賺錢加盟(加盟創(chuàng)業(yè)有哪些坑？如何開一家賺錢的加盟店？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:賺錢加盟(加盟創(chuàng)業(yè)有哪些坑？如何開一家賺錢的加盟店？)。
推薦理由：不僅是奶茶加盟套路多，任何加盟店都有坑，賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)，那么如何讓自己成為那個賺錢的少數(shù)呢？本文將從“割韭菜型”的加盟套路說起，告訴你創(chuàng)業(yè)做加盟店應(yīng)該如何識別套路和如何甄選靠譜的加盟項目。
文｜新消費內(nèi)參，作者｜龍貓君
最近幾天，有一篇某大V文章瘋狂刷屏了，這篇文章大概意思就是所有的奶茶店都是割韭菜，好像只要是想做點生意就是準(zhǔn)備著被割的韭菜，在這篇文章，深刻的揭示了“黑”加盟行業(yè)，但是并不能完全說明所有加盟行業(yè)的套路，對于加盟這個行業(yè)，我曾經(jīng)與許多加盟行業(yè)的交流過一些看法，今天這一篇文章，重點來講講加盟行業(yè)到底是怎么樣的。
本文將會重點說明幾個有意思問題：
1、割“韭菜型”加盟店套路以及識別方法指南；2、世界上主流連鎖加盟品牌加盟模型；3、如何加盟才能不被騙，是不是所有奶茶加盟都是騙局？
“韭菜型”加盟的套路
在加盟行業(yè)，眾所周知，有幾個最大的類目，其中大部分都是以開店為模型的加盟模型，比如餐飲，比如教育，還有酒店行業(yè)，比如服裝，這些行業(yè)，加盟模式最為盛行。
加盟模式之所以比較盛行，是因為對于所有的品牌而言，自己去開拓分店，成本高，人力資源高，以及搞不定地方的商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)系，這些都會導(dǎo)致自己去直營開店會變得異常艱難。
所以，慢慢也就衍生出了加盟這個行業(yè)，既然有加盟行業(yè)，也就會有專業(yè)的服務(wù)商，于是大名鼎鼎的快招公司就應(yīng)運而生了，這些快招公司核心只做一件事，幫助招聘加盟商。
曾經(jīng)我有幸認(rèn)識一些行業(yè)快招公司，這些公司有一些特點：創(chuàng)始人很多出身于精于SEO的流量玩家，對于轉(zhuǎn)化比了然于心，由于獲得一個加盟商的大部分收入都落入快招公司手中，以一個加盟商加盟費五萬為例子，至少最低一大半的收入落入到快招公司手上。
當(dāng)然這一部分主要是品牌商自身品牌影響力有限，所以不得不把大部分精力和資源用在加盟商渠道上，下面我就重點介紹一下這個行業(yè)的各種神秘割韭菜套路。
首先，我們來看看割韭菜加盟的品牌商靠什么賺錢。
當(dāng)然首先最重要的收益就是依靠加盟費賺錢，吸引的加盟商越多，也就加盟費越多，這是一般人的思考模型了。
但其實厲害的品牌加盟商不光只賺這一道錢，一般來說這一把韭菜刀要連續(xù)割好幾次：
首先，最基礎(chǔ)的加盟費賺一次。這是大頭中的大頭部分。我曾經(jīng)認(rèn)識一個成都著名的火鍋店老板，他們的收費套路是這個樣子的，他們首先是要做一個品牌定位，然后從第一天開始就宣稱已經(jīng)有n家的加盟店。
然后下一步就是需要讓加盟商相信自己生意的火爆性，所以這個時候美團這樣的團購營銷工具就有用了，比如制定一個99元的套餐，原來價格499，這樣一般每天都會有大量的人來預(yù)約了，這樣會造成火爆的價格，而提前溝通好的加盟商就會來實地觀察生意是否火爆，從而順利吸引加盟商的加盟。
