分眾無線(分眾無線CEO徐茂棟：無線廣告的價值與應(yīng)用)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:分眾無線(分眾無線CEO徐茂棟：無線廣告的價值與應(yīng)用)。
1月9日消息，首屆新媒體年度盛典在北京梅地亞中心盛大召開，艾瑞網(wǎng)對此次盛會進行了全程直播。會上分眾無線CEO徐茂棟發(fā)表了題為“無線廣告的價值與應(yīng)用”主題演講。
分眾無線CEO徐茂棟首先感謝主辦方給這樣一個機會，無線廣告的價值與應(yīng)用，其實大家作為媒體人、廣告人，我們的客戶是誰，我們的客戶是我們的廣告主，當(dāng)作為一個媒體和廣告人跟廣告主提問題的時候，廣告主經(jīng)常問我們的問題是，第一你是做什么的，我們是做廣告的；第二你的媒體有哪些價值和優(yōu)勢，其實你媒體再有價值、再有優(yōu)勢，對于廣告主來講能幫我們什么忙，所以分眾無線CEO徐茂棟與大家的交流和分享從幾個方面做一個交流。
首先像大家簡單介紹一下什么是無線廣告。無線廣告就是以手機終端發(fā)布平臺的一種廣告形式，它分為直頭類和無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告為類型。無線廣告市場狀況及趨勢是怎么樣的，在美國、歐洲無線廣告市場均呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展勢頭。而在中國市場截至2007年已經(jīng)超過7.8億人民幣，到2010年中國無線廣告可以達到22億。在當(dāng)今的中國像房產(chǎn)、財經(jīng)、IT、汽車這些主流的廣告行業(yè)都已經(jīng)開始大規(guī)模使用無線廣告，與其他媒體整合營銷。2008年中國最大的事情就是北京奧運，對于分眾無線CEO徐茂棟，無線廣告，無線廣告是3G的實施，媒體承載量的不斷豐富，以及媒體內(nèi)容的豐富，傳統(tǒng)廣告語傳統(tǒng)媒體相比的話，最大就是形式不夠豐富，為無線廣告打破了這個地域。
接下來無線廣告這好、那好到底在那兒呢，包括上午和下午演講的嘉賓，大家反復(fù)強調(diào)的一件事就是受眾，作為廣告人、媒體人我們淺層次的價值是受眾，媒體最大的就是就是精準(zhǔn)，電視無法判定電視機前坐的是什么樣的，但是手機并不一樣，一個手機背后就是一個真真正正的受眾，精準(zhǔn)是新媒體的優(yōu)勢之一，除了精準(zhǔn)之外，無線廣告還有哪些優(yōu)勢呢。分眾無線CEO徐茂棟從以下幾個角度給大家做一個解釋。
這個是一個都市典型的白領(lǐng)生活方式。現(xiàn)在的生活方式越來越豐富分眾無線，你可以接觸的媒介越來越多，大家在每天不同的時間段接觸的是不同的媒介，有沒有一種媒介是24小時貼身，我相信除了睡覺之外，大家都應(yīng)該把手機帶在手邊吧。
無線廣告第二大優(yōu)勢就是媒體環(huán)境純正，有數(shù)以千計的媒體，現(xiàn)在是一個媒體高度爆炸的時代，受眾的注意力會被分散，有沒有一種媒體是百分之百可以吸引它呢，有，就是手機，因為手機每個人只有一個。
第三大優(yōu)勢就是廣告受眾的龐大，截至2007年中國手機已經(jīng)覆蓋5億，而手機網(wǎng)民達到1.6億，你可以忽視可以廣泛覆蓋的媒體嗎。還有到達率，我們可以看一下，中國最好的電視CCTV1最好的收視率是45.1%，最好的報紙《參考消息》閱讀率只有2.4%；最好的全國性雜志《讀者》閱讀率13.0%，無線廣告到達率100%.
