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白酒行業(yè)受到外界各種因素的影響出現(xiàn)了低迷狀態(tài),對于創(chuàng)業(yè)者來說,想要走出這種不景氣的狀態(tài),就要學會見招拆招。新手創(chuàng)業(yè),做好充分的準備工作將直接關(guān)系到店鋪的經(jīng)營狀況,今天,我們就來看看開酒水代理店需要做好哪些準備工作?
先代理酒水需要多少錢,興趣是關(guān)鍵,有興趣做了,才會努力去做好一件事情。所謂“干一行,愛一行”,應(yīng)該在心理上做好迎接一切困難的準備,特別是剛開始開店加盟的時候,會比較辛苦,是否有熱情,有理想,有興趣,是酒水代理、酒水加盟者能否堅持到底的動力所在。
第二,調(diào)查酒水市場:如果你要做當?shù)厥袌龅脑挘悄憔鸵疾煲幌庐數(shù)鼐扑袌龅沫h(huán)境及當?shù)厝藢扑葦?shù)及酒水的喜好問題。
如果代理的是各地市場或者是省級市場的話,那你的工作就比較繁重一點了。不僅要考察市場還是要了解每個地區(qū)的習俗及人們對酒的喜好程度及每個地區(qū)人們的生活狀態(tài)。有的時候一個地區(qū)經(jīng)濟狀況不是很理想,你拿一款精心打造酒去賣那肯定是賣不出的。所以市場環(huán)境的考察是很重要的。
要想成為一名合格的自己和酒水廠家都滿意的酒水代理加盟商,應(yīng)該有充足的能力。這里說的能力應(yīng)該包括如下方面:一是代理加盟的經(jīng)歷經(jīng)驗,即行業(yè)從業(yè)能力;二是酒水代理加盟所需要的資金,即資金儲備和調(diào)動能力;三是市場運營和公關(guān)的能力。這些,是酒水廠家對代理加盟商的要求,也是代理加盟商自身想要成功的重要因素。
第三: 根據(jù)市場環(huán)境選擇代理產(chǎn)品。很多的時候酒水代理商喜歡選擇品牌酒,其實不是任何地方都適合品牌酒的生存的。有很多的農(nóng)村市場及縣級市區(qū),代理商可以選擇一個適合大眾的品牌,像老村長之類的酒水來代理,因為這些酒已經(jīng)在消費者心目中有了很好的形象,賣起來也是比較容易的。
第四:宣傳是王道。中國人有句俗話說的好,王婆賣瓜自賣自夸。其實做酒宣傳的時候更是要這樣,我們看很多的電影一上映就有很好的票房,一個是靠名人效應(yīng)還有一個就是宣傳的力度。很多時候有的酒代理商不愿意花錢去做宣傳,其實這個想法是不對的。要記住一句話只有付出才會有回報。
后,作為酒水代理加盟商代理酒水需要多少錢,想要開加盟店,必須的工作還有選擇合適的店址,這就需要不怕辛苦來回奔波挑選談判終敲定。應(yīng)該注意到這個問題,就是店面的含金量并不在于房屋租金的高低,而是看它能給自己帶來多大的利潤。
選址過后,要進行店面的裝修,作為酒水代理加盟商,好是應(yīng)該多和附近的鄰居走動走動,熟悉當?shù)厥袌觯l(fā)掘潛在顧客,搞好關(guān)系,這樣才能在開業(yè)后從容應(yīng)對。
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