少兒書店(繪本館:靠“副業”苦撐的民營少兒書店)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:少兒書店(繪本館:靠“副業”苦撐的民營少兒書店)。
▲濟南聰明豆繪本館,有上萬冊藏書,簡單的裝修、書架裝訂,都由志愿爸爸自己安裝.
▲小菩提兒童書吧,盈利多靠門口的兒童游樂設施.
▲濟南大未來繪本館,書不多,主要靠學生托管服務盈利.
新華每日電訊記者尹平平攝
楊政第一次聽說“繪本”這個詞,是2008年的一個夏天.他正打算去書店給1歲半的女兒買書,一個出版界的朋友問他:“為什么不給孩子讀繪本呢?”在圖書批發市場里,楊政第一次見到繪本,被那些從各國引進的精美圖畫書所震懾,一口氣買了470多塊錢的繪本回家,父女倆從此走上了“繪本閱讀之路”.
現在,女兒已經6歲了,讀過1000多本繪本,楊政讀得更多.他成了繪本閱讀界的“達人”,還出版了一本名為《愛講故事的爸爸才是好爸爸》的繪本閱讀指導手冊,向所有的父母推廣繪本閱讀理念.
所謂“繪本”,顧名思義就是“畫出來的書”.它有少量的文字、精美的圖畫、簡單卻寓意深刻的故事,內容涉及文學、藝術、科普等各個領域.繪本顯然適合少兒閱讀,但幾乎所有接觸過繪本的成年人,都無一不像楊政那樣深受吸引.被稱為“日本繪本之父”的松居直說,“繪本,是適合0～99歲讀的書.”
繪本誕生于19世紀后半葉的歐美.在亞洲,日本的繪本從上世紀50年代開始起步,目前已成為繪本大國.我國臺灣地區繪本大致從上世紀60年代后期開始起步,至80年代后發展繁榮.只可惜,繪本引入大陸地區,是2000年前后的事.目前中國幾乎所有成年人的幼年時代,都沒有接觸過這些繪本,很多人是在自己有了小孩之后,才第一次知道還有繪本的存在.
然而,繪本生動、易讀,但書價頗高.一本繪本一般只有三四十頁,孩子只花三四十分鐘就看完了,卻要價三四十塊錢.如果成百上千本的往家買,經濟上首先是個負擔.而且,繪本和成人讀的書不一樣,為了適合孩子閱讀,紙張尺寸通常比較大,且不規則,常規書柜都不一定能裝得進去.
于是,專門租售繪本的繪本館應運而生.從2005年,國內第一家專業的少兒繪本店開張到現在,繪本館雨后春筍般在全國各地冒出來,據不完全統計,店鋪數量超過四位數,已經成為一個新興的行業.然而,本報記者歷時半個月調查采訪發現,絕大多數繪本館都是慘淡經營,其中不少難以為繼.繪本館長們想借助開一家繪本館,向父母們推廣早期閱讀的理想,往往方生方死.
成本不高,卻死在房價上
說起繪本館,就不能不提到蒲蒲蘭.這個國內首家專業少兒繪本館位于北京cbd核心區的建外soho.從一層的活動室的彩虹色絨毯,到二層繪本館里和孩子身高相仿的流線型書柜,每個細節都根據小朋友的喜好和需要設計.在這里,孩子們可以抱著繪本鉆進書柜中鑲嵌著的圓形飄窗里,享受相對私密的閱讀空間.
“雖然很多書店都有少兒區域,但是它的規格陳設都跟成人書區域一樣.只不過是把那一片貼上了兒童的標簽.”北京蒲蒲蘭文化發展有限公司市場部總監盧芳向記者介紹,由日本知名設計師迫慶一郎設計的蒲蒲蘭繪本館曾多次獲評外媒評選“世界最美的20家書店”,店內裝潢也被很多業內同行效仿.
不過這家“最美書店”的零售功能,近來受到了削弱.“實體書店遇到的所有難題,我們都一樣面臨.”盧芳坦陳,只靠零售的利潤,很難維持書店生存.好在,繪本館只占蒲蒲蘭諸多業務的一部分.作為一家由日本某兒童讀物出版社投資設立的文化公司,蒲蒲蘭把更多精力放在出版策劃、開發版權貿易等多個領域.
在國內的上千家繪本館里,蒲蒲蘭算是個異類.更多的繪本館并不賣書,只租借.通常是會員制,會員辦卡后可以無限次借閱繪本少兒書店,每次5～10本.京滬穗等一線城市每年會費通常一千塊左右,二三線城市則每年四五百.
劉廣辰開創的“我要繪本網”今年年初主辦了一場“首屆全國繪本館經營交流年會”.他告訴記者,繪本館同行們交流下來發現,開辦一家繪本館的成本并不高:租一間幾十平方米的店面稍微裝修一下,選購上千冊繪本,雇一兩個店員或者干脆自己全職,總共投入10萬塊左右,就能建得有模有樣.
投建繪本館的很多都是“新媽媽”.她們因為育兒接觸到了繪本,自己非常喜歡,孩子受益也頗多,想要向更多父母推廣繪本閱讀,便興沖沖地開了繪本館.
