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精品文檔你我共享小本創(chuàng)業(yè)投資 2017 年 低成本加盟項(xiàng)目2017 渠道網(wǎng)搶手小本生意熱門(mén)加盟項(xiàng)目小本買(mǎi)賣(mài)商機(jī)就在眼前，你還等什么，趕快投 資個(gè)性新奇特品牌 創(chuàng)業(yè)秒殺同齡人渠道網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小家電加盟 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全 創(chuàng)業(yè)開(kāi)店更多品牌資訊盡在新奇特加盟>>雙贏往往是市場(chǎng)比較好的狀態(tài)， 作為投資創(chuàng)業(yè)的加盟商，他們想在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的年代拼搏一 把，所以去選擇好的項(xiàng)目，而加盟代理作為項(xiàng)目的平臺(tái)被選擇，所以這兩者之間從在這相互的 作用，今天渠道網(wǎng)小編就帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)小家電加盟代理與加盟商之間協(xié)商案例。(一) 當(dāng)加盟商異議公司產(chǎn)品價(jià)格太高1、 原因分析：加盟商提出公司產(chǎn)品價(jià)格太高的異議，可能是公司產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)要高于其他公司或品牌的 價(jià)格小家電加盟代理，加盟商一則擔(dān)心用戶(hù)沒(méi)有辦法接受，產(chǎn)品賣(mài)不出去;也可能是擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格太高，他的 利潤(rùn)下降，沒(méi)有錢(qián)賺;還有可能是公司產(chǎn)品價(jià)格比其他公司或者品牌價(jià)格差不多，加盟商是想 通過(guò)，要求公司產(chǎn)品在價(jià)格方面做出讓步;2、 策略與方法：(1) 當(dāng)調(diào)查獲知，小家電加盟公司產(chǎn)品比其他公司或者品牌價(jià)格差不多，甚至還低時(shí)：A、“你認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格太高，你是與哪個(gè)公司、哪個(gè)品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較AAAAAA精品文檔你我共享呢?”B、“你能不能告訴我，XX 公司 XX 規(guī)格的 XX 品種是什么價(jià)格嗎?”(2) 當(dāng)調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實(shí)比其他公司或者品牌高時(shí)：A、“我們的價(jià)格確實(shí)高了點(diǎn)，你是擔(dān)心我們的價(jià)格高，用戶(hù)不接受而賣(mài)不出還是你認(rèn)為 經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品沒(méi)有多少錢(qián)賺呢?”B、加盟商回答產(chǎn)品價(jià)格高，用戶(hù)不接受不好賣(mài) “你了解過(guò)我們的公司嗎?我們的公司有 一條理念：幫助加盟商共同銷(xiāo)售。
我們有一整套計(jì)劃和方法……(列舉一些幫助加盟商推廣產(chǎn) 品的方法與案例)。加盟商銷(xiāo)不銷(xiāo)公司的產(chǎn)品是加盟商的問(wèn)題，產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去小家電加盟代理，是我們公 司的問(wèn)題。你還有什么顧慮嗎?”(二) 當(dāng)加盟商異議公司的政策不夠靈活1、 原因分析：公司政策不靈活，經(jīng)常是指公司的、政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策不是很靈活，原則 性比較強(qiáng)，在這種前提下，加盟商有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品;一 種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。2、 小家電加盟代理的策略與方法AAAAAA精品文檔你我共享(1) 加盟商以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品A、“你認(rèn)為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢?”B、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒(méi)有辦法答復(fù)你，要么這樣吧，我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo)后， 再來(lái)拜訪(fǎng)你，行嗎?你也好好考慮一下吧!”(2) 加盟商有與公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策A、“你能不能講具體一點(diǎn)，你認(rèn)為公司哪些政策不靈活?”B、“你認(rèn)為我們的 XX 政策，對(duì)你來(lái)說(shuō)，可能會(huì)造成什么樣的不利影響呢?”C、“確實(shí) XX 政策可能會(huì)給你帶來(lái)很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營(yíng)，但你有沒(méi)有考慮 過(guò) XX 政策也能給你帶來(lái)什么好處嗎?， 等等。
”文章來(lái)源：渠道網(wǎng)帶你了解小家電加盟代理與加盟商之間商案例分析（）沁園春·雪AAAAAA精品文檔你我共享北國(guó)風(fēng)光， 千里冰封， 萬(wàn)里雪飄。 望長(zhǎng)城內(nèi)外， 惟余莽莽； 大河上下， 頓失 滔滔。 山舞銀蛇， 原馳蠟象， 欲與天公試比高。 須晴日， 看紅裝素裹， 分外妖嬈。 江山如此多嬌， 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。 惜秦皇漢武， 略輸文采； 唐宗宋祖， 稍遜 風(fēng)騷。 一代天驕， 成吉思汗， 只識(shí)彎弓射大雕。 俱往矣， 數(shù)風(fēng)流人物， 還看今朝。克AAAAAA
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