小縣城生意(小縣城生意經(jīng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:小縣城生意(小縣城生意經(jīng))。
消費(fèi)升級大勢之下，小縣城市場也在快速優(yōu)勝劣汰，固守傳統(tǒng)不能因時而變必將逐步出局。
文丨中國企業(yè)家記者 程璐 編輯丨齊介侖 頭圖攝影丨程璐
這次過年串親戚，大表哥的話明顯少多了，聽家里人說，過去年賺百萬的他，近幾年都沒掙什么錢，用嫂子吐槽的話說，“現(xiàn)在他連兩萬塊錢都拿不出來了”。
我的大表哥、小表哥都在小縣城做家具生意，前者精明，后者老實(shí)，他們也是互為表兄弟。多年前，大表哥踏入家具行業(yè)嘗到甜頭后，小表哥也跟著做起了這門生意。
時移勢易，盡管錯過了最初野蠻生長的紅利，但小表哥后來者居上，如今兩人上演了完全不同的命運(yùn)流轉(zhuǎn)，成功商人大表哥正逐漸被時代拋棄。
野蠻發(fā)家
這是一個在安徽省中部偏南的五線小城，地處長江沿岸，雖距離上海、南京、杭州、武漢等城市均在4小時之內(nèi)，但尷尬的是，多年來內(nèi)陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)落后于上述中心城市，人口外流嚴(yán)重，市場消費(fèi)能力有限。
2004年是個特殊的年份。當(dāng)年房產(chǎn)政策頻出，全年樓市暴漲，小城人人計劃買房，房產(chǎn)的火熱同樣刺激著產(chǎn)業(yè)鏈上下游。一年后，小城就通過招商引資，建立起一個以家居建材為主的中低端大市場，做當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的生意，大表哥也成為早期入駐的商家之一。
大表哥投資的農(nóng)家樂，暫未收回成本。攝影：程璐
也是在2004年，安徽名牌“瑤海床墊”高價聘請省知名女主持人周群，成為其品牌形象代言人。安徽大街小巷的電視上，都循環(huán)播放著周群代言的瑤海床墊廣告，直到現(xiàn)在我都能回憶起，短短幾秒廣告的背景音樂，用的是班得瑞的一段旋律。
大表哥的家具店成就于時代。
彼時由于互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)，信息相對閉塞，行業(yè)主要依賴線下實(shí)體店，而小縣城當(dāng)時一共也只有六七家家具店，按小表哥的話說，“那些年，哪怕在茅坑邊做生意的都發(fā)了財，因?yàn)榇蠹铱诖锒紱]大錢，沒人做生意，只要你把貨擺出來就有人搶，一把椅子賣五百塊都沒人嫌貴，顧客隨便宰”。
從瑤海床墊起家，大表哥將生意從單一床墊做到了品牌的區(qū)域代理，產(chǎn)品囊括了各類家具，店面也擴(kuò)張到兩千多平方米，在整個縣城里都算得上是大店，配了好幾個導(dǎo)購員，賺得是盆滿缽滿。
小表哥回憶說，十多年前，大表哥一年就賺了80萬，后來每年50萬也賺了好幾年。
那時候，在親朋好友的眼中，大表哥就是成功商人的代名詞，一時風(fēng)光無兩。
彎道超車
農(nóng)村出身的小表哥最開始去了江蘇給別人開車，在外跑車做運(yùn)輸?shù)倪^程中，接觸的多是建材、家具行業(yè)，一來二去就有了自己的人脈積累。看見大表哥的生意掙錢后，小表哥也萌生退意，2010年后回到家鄉(xiāng)，跟在大表哥后面開了個小家具店。
沒有趕上最初野蠻生長的紅利，小表哥家具店規(guī)模不算大，生意也不溫不火，但小表哥為人忠厚老實(shí)，店里常常都有回頭客。
市場在飽和，小城由最初的六七家家具店，增長到現(xiàn)在的六七十家同類門店小縣城生意，表哥們明顯感覺到，這行的錢越來越難掙了。
技術(shù)同樣在發(fā)展。大表哥兩千多平方米的大門店只能擺下百十來件商品，但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，線上有著數(shù)不清的風(fēng)格和產(chǎn)品的選擇。物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)，讓小城里四分之一的家具生意被線上搶占，小表哥深感焦慮，“這意味著，除了看得見的60家店，外面還有15家店在無形中參與競爭”。
