相比于垂直服務(wù)的提供商，倍優(yōu)傾向于提供一整套服務(wù)。
張文莉介紹說(shuō)，這樣做主要有2個(gè)好處：一方面是可以降低獲客成本，據(jù)了解，目前純線上需要月嫂或者育兒嫂客戶的獲取成本在幾百甚至上千，而這種服務(wù)又是非常低頻的消費(fèi)，就需要不斷投入資本去獲取新用戶。倍優(yōu)提供從孕婦開(kāi)始的教育課堂、然后到月嫂、育兒嫂、早教等服務(wù)倍優(yōu)母嬰，靠口碑讓用戶在平臺(tái)上留存，降低了獲客成本。
另一方面，多品類的服務(wù)，更長(zhǎng)時(shí)間深度的接觸，可以給體驗(yàn)過(guò)的消費(fèi)者留下更深的印象，不僅增加了單個(gè)客戶的消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額，還有利于打造優(yōu)倍的品牌和口碑。
2）將服務(wù)打造成獨(dú)立的產(chǎn)品，解決過(guò)度依賴人的行業(yè)痛點(diǎn)。
服務(wù)業(yè)很大程度上依賴人，因此母嬰領(lǐng)域的服務(wù)業(yè)也是非標(biāo)的產(chǎn)品，這就造成了這個(gè)行業(yè)的一大痛點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的月嫂和育兒嫂成為稀缺資源，服務(wù)的不標(biāo)準(zhǔn)化造成用戶的信任缺失，進(jìn)而演化為行業(yè)內(nèi)品牌建立的困難。
張文莉透露，經(jīng)過(guò)近10年在這個(gè)行業(yè)的積累，她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一個(gè)月嫂所要承擔(dān)的技能太多了，要有醫(yī)學(xué)方面、心理方面、育兒方面、營(yíng)養(yǎng)方面的多重技能，這是不合理的，而且培養(yǎng)這樣一個(gè)月嫂的效率也是非常低的，往往需要好幾年。
因此，倍優(yōu)目前著力將服務(wù)打造成獨(dú)立的可分拆組合的產(chǎn)品。比如一個(gè)月嫂就承擔(dān)基本的護(hù)理職能，其他比如營(yíng)養(yǎng)方面，由專門(mén)的營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)產(chǎn)婦情況制定營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，由月嫂實(shí)施。督導(dǎo)方面，派平臺(tái)上兼職的醫(yī)院專業(yè)護(hù)士進(jìn)行定期督導(dǎo)。從而形成1個(gè)駐地月嫂，N個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家構(gòu)成的產(chǎn)品組合。
這樣對(duì)金牌月嫂的依賴就大大降低，整體成本因?yàn)槔眉媛氉o(hù)士和營(yíng)養(yǎng)師，和原來(lái)相比大致持平。
據(jù)了解，倍優(yōu)成立以來(lái)，目前已經(jīng)有100余家全國(guó)加盟店，一直走得是傳統(tǒng)線下店模式。而消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利促使倍優(yōu)提高公司運(yùn)營(yíng)效率，如今倍優(yōu)正在轉(zhuǎn)型線上，搭建線上服務(wù)平臺(tái)。預(yù)計(jì)1.0版本將聚焦于母嬰護(hù)理，于11月份上線，2.0版本將會(huì)把早教嫁接到平臺(tái)上。
張文莉告訴36氪，2015年，北京新生兒出生率為15萬(wàn)，倍優(yōu)服務(wù)了近1萬(wàn)個(gè)客戶，客單價(jià)在1.5-2萬(wàn)元之間。早教店有100家左右（直營(yíng)3家，其余為合作店和加盟店），每家店鋪服務(wù)數(shù)百到1000個(gè)客戶。整個(gè)母嬰護(hù)理行業(yè)的毛利率比較低，在10%-20%左右，大部分都花在了客戶獲取上，但是倍優(yōu)因?yàn)橛?0%-50%的客戶都是轉(zhuǎn)介紹的，因此獲客成本會(huì)相應(yīng)降低。
目前倍優(yōu)管理團(tuán)隊(duì)近300人，一線服務(wù)人員4400余名，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)2人，張文莉?yàn)獒t(yī)學(xué)博士，哈佛大學(xué)副教授，曾任職北京某三甲醫(yī)院。另一位創(chuàng)始人為張霞，教育背景出身，是“北家協(xié)”母嬰專委會(huì)主任、“中家協(xié)”母嬰專委會(huì)副主任。張文莉透露，倍優(yōu)會(huì)在2017年掛牌創(chuàng)新板。
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