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據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，沈陽有300多家規(guī)模不等的健身機構。這一行業(yè)的市場到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，時代商報聯(lián)合沈陽健身器材協(xié)會對沈城不同規(guī)模的經(jīng)營性健身房的老板、教練員、會員進行了訪問交流和問卷調查。
健身會所的成本危機
根據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業(yè)面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業(yè)面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。
大型健身俱樂部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。采訪過程中，大多數(shù)健身房老板都認為現(xiàn)在市場很大，但是成本也太高，資金規(guī)模小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業(yè)內資深人士連東林認為，經(jīng)營成本對于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進入這個行業(yè)，是因為這個行業(yè)對資金要求不是那么高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報率高。”業(yè)內曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買設備就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經(jīng)營壓力可想而知。
越來越多的人走進健身房健身。 本版圖片由本報記者 高世江攝
降價促銷的關門風險
除了高昂的經(jīng)營成本，同質化競爭也是導致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質化競爭導致的結果就是價格惡戰(zhàn)。
以價格低廉的年卡吸引消費者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由于競爭激烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到5000多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認為，再降的可能也是有的，但是物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實讓人覺得苦不堪言。
行銷顧問黃禹涵認為，降價促銷，雖然短時間內能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務質量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準備。一旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關。
會員制里的信用尷尬
價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價格這個曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營者與消費者之間的壁壘業(yè)已松動。
某品牌健身房的負責人曹先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項目。他介紹說：“目前，各俱樂部的服務收費還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會館，年卡達數(shù)千元;大多數(shù)的健身俱樂部主推的則1000-2000元的年卡。”如此算來，人們月均消費一兩百元，就可以在一家具有相當資質的健身會所健身。
但對于會員制，消費者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢，買次卡，這樣更保險。”李女士的話道出了很多消費者對于會員制的看法，會員們雖然與相關會所簽訂了書面合同，但在很多時候仍不能在健身會所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權益。這成了會員制不得不面對的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會員的發(fā)展。“這樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會發(fā)生，所以在選擇會所時，建議大家還是要講究品牌。”業(yè)內人士李風表示。
健身房增多，競爭日烈。
私教市場的巨大空間
針對高端人群，很多健身機構都推出了“私人教練”服務，通常收費標準為80元/小時-120元/小時健身房成本，利潤空間很大。對于一些注重健身品質的消費者來說，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數(shù)千甚至上萬元的高價。
某大型健身機構首席教練李琳給一名外企女高管做過私教。“收入確實高，每個月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運動醫(yī)生和營養(yǎng)師，甚至還兼有心理醫(yī)生和朋友的作用。”李琳說，這個女客戶對自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對方正確的健身理念和科學的鍛煉方法，還要根據(jù)對方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細致的運動計劃。她把各種適合女性塑形的運動進行編排糅合，并定期對客戶的身體進行檢測，適時調整計劃。因此，雖然有時每天只有一個到一個半小時的鍛煉時間，但前期的各種準備還是很耗時的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來安排。后來這位女客戶恢復了最好的身體狀態(tài)，并和李琳成了好朋友。
李琳透露，目前國內私教上崗并沒有實行嚴格的行業(yè)準入，所以在沈陽真正持有私教證書上崗的私人教練非常少。“這個職業(yè)絕對是個市場空白，如果有可能，就要考個國際級的資質，這才有利于在行業(yè)里長期發(fā)展。”
樣本
集資100萬開家600平方米健身房
項目地點：沈陽市怒江北街所屬行業(yè)：健身面積：600平方米
林朝揚是沈陽體育大學的畢業(yè)生，曾經(jīng)在一個健身房替人做會籍教練。現(xiàn)在他和幾個同學一起創(chuàng)業(yè)，投資100余萬做了個中型健身會所。因為開在了怒江北街一個新興居民社區(qū)，開業(yè)3年以來，已經(jīng)吸引了1000個左右會員。按照這個發(fā)展態(tài)勢，他覺得自己收回成本的日子不遠了。那么他到底如何投資的呢?
回憶起第一次創(chuàng)業(yè)，小林感慨萬千。“第一次單槍匹馬地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡。”小林回憶，為尋找一家合適的店，白天，他和兩個同學騎著單車走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點點。他認為一般的鬧市區(qū)都有一個大型的健身會館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當，包括選址、收費、健身項目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上健身房成本，盡量遠離已成規(guī)模的健身會館，最好接近人口密集的住宅區(qū)，或大型工礦企業(yè)附近;在收費上，一定要較大型健身會館低，還可借鑒美容行業(yè)的“月卡”等做法，穩(wěn)定客源，以小博大。
經(jīng)過一段時間的籌備后，他的健身會所在怒江北街上一個新興社區(qū)內開張，面積約600平方米。靠著當教練時結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是批發(fā)而來，這在一定程度上，為他節(jié)約了一筆不小的開支。
據(jù)介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區(qū)型健身房，通常這樣一個普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個多功能跑步機、20個單功能跑步機、20臺健身車、20臺按摩椅、20臺健腹機、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個健身房大約200人可同時進行鍛煉。每人每次鍛煉2小時，每天按每人30元的標準收費，每天可收1200元，每年按照營業(yè)300天計算，毛收入是360000元，去掉人工等成本約6萬元，每年純利在30萬左右。100萬的投資，預計3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。
不過，他提醒準備加入這行的朋友，以健身房作為創(chuàng)業(yè)項目，最好在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個行業(yè)都還在探索，換句話說，就是市場還有些亂，投資者還得謹慎。
為了規(guī)避風險，緩解資金壓力，最好是針對自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：
(1)自有資金獨立投資
對于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂部項目運作經(jīng)驗的投資者，當然可以考慮獨立投資。獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營觀念所導致的不同投資者之間的爭執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。
(2)借貸
在經(jīng)過審慎的論證和風險評估基礎上，適時選擇金融貸款來解決資金需求，增強資金活力，完成項目建設或支持項目正常運營。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個人實施貸款。
(3)投資組合
投資組合是俱樂部創(chuàng)建過程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個投資人參與投資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔風險。
目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個同學各拿出30萬元左右，湊了一百萬元，開了這個健身房，資金風險降低很多。
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