小表哥清醒地認(rèn)識到，未來再走傳統(tǒng)家具行業(yè)的老路，必死無疑。于是小表哥開始尋找新路子，辦公家具和定制家具最先進(jìn)入視線：前者需求已在快速增長，規(guī)模化售賣利潤明顯更高，而后者能夠切實(shí)滿足用戶體驗(yàn)需求和實(shí)用性。
小表哥在保持原有家具業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，迅速切入了這兩個新方向，對門店進(jìn)行擴(kuò)張升級。他說，自己這也算是進(jìn)入了細(xì)分行業(yè)，2019年才維持住了收入，目前三個方向的業(yè)務(wù)加起來有十幾萬元的收入，補(bǔ)上了裝修門店的錢，從明年開始，所有掙的錢就都是凈利了。
相比之下，如今大表哥依舊在做著傳統(tǒng)單一的家具生意，其他投資接連失利，接連3年沒掙著錢不說，還虧了幾十萬。“他的家具生意是一條腿走路，而我是兩條腿走路，而且還加了根棍子。”小表哥說。
錯失機(jī)遇
事實(shí)上，從2017年起，小表哥就開始勸大表哥說應(yīng)當(dāng)改造升級，但親戚們都看得出來，因?yàn)檫^去的成功，大表哥身上難免有一些架子，不愿意也不舍得拆掉重組自己的大店鋪。
除此之外，小表哥性格務(wù)實(shí)，凡事親力親為，和客戶的直接交流也頻繁，了解市場趨勢和客戶心理，但在大表哥的店鋪里，接觸客戶更多的還是導(dǎo)購員。
且不說小城里的生意，依賴的多是熟人關(guān)系，小表哥也是在與客戶的溝通中，發(fā)現(xiàn)了定制家具的新商機(jī)。當(dāng)個性化需求越來越多，現(xiàn)有家具產(chǎn)品已經(jīng)不再適合客戶房型時，小表哥適時了解到，定制家具可以滿足這一消費(fèi)升級的需求。
為此，小表哥拉上大表哥，兩人在2017年一同去了趟四川成都，尋找合適的定制廠家。極少乘坐飛機(jī)的兩個人，還鬧了個延誤改簽的笑話。
這一趟行程，大小表哥收獲各不同。小表哥迅速定下了合作廠家，定制家具的生意提上日程；但大表哥這邊端著架子，非大品牌不做，之后也嘗試找了一個半定制的合作方，但對方只能根據(jù)產(chǎn)品本身的組合定制，不能根據(jù)客戶需求定制，最后不了了之。
一拖再拖，大表哥錯過了轉(zhuǎn)型的最佳時間。
如今，小表哥的家具定制生意已做了半年，營收狀況著實(shí)不錯。不過，他也有反思，他說，其實(shí)應(yīng)該更早一點(diǎn)開始做，先在本地把品牌知名度打響小縣城生意，因?yàn)槲磥砑揖叨ㄖ贫紩呦蚬S化，價格也會降下來。
而大表哥的兩千平門店，每年租金和工人開支就需要16萬元，當(dāng)初給大表哥帶來滾滾財源的大店鋪，如今卻成為了放不下的負(fù)擔(dān)。
過年的餐桌上，一位表姐驚呼道：“我真的沒想到大表哥到現(xiàn)在都還沒開始轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在誰還買傳統(tǒng)的布藝、木質(zhì)家具啊，現(xiàn)在流行的都是美式家具、定制家具。”這位表姐也是目光敏銳之人，2018年果斷離開一家正在衰敗的傳統(tǒng)商超，進(jìn)入當(dāng)下炙手可熱的新零售領(lǐng)域，事業(yè)風(fēng)生水起。
在表姐看來，大表哥的尷尬與瑤海床墊的落寞不無關(guān)系，曾經(jīng)的省知名品牌，如果能夠與時俱進(jìn)，作為品牌代理商的大表哥，生意自然也不會太差。
兩位表哥的故事在我們當(dāng)?shù)鼐哂写硇裕瑫r代在快速完成優(yōu)勝劣汰，刻舟求劍顯然是不行的。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是小縣城生意(小縣城生意經(jīng))詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