對于很多加盟商而言，無法識別出某個生意是否好壞是加盟商被割的根本邏輯，在這個套路里，加盟商就是只靠單純的加盟對象生意火爆來判定，就很容易成為韭菜，而不良品牌，正好磨刀霍霍向韭菜。
如果這個品牌要是經(jīng)營一段時間以后倒閉了，一般品牌會有好幾個品牌，所以這個時候會推薦再加盟其另外一個品牌。
我認(rèn)識的這家餐飲就是原品牌被過度透支加盟以后，很快就重新升級了一個全新的品牌，這些加盟商就很快又被透支一次。
第二：賺取供應(yīng)鏈的錢。長線做加盟的品牌和短線做品牌的差異就在于，最終賺的是供應(yīng)鏈的錢，還是賺一波品牌的錢。
對于認(rèn)真做加盟，不是割一波韭菜就走的品牌而言，他顯然是要賺供應(yīng)鏈錢的，最好是免加盟費，主要是靠管理獲得收益而不是加盟費作為核心收益。
但是也有短線加盟商，即賺加盟費。
第三：賺裝修費以及與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合的錢。
我們知道很多做小吃餐飲的店鋪都在地下餐飲街，這些商業(yè)地產(chǎn)長期和這些職業(yè)放加盟的和快招公司之間有說不清楚的利益。
對于很多加盟商而言，每一次獲得一個加盟權(quán)開店以后，曾經(jīng)品牌商承諾的各種資源支持就不見影子了。而負(fù)責(zé)租位置的地產(chǎn)商，在一波又一波用戶流動中賺的盆滿缽滿。
所以，我小小總結(jié)下，這些不良的以造品牌割韭菜為生的品牌基本套路到底有哪些，平時怎么識別他們：
1、過度承諾，過度宣傳收益率的加盟品牌大多不靠譜。
比如很多做奶茶的加盟商，很多時候都會拿喜茶火爆作為例子來去騙加盟商。他們往往會夸大宣傳，制造虛假火爆的假象。
比如把促銷價格造成的火爆和黃牛催生的火爆讓加盟商誤以為是生意的火爆，同時從收益率角度給你不實際和過度承諾的基本都不會賺到錢。
你只需要想到一個邏輯，如果一個品牌自己直營生意火爆，能賺很多錢，他們往往是不愿意開放加盟的，人性貪婪如此，但是后面我會解釋為什么有一波認(rèn)真做品牌的對象，為什么有時候又需要自己的加盟商。
2、對加盟商毫不審核，毫不評估加盟商資質(zhì)就允許加盟商加盟的品牌多不靠譜。
你要十分警惕，不設(shè)置任何門檻就讓加盟的加盟生意，一般出現(xiàn)這種情況，可能只有兩種原因：
A、這個生意毫無競爭壁壘和技術(shù)難度，同時只是一個微利生意。
曾經(jīng)一段時間黃燜雞泛濫，從品牌進行標(biāo)準(zhǔn)化擴張角度而言，黃燜雞是一個好品類。
對于想做生意人而言，黃燜雞是一個入門級難度生意，因為操作難度低，基本也沒有很多服務(wù)包含其中，所以最終黃燜雞批量來做，最終也就是批量倒閉了，因為你很快陷入到紅海的戰(zhàn)斗中。
B、為了騙你交加盟費。
為什么很多人在加盟這個生意賺不到錢，一方面是因為加盟對象本身不靠譜，另外重要的一點是我們往往忽略了，不是任何人都是可以做生意的。
做生意，加盟一個品牌首先需要被加盟者具備基礎(chǔ)的商業(yè)常識。
我經(jīng)常見到一個加盟者，連坪效怎么計算都還沒搞清楚，就想著要做生意。
問起動線，選址，以及如何和商場打交道，知不知道里面的門道，以及是否很清晰知道如何推廣，結(jié)果問起來生意什么也不懂。
另外還有一點原因，很多加盟者不自己做生意，自己加盟一個品牌并不親力親為，投入到市場驗證的洪流之中賺錢加盟，反而只想當(dāng)一個甩手掌柜，這樣的大概率是賺不到錢的。
這讓我想到711的加盟原則，為什么在便利連鎖行業(yè)中，711的加盟長盛不衰，是因為711加盟永遠(yuǎn)遵循幾個重要的原則：