“我的孩子是跟繪本里的小青蛙學會自己上廁所的.”“我的孩子剛會說話,就能用‘因為……所以……’這樣有邏輯的復句!都是我們從他嬰兒時就給他讀繪本訓練的.”“我的孩子從1歲多開始看繪本,現在4歲,已經會作詩了!”
幾乎每個接受采訪的繪本館館長都會向記者念起自己家孩子從繪本閱讀當中如何受益——開發語言能力、訓練注意力、培養觀察力,還形成了良好的品德和行為習慣……“開繪本館,和更多人分享!”這幾乎是所有館長開繪本館的初衷.
現在市面上一本繪本的價格在20～40元,精裝立體繪本則動輒一兩百元一本.一千塊錢如果自己買繪本,頂多能買三五十本,如果到繪本館借閱則一年能看上千本.
可現實是,為此買賬的家長并不多.繪本館要想生存下來,沒那么容易.“一年一小坎,三年一大坎.”劉廣辰告訴記者,國內這幾千家繪本館,能堅持過一年的并不多,能堅持到三年的非常少.所有人都在探索,這個新興的行業還沒有穩固的石頭供大家摸著過河.
許多繪本館堅持了幾個月就倒閉了.“最常見的,就是死在房價上.”天津的一家繪本館不久前停業了.館長算了算賬:在天津稍微高檔一點的商場盤店面,一平方米一天的租金要四五塊錢,隨便一個百十來平方米的場地一天租金就得六七百,一年下來光店租就是二三十萬.一家繪本館能有三百多個會員已經不簡單,可收入的會費剛勉強夠房租開支,還要進貨,給店員開工資,還有水電等雜費……相當于開一天賠一天,熱情再高,也賠不起.
收入不高,靠其他項目造血
同樣把繪本館開在大商場里的小菩提兒童書吧,自2010年開業到現在,算是邁過了所謂的“三年一大坎”.館長張茜卻擺手說自己算不上成功,“只能說,活下來了.”
小菩提書吧在北京西四環附近一家購物中心的地下兒童城里,也就百十來平方米,躲在一顆體型碩大的商場立柱背后.書吧正對面是沙坑和蹦極,左右兩側是家電賣場和母嬰服裝店.孩子們的歡鬧聲、商店音響里的廣告推銷聲不絕于耳,這顯然不是一個適合安靜看書的環境.
不過,沾光商場的客流量,小菩提書吧的會員人數不少.張茜投資50萬開設的店面,一年左右就收回了成本.但是比起900元一年的會費,盈利貢獻更大的卻是店里的其他娛樂項目,比如開毛絨電動車或電動仿真車,每租5分鐘就要10～20元.
記者在店里采訪的一個多小時內,有四五個孩子拖著爸媽來光顧,要騎恐龍或買玩具.只有一個小女孩走進閱讀區,還很快就被爸爸拉走了,嘟囔說:“這是書,沒什么好看的.”
“我開書店當然是想向孩子們推薦繪本閱讀,不是為了賣游樂玩具掙錢!”張茜為此很是苦惱過一陣.可如果沒有這些掙錢的項目,繪本館想要生存下去都成問題.張茜告訴記者,在繪本館剛開張時,她不得不時刻準備著失敗,“大不了關門,把書捐了.”張茜說,隨時做好失敗的精神準備,簡直成了開繪本館的一種必須.
國內絕大多數繪本館都是靠兼營其他項目來反哺繪本租借,常見的是開一些基于繪本研發的早教課程,比如英語、表演、手工、美術等,收費不低,但效果堪憂.同樣是花錢,家長們更樂于帶孩子上那些能考級考證的課程,而不是單純來繪本館里玩個高興.
濟南的大未來繪本館的“副業”與眾不同,他們在繪本館開設了“小飯桌”.大未來在濟南市內有30多家分店,多數都開在幼兒園、小學附近.孩子放學早,家長下班晚,中午也很難趕回家給孩子做飯,有托管的需求.他們基于此開起了“小飯桌”.
大未來繪本館租借繪本的費用是兩年50塊錢.每次可以借兩本,借閱次數不限.濟南全市30多家店統借統還.“基本和免費差不多.”館長陳月新告訴記者,他把繪本館定位為公益企業.“但是這個公益,要建立在自我造血的基礎上,才能長足發展.否則幾天就干不下去了,一點意義都沒有.”
記者來到大未來繪本館的其中一家分店.這家繪本館位于濟南市中區民生小學、勝利大街小學附近一家臨街火鍋店的三層,只有兩間小屋,約莫二三十平方米,千把本書.但孩子們吃飯、睡覺的空間就沒有這么局促了,有三四個房間,座位床位都寬敞舒適.
陳月新說自己在用“互聯網思維”做繪本館.他用奇虎360來做比喻,“所有軟件都是免費的,也不影響360上市.我們的繪本借閱相當于免費,但是通過這個服務吸引到我們平臺上的孩子越來越多,總有一些消費是必需的.隨便一項消費,都能超過全年的借閱費用,比如一個月吃小飯桌交650塊,繪本借閱一年能收多少錢啊?”
借力“小飯桌”,陳月新30多家繪本館投入的200多萬成本,計劃一年左右就能收回,他在青島也已經開了3家分店,復制自己的模式.
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