開火鍋店失敗案例(營(yíng)銷失敗案例分析,火鍋店120元免費(fèi)吃1個(gè)月,竟然被吃到暫停歇業(yè)),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹,讓更多的人可以參考:開火鍋店失敗案例(營(yíng)銷失敗案例分析,火鍋店120元免費(fèi)吃1個(gè)月,竟然被吃到暫停歇業(yè))。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在生意不好的時(shí)候,都想通過一個(gè)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,希望通過這樣的活動(dòng)提高一下人氣,哪怕不賺錢。
雖然想法總是好的,可是現(xiàn)實(shí)總是那么殘酷意,有的人活動(dòng)做了,結(jié)果沒什么效果,而有的人做活動(dòng),生意雖然火爆的不得了,但是最后還有虧很多錢,甚至虧到暫停歇業(yè)。
那生意火爆,為什么還會(huì)虧錢呢?
其中很大一個(gè)原因就是,你對(duì)這個(gè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,活動(dòng)越刺激,用戶的響應(yīng)就越強(qiáng)烈,活動(dòng)做好了賺錢,玩不好就虧錢。
今天看到一條火鍋店的信息,成都一家新開的火鍋店,做了一個(gè)“充值120元,免費(fèi)吃一個(gè)月火鍋”,結(jié)果活動(dòng)才進(jìn)行到11天,就暫停歇業(yè)了,那到底是什么原因?qū)е逻@種結(jié)果的呢?
如果你以后搞這樣的活動(dòng),需要注意哪些問題?怎樣避免這樣結(jié)果出現(xiàn),盡量做到自己想要的結(jié)果!
這家火鍋店剛開有半年時(shí)間吧,生意一直很一般,后來就策劃了這個(gè)充值活動(dòng)“充值120元,免費(fèi)吃一個(gè)月火鍋”,結(jié)果活動(dòng)一推出超級(jí)火爆,火爆到什么程度?
它門前排了很長(zhǎng)的隊(duì)伍,把記者都吸引來報(bào)道,10天的時(shí)間就辦了1700張會(huì)員卡,收了20幾萬。
這樣的活動(dòng)從成交主張來說,的確厲害,因?yàn)榧词雇庑腥硕寄芩愠鰜恚?0天,如果每天都去吃一次,1次才4塊錢,就算一個(gè)月吃10次,1次也才12元,相當(dāng)于一個(gè)快餐的錢就可以吃一次火鍋。
如果你身邊有這樣一家火鍋店,吃一次火鍋只要12元錢,那你會(huì)去吃火鍋還是去快餐,相信你一定會(huì)毫不猶豫的回答,吃火鍋。
因?yàn)檫@個(gè)成交主張?zhí)形α耍?/p>
但是,從商業(yè)角度分析,4元錢吃一次火鍋,肯定是虧的,但是商家老板他的目的很明確開火鍋店失敗案例,想希望通過這樣的活動(dòng)吸引一批忠實(shí)的用戶,雖然前期虧本,通過口碑傳播活動(dòng)更多的客戶,用戶多了,然后可以把各方面采購(gòu)成本降低,可以獲得更多的利潤(rùn)。
但是,意外的是,細(xì)節(jié)沒有做好,一張會(huì)員卡,張三用了給李四用,李四用了又給七大姑八大姨用開火鍋店失敗案例,一張會(huì)員卡,一天都可以吃上10次火鍋,這樣一算,媽呀,吃一次火鍋才4元錢。
所以后來實(shí)在頂不住了,暫停歇業(yè),會(huì)員卡要么變成折扣卡,要么退還費(fèi)用。
很多模式看似很有吸引力,一個(gè)細(xì)節(jié)沒有做好,滿盤皆輸。
所以在做這種活動(dòng)的時(shí)候,最好的辦法就是先測(cè)試,比如搞第一期,限量100位,從這里面找到問題,然后接著搞第二期,第三期,這樣即使虧也不會(huì)虧太多。
雖然虧了幾十萬,但是,基本上全國(guó)各地的用戶都知道有這么一家火鍋。為什么?因?yàn)閔ao123首頁(yè)推薦,各大新聞媒體報(bào)道,還有各大自媒體的報(bào)道。
如果是從宣傳品牌的角度來說,幾十萬這個(gè)費(fèi)用還是比較便宜的,你認(rèn)為呢?
總結(jié):以上內(nèi)容就是開火鍋店失敗案例(營(yíng)銷失敗案例分析,火鍋店120元免費(fèi)吃1個(gè)月,竟然被吃到暫停歇業(yè))詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
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