它的第五大優(yōu)勢是廣告N次傳播。可以想像當(dāng)一個收到有價值的信息之后會轉(zhuǎn)發(fā)給好友、親戚，而這些都是不收費。再就是無線廣告在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，我們給它設(shè)定的指標(biāo)是覆蓋率與互動率，那么無線廣告作為一個互動傳播的平臺，可以整合其他的傳統(tǒng)媒體平臺來共同整合營銷。
第七大優(yōu)勢就是及時性傳播，電視廣告從制作到發(fā)布需要90天，報紙廣告從制造到發(fā)布需要30天，雜志廣告從制作到發(fā)布需要30天，無線廣告從制作到發(fā)布需要1-2天，它的作用就是迅速為廣告主反饋信息。說了這么多這兒好、那兒好，到底能為廣告主做些什么呢，我們能不能提高品牌產(chǎn)品的知名度呢，對產(chǎn)品和品牌有什么幫助呢。從廣告知名度開始到品牌偏好到購買考慮，其實大家可以看到越往下端的部分也是最難做的部分。針對品牌的傳播階段我們能為廣告主做些什么呢，如果產(chǎn)品剛剛上市，需要建立的是品牌的知名度，及時的傳播性，以及高到達率決定了幫你迅速傳播產(chǎn)品和品牌的知名度。
接下來如何建立品牌的偏好呢，對您的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在這個階段需要大眾化、傳統(tǒng)性的媒體，我覺得需要一些個性化的平臺，這時候就到了銷售臨門一腳的階段，那么在這個階段我們?yōu)槟鍪裁矗鋵嵲谶@個階段應(yīng)該講您的產(chǎn)品和品牌頻繁的告訴受眾，將購買人侵蝕，在這個時候憑借精準(zhǔn)的營銷進行產(chǎn)品和品牌的宣傳。最后一個構(gòu)造品牌忠誠度的階段，這個階段也是品牌宣傳中最難的階段，我們可以做整合營銷的平臺、橋梁，創(chuàng)造1+1>2的價值。
分眾無線CEO徐茂棟有幾個案例和大家分享，在新品上市的時候有哪些廣告類型可以為廣告主服務(wù)呢，獨立直告、黃金直告、會員直告可以迅速建立品牌的知名度。在無線廣告形式當(dāng)中幫你迅速建立品牌和知名度的媒體。
分眾無線CEO徐茂棟介紹道長安奔奔它的上市就是以情感溝通為主：長安奔奔把心交給你，它的特色就是外觀時尚、動感，廣告主對我們的要求是廣泛迅速的建立品牌、產(chǎn)品知名傳播情感主題、突出產(chǎn)品特色，幫助推動銷售。客戶需求我們?yōu)樗隽耍采w型比較廣泛的彩信形式，將用比較絢彩信形式來突出把心交給您的情感溝通主題，同時在第二輪我們想廣告受眾奔奔的彩信，以及動感的產(chǎn)品信息，根據(jù)客戶他需要推動銷售的需求，最后一個階段當(dāng)消費者充分掌握產(chǎn)品和品牌的信息之后，分眾無線CEO徐茂棟將他的銷售渠道廣泛的發(fā)送給我們的廣告受眾，最后的結(jié)果顯示在傳統(tǒng)媒體和新媒體作用之下，9天之內(nèi)長安奔奔預(yù)定達到了3000輛。這是長安集團前所未有的銷售記錄。
那么在這個階段無線廣告基于無線廣告的互聯(lián)網(wǎng)點擊形式，加上手機的個性化選擇，大家都知道廣告界有一句名詞，我的廣告費有一半被浪費了，無線廣告的形式就可以說不要擔(dān)心您的廣告費被浪費了。而且要建立品牌的偏好少頻次的廣告?zhèn)鞑ナ遣粔虻模械膹V告主跟我們說消費者的上網(wǎng)頻次是怎么樣的，其實你可以不用擔(dān)心，數(shù)字顯示到2007年每周上網(wǎng)1-3次，和每周4-6次、和每天上網(wǎng)的使用者已經(jīng)63%以上的，剛才跟大家分享的是索愛PIC的案例。PIC突出的是高端智能手機、音樂、游戲功能強大，吸引的目標(biāo)受眾是中高收入、中高職位，喜歡新鮮事務(wù)。
