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譚建鈞
2012年天貓銷售量2000億，2017年2.1萬億，五年時間翻了近10倍，如今實體店生意一天不如一天，電商卻是如日中天。當實體店老板抱怨生意難做的時候，旁人很自然的反問一句：“為什么不轉型開網店？”馬云說站在風口上，豬都可以飛起來，網購這么大的銷售量開網店多少，死守實體店不去開網店是不是太傻了？
可是身邊開網店的朋友，他們也在喊沒生意賺不到錢。打死我也不信??！快遞的小哥們成天在馬路上跑，那么多人在網上購物，還說網上沒有生意？還說網上賺不到錢？
我們打開淘寶任意輸一個商品的名稱，搜索的結果是銷量成千上萬。這些開網店的朋友也太會騙人了。
當我們鼠標移到最下面點翻頁操作，幾乎從第5頁開始銷量明顯的少了，越到最后銷量越少，有的一個月幾單，許多就是0單。于是我們發現，銷量上萬上千是非常少非常少的商家，而絕大多數的商家是沒有銷量可言的。
為什么有的商家銷量上萬上千，有的商家沒有銷量？為什么會出現如此極端的反差？銷量上萬上千是什么樣的商家？
我們還得從淘寶初期說起，那時人們還不習慣網購，第一批草根英雄進入淘寶創業，他們把幾乎是進價的商品搬到了淘寶，巨大的價格殺傷力讓他們賺了第一桶金。
隨著網購發展壯大，廠家及旗幟店進入了淘寶開啟了天貓時代，由于商品就是他們制造的，在價格上有天然的優越，加上資金雄厚，而且是專業銷量團隊。哪些從他們手里拿貨的個體商家自然被淘汰出局。于是就出現我們今天看到的開網店多少，有的銷量成千上萬，有的銷量幾乎為零的極端反差現象。
優勝劣汰標志著事物進步，廠家及旗幟店淘汰小商家應該是一個進步，那么網購是不是在優勝劣汰？
然而我們發現，許多響當當品牌被網購打的一敗涂地，有的消失無影無蹤，以服裝為例，大型品牌服裝公司需要設計人員，需要工程師和技術人員，然而小桌枋只需把服裝仿制出來就行了，他們成本低價格低，在價格為中心的網購，小桌枋淘汰了正規的大型服裝廠。服裝如此，家電如此，這也許是我們說的優勝劣汰！
可能有朋友會說，這就是優勝劣汰！大公司怎么了，大公司不與時俱進就應該被淘汰，小桌枋怎么了，小桌枋抓住機遇發展壯大一樣可以成為大公司。
我們從義烏的朋友了解到，這些年來，他們的公司通過傳統銷售渠道的訂單越來越少，線上訂單有了很大的提升，但是，有銷量不等于有利潤。線上銷售對價格的敏感度非常高，為了銷量廠家之間不斷的殺價，為了降價不斷的降低成本。所以，真正能賺到錢的是非常少的。
不過，讓我們欣喜是許多有實力的廠家認識到這種無序的競爭的危害性，對商品價格體系進行有效的管控。馬云也提出了新零售概念，我們將看到線上線下的有序競爭，讓數字時代為我們提供體驗感更高更好的產品。
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