開一家化妝品店(新手如何開一家化妝品店？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開一家化妝品店(新手如何開一家化妝品店？)。
舟哥您好，看了你的文章，感覺人真不錯。說說我吧，在一個比較繁華的縣城，比較偏的地段，開了一個銷售化妝品的店。
現(xiàn)在生意不好，是轉(zhuǎn)讓出去呢，還是處理了化妝品，轉(zhuǎn)行做別的，可以幫忙拿拿主意嗎？不勝感激，謝謝。
在我收到這個問題時，心里在想，做化妝品沒賺到錢，還準(zhǔn)備換到別的行業(yè)去，這叫啥？
守著金山去別處找金礦！
有個同學(xué)跟你是同行，看看她怎么做化妝品賺錢的。
1、項(xiàng)目分析
她以前在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)過化妝，后來去做專柜銷售，去年開始自己創(chuàng)業(yè)，弄了個門店。
生意跟你差不多，也不會營銷，坐等客戶上門，守株待兔！
接觸我們后，就建議她把每天接觸的客戶開一家化妝品店，一定要加成好友。就算沒成交，也得維護(hù)好。
我們說完，她就照做去了。
春節(jié)剛過，跑來跟我說，好友也加了，可買的人還是少啊，很多加了之后就沒聊過天開一家化妝品店，平時發(fā)消息也不回復(fù)。
我讓她把操作方法和聊天截圖給我看下。
說實(shí)話，就她這樣去做，要是我，我也不會買啊。
朋友圈都是產(chǎn)品信息，群里除了紅包就是閑扯，給人私聊全部推產(chǎn)品，客戶理你才怪呢！
把做得有問題的地方給她指出來后，讓她整體重新規(guī)劃。
2、拉新術(shù)
由于加了半年好友，目前已有1000多人，這些就是啟動階段種子客戶。
先把客戶分類，根據(jù)以往跟進(jìn)時，接觸的信息，打上各類標(biāo)簽。
然后在朋友圈宣布活動，只要轉(zhuǎn)發(fā)的，都可以免費(fèi)到店領(lǐng)取價值99元的眼霜一瓶。
由于都是線下加的人，所以到店問題不大。如果你的粉絲，通過線上加的，那到店領(lǐng)取肯定行不通。
3、裂變術(shù)
當(dāng)有人來領(lǐng)取眼霜時，邀請進(jìn)群里，然后再告訴她今天有個超級權(quán)益，邀請5個朋友進(jìn)群，即可免費(fèi)獲得價值1999的化妝課程，15天在線教學(xué)，手把手幫你變得更漂亮。
一個500人的群，用一周時間，拉滿了。
等客戶邀請好友后，再用提前包裝好的話術(shù)，介紹會員卡。
這個會員卡只對新人辦理，費(fèi)用是99元，可以享受一次價值298的皮膚檢測，以后主卡消費(fèi)是3折。同時贈送3張一次性副卡，副卡持有人也可以用99元價格享受298檢測。
只要這3張卡全部激活使用，返給主卡持有人100元。
4、捆綁術(shù)
那些進(jìn)群的人，會每天在群里給她們分享護(hù)膚知識和化妝公開課，邀請了5人的，就學(xué)習(xí)內(nèi)部正式課。
通過15天的學(xué)習(xí)，跟她們關(guān)系混熟，把人情做透，有想繼續(xù)學(xué)化妝的，就報(bào)名高階課程，原價2999，群里的人只用299。
利潤來源主要是賣化妝品和化妝需要的材料，這299不是為了賺錢，而是讓客戶有沉沒成本，以后才會一直消費(fèi)。
我看了她的課程，做得還不夠，重新給她梳理了框架和賣點(diǎn)，相信會更有吸引力，盈利肯定是沒問題的。
對主卡邀請來的副卡所有者，本來要花99，但一般都只會收一半的錢。
為什么這樣做？
一是為了給夠主卡人的面子，讓她在朋友面前可以吹噓。
二是先給副卡人一個驚喜，然后好推銷主卡啊。
因?yàn)楦笨ㄊ且淮涡缘?，用完就沒了，但我們需要不停的裂變下去，就需要每次來的客戶，都辦理主卡，然后形成自動波。
把這兩點(diǎn)做好，再通過做檢測時候的交流，基本都會花99辦理主卡，然后再拿3個副卡回去送給朋友。
前幾天七夕，她專門搞了個活動，告訴我，現(xiàn)在已經(jīng)有300多個一直重復(fù)購買的老客戶，每個月的利潤很穩(wěn)定，爭取年底能破40萬。
很多做化妝品的沒想過一個問題，大家都是賣化妝品，為什么要一直在你家買呢？
看看這同學(xué)，她是用教化妝，來把客戶捆住。你可以去其它地方買化妝品，但只有我會一直教你化妝。
而且女人之間，熟悉后也很少會輕易換。
我給她說，在做兩個月，把化妝課程重新包裝下，升級下玩法，方法都給她想好了。
她聽后，感覺40萬的目標(biāo)，應(yīng)該會提前了！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是開一家化妝品店(新手如何開一家化妝品店？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