分眾無線CEO徐茂棟媒介目標(biāo)：在PIC的廣泛告知結(jié)束后，深度接觸目標(biāo)受眾宣揚產(chǎn)品內(nèi)涵，建立品牌產(chǎn)品偏好。首先MSN的受眾無論是收入、職位都與索愛PIC是高度吻合的，因此我們選擇了索愛PIC通過MSN的廣告。我們通過這種在無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式將它的產(chǎn)品所包含的內(nèi)涵傳達給我們的受眾，并且結(jié)合他們喜歡游戲和音樂的特性，以及PIC喜歡游戲強大的功能，首先MSN的游戲頻道跟PIC產(chǎn)生共鳴。最終一個結(jié)果是索愛PIC的廣告點擊率達到6%，同時我們可以看到連接到索愛觀官網(wǎng)的下載量達到5000次。
其實到這個階段我們幫助廣告主產(chǎn)品功能點的強化。憑借數(shù)據(jù)營銷，同時我們可以把效果營銷融入到促銷表現(xiàn)當(dāng)中，最希望通過手機獲取的信息就是促銷信息，這是DHC、ECCO的兩個案例，DHC最直接的傳達他的功能點-優(yōu)惠、套餐。ECCO是突出他的新店開張，在鎖定目標(biāo)受眾之后，精準(zhǔn)了鎖定了用戶，將這個促銷信息準(zhǔn)確的送到大目標(biāo)受眾。
分眾無線CEO徐茂棟分析客戶的維系，就是品牌忠誠度的營造。現(xiàn)在的整合行銷已經(jīng)不是不同的聲音這么簡單了，與受眾進行深度的溝通。大家都知道王老吉這個品牌，王老吉是地處廣告的一個品牌，他的品牌就是涼茶類，同時王老吉一個民族品牌，在傳播過程當(dāng)中強化民族品牌，同時促進它的銷售。
為了達到他的廣告目標(biāo)，在線上舉行了56個民族使者祝福北京奧運這個活動，這次線上活動北京是它全國直播的平臺，同時在線上為了促進消費者對它的忠誠度，王老吉才舉行了購買有刮刮樂促銷裝的活動，但是我們分眾的活動就是打造品牌的平臺，達到1+1>2的效果，首先針對線上的祝福北京全國選秀的活動，通過投票的形式選出，在該民族進入選秀之前，我們會鎖定信息庫，我們這樣的舉動擴大了它的活動影響力，同時提高了收視率。根據(jù)線上有促銷和刮刮樂的卡活動呢。
通過我們這個活動王老吉有自己的數(shù)據(jù)庫，有一部分是老客戶，應(yīng)該像他傳達品牌這樣的關(guān)愛，讓他領(lǐng)取金幣，在線上、線下告知王老吉這樣一個活動，這就是整個行銷活動的。大家可以看到在這個活動當(dāng)中，分眾無線對傳統(tǒng)的媒體提供一個互動行銷平臺，通過電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺、意義線下的促銷信息，使受眾參與到祝福北京的活動當(dāng)中，參與到抽獎活動當(dāng)中，通過我們的平臺發(fā)送信息，同時以我們的平臺為一個依托將它最后選出民族使者以及受眾的中獎信息反饋給消費者，加強了消費者對王老吉品牌的忠誠度。
分眾無線CEO徐茂棟最后給大家做一個小結(jié)，其實在這個過程，無線廣告是在精準(zhǔn)之上是互動性，無線廣告是作為一個媒體分眾無線，可以到電視、戶外來進行整合營銷，到最后在營造品牌忠誠的時候可以作為整合其他媒體的營銷平臺，最后感謝大家的傾聽。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是分眾無線(分眾無線CEO徐茂棟：無線廣告的價值與應(yīng)用)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
