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不管是在舞臺上,還是私下場合,威爾士健身董事長王文偉的海派氣息總是如此搶眼?;疑L款呢大衣,锃亮的黑色皮鞋,盡管舉重運動員出身的他身材并不高大,但氣派絕不輸人," 我是地地道道的上海人,是比較精致的時尚的,我們做服務業,穿著打扮干凈整潔是最基本的," 王文偉在接受懶熊體育專訪時表示。
王文偉(左二)在懶熊體育主辦的中國體育產業嘉年華上。
如果讓王文偉拍張照片,他一定會整整發型和衣冠,然后半開玩笑地告訴你威爾士健身房," 這是中國健身行業的老大在和你拍照。"
作為擁有近 120 家連鎖健身房的老板,王文偉已經在這個行業摸爬滾打了 20 年。"20 年 ",這是他不斷重復的詞。在他看來,這是老牌的威爾士與新興健身品牌的差別,也是立足于這個行業的最大資本。
最近貴人鳥收購威爾士健身的消息,讓王文偉成為關注焦點。對此他也坦誠表示," 我們和貴人鳥合并,是借他一個資本的平臺。因為獨立上市時間不可控,另外我們要盡快壟斷行業,更快擴張,要跟后面的拉開距離。" 當然,對接資本后的威爾士,其運營權依然完全掌控在這位海派企業家的手里。
第一個十年,威爾士僅僅擴張到 10 家店,但在過去 5 年,這個規模達到近 100 家。" 這兩年是我的 100 米沖刺,前面是基礎," 王文偉說," 今年開店的速度和營業規模都要有 40% 的增長,明年要有 50% 的增速,流水突破 20 億元。"
威爾士今年會迅速擴張。
以下是懶熊體育對王文偉的部分采訪實錄。
懶熊體育:健身行業在過去幾年有哪些變化?
王文偉:我們做的時間長,這個行業可以做獨角獸,一年做一百億,但是這個行業倒閉的很多,2017 年里倒閉的公司要比 2016 年還多,互聯網 90% 都要倒閉。雖然健身處于風口,很多人愿意運動,但是要錯開競爭。這個行業只有做中高端和現金流才能盈利,就是藍海戰略,就是沒有競爭,但是又有難度,講服務講品質。消費者也成熟了,有選擇了,不像 10 年前對健身沒有概念,現在有選擇了。我們不做低端,健身不僅是體驗的問題,客戶來這邊買個卡,我的周邊的會員是不是和我一個層次的,如果層次比較低,社交的價值就沒有了。社交的功能很重要。
懶熊體育:威爾士和小型連鎖健身房相比,有哪些優劣勢?
王文偉:未來健身市場 70-80% 是高端的,小型的工作室,像光豬圈、樂刻未來 20% 的市場是他們的。這個市場足夠大,可以并存不同的類型,但是低端的只有 20-30% 的市場,他們不會影響我們的生意,也許有 10% 的浮動,但是是在幫我培育市場的。你沒有經濟能力來買我的卡,先去他們那里,等你有了經濟能力,感覺服務不夠好,可以來我這里。我是他的升級版,他是我的基礎版,我是鋪墊,讓人家引導這個行業用最便宜的價格做體驗做運動。我們做五星的,他們做如家。如果我也做如家,他也痛苦,我也痛苦。如果高端市場存在競爭,我們就用品質、服務、地段、資源錯開。五星級酒店多了,喜來登、希爾頓、半島、麗思卡爾頓都并存,說明市場足夠大?,F在你要快,講規模,講品質威爾士健身房,這是未來我們要做的。
懶熊體育:健身房要如何實現盈利?
王文偉:我們為什么盈利?樂刻運動 99 塊錢一個月,我們是 6000-7000 元一個月。健身行業不能便宜賣,因為大部分是做現金流,核心是選址、點位、周邊的市場。我們搞了三個品牌,貴的賣 10000,便宜賣 4000,中間賣 7000。一定要賺有錢的人錢,窮人的錢賺不到。賣 1000 元一年,這種服務不行,這種民工健身房,越做越累,必須要做高端。另外一定要花錢體驗,一定要有桑拿、洗澡,有錢人對品質比較講究。
王文偉很看中健身房的品質與服務。
懶熊體育:怎么判斷威爾士的擴張城市和擴張幅度?
王文偉:這個市場,每個城市不需要很多。上海未來三年就是開 150 個店,二線城市 20-30 個,這樣分攤下來一定有利潤,這個模型反復做了很多遍。溫州我也不會去的,是三線城市,我們一般是一線、二線城市。溫州人口比較少,一個城市不可能只開 2、3 個,我們都要開十個,所以溫州就不合適。我們要 1000 萬人口,消費力比較強的,房價貴的,當地健身產業比較好的,我就開。你一定要了解這些核心的。有的人只了解 80%,這就是算命了,一定要了解清楚,信息對稱,是不是可以,靠信息靠評估。
懶熊體育:和貴人鳥的合作是怎么考慮的?之前和資本有過對接嗎?
王文偉:2007 年我就融了 2000 萬美金,那個時候市場不成熟不大,融資以后金融危機就來了?,F在不一樣,時代來了,但也是挑戰。和貴人鳥從 16 年年初開始談。我們做了 20 年,未來一定要在核心城市、核心點位拿更多資源,并購一些有價值的俱樂部。因此資本的力量就是讓我在短期內快速擴張。另外跟它的合作還再也未來協同價值,就是它投的一些產業和我們是否有協同價值。未來互聯網、智能我們都會引入去嘗試。威爾士也是帶個頭,未來一些企業也可以和資本對接。
懶熊體育:你認為自己是怎么樣的創業者?
王文偉:人家都說我像 38 左右,其實我 45 歲,一個有健身,一個狀態比較好,另外自己不會糾結,運動員出身,一些挫折,能解決地盡量解決,不能解決的聽天由命。任何產業都是二八定律,80、90% 都要倒閉。速度太快會倒,速度太慢也會被淘汰。節奏要把握好,這個節奏就是創始人的感覺。
懶熊體育:創業以來遇到的最大危機是什么?
王文偉:危機時時刻刻有,最大的危機是沒錢。我永遠是有 1 個億就做 5000 萬的生意,不會 1 個億去做 10 個億的生意。我創業 20 年了,學歷不是很高,但是我經??偨Y,所以我這個每一步都抓住,要有思路,要堅持執著,魄力要好,膽量要有,每一步踩準。過去 20 年不斷摸索,不斷讓自己強大,不斷調整自我,征服市場。我慶幸的是我做的早,我也慶幸每一步我也踩準了,前面該碰到的問題都碰到了,未來一定是陽光燦爛。
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