1、產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系永遠(yuǎn)由公司把控，這樣公司就可以管控產(chǎn)品質(zhì)量。
2、必須親力親為，加盟711必須是加盟者自己親自經(jīng)營，并且需要接受基礎(chǔ)的商業(yè)培訓(xùn)。
但很多加盟商往往忽略這幾個原則，自己不懂商業(yè)經(jīng)營，又選到不靠譜的商業(yè)項目，最后竹籃打水一場空就非常正常了。
所以一個靠譜的靠加盟的品牌，一定是會加盟商進行精心篩選的，如果只是為了騙取加盟費，你會清晰感受到他們的急功近利。
3、獲得加盟商的方式主要依靠的是快招公司SEO，而不是靠口碑。
并不是說所有獲得加盟商方式依靠快招公司就不靠譜，而是說如果一個加盟品牌把大量的錢都投入到快招SEO獲客的環(huán)節(jié)之后，就沒有真正的資金實力去吸引更多的人才來做組織管理以及進行產(chǎn)品環(huán)節(jié)的研發(fā)，這樣的品牌加盟效果也就可想而知了。
4、山寨模仿大品牌。
在大眾點評上見過有叫金喜茶的品牌，就是通過模仿山寨喜茶的品牌，這些品牌也在大量偽裝成大品牌的套路快速發(fā)展加盟，這樣的品牌非常危險，一方面未來知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)越來越越嚴(yán)格，另一方面由于面臨法律問題，所以同樣也會對被加盟商造成非常高的風(fēng)險。
靠譜加盟模式長什么樣？
我寫文章從來不只是破壞，而更看重建設(shè)，加盟作為全世界已經(jīng)驗證成熟的商業(yè)模式，一定是有其存在道理的，下面我先通過一張表格來說明直營和加盟的模式不同，來說明為什么很多世界上優(yōu)秀的如星巴克、肯德基、711這些公司都要依靠加盟來在全世界擴張，而本土瑞幸咖啡推出的小鹿茶，以及絕味鴨脖為什么都要開始推加盟模型。
通過上面的圖片，我們可以清晰地發(fā)現(xiàn)直營模式和加盟商模型在商業(yè)模型設(shè)計上是完全不同的，所以我們明顯發(fā)現(xiàn)直營和加盟兩種模型不同的優(yōu)劣：
先說直營模式優(yōu)勢：
對終端定價、服務(wù)質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化程度管控更加嚴(yán)格，從而做到服務(wù)的統(tǒng)一性。
品牌直營的根本目的在于統(tǒng)一的服務(wù)體系，賺取品牌成長和管理的溢價。
所以我們會發(fā)現(xiàn)一個有意思的問題，海底撈是不會放加盟的。喜茶也不會放加盟的。
對于這些公司最終利潤并不單純靠產(chǎn)品溢價，而是靠服務(wù)形成的品牌溢價賺錢。
這類產(chǎn)品都是典型具備強大社交貨幣屬性的產(chǎn)品，他們背后承載的高品牌溢價必須通過統(tǒng)一的服務(wù)，品牌識別來交付。
尤其明顯的是海底撈，如果讓加盟商自己去經(jīng)營，人員激勵就會變得異常難做。
因為這套人力資源體系，只有總部才能培養(yǎng)出來，也只有總部才會培養(yǎng)。
對于主要以賺錢作為使命的加盟商而言，是不會大力氣做自己的人力資源體系的。
有能力做人力資源體系和服務(wù)的品牌，就已經(jīng)自己長成了巴奴這樣的品牌。
但是直營模式不是就說非常完美，因為直營模式有一個最為致命的問題，如何做好區(qū)域擴張激勵，同時對于有些生意而言，人員成本過高和區(qū)域擴張速度過慢，在某些特定區(qū)域需要有本地資源和經(jīng)營積極性的加盟商來完成渠道擴張。
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