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隨著母嬰行業(yè)的蓬勃發(fā)展，投資者競(jìng)相進(jìn)軍嬰兒市場(chǎng)，想要把握時(shí)機(jī)獲取利潤(rùn)。可在嬰兒游泳館市場(chǎng)前景大好的形勢(shì)下，大部分投資者賺得盆豐缽滿的時(shí)候，有極少數(shù)經(jīng)營(yíng)者卻在抱怨：開(kāi)嬰兒游泳館虧死了。該如何避免這樣的情況呢？下面優(yōu)游谷水育母嬰中心為大家解答一下。
首先需要明確的是，嬰兒游泳館是專為嬰幼兒提供游泳、洗澡、撫觸的場(chǎng)所，同時(shí)還可兼營(yíng)其他高盈利增值項(xiàng)目。而嬰兒洗澡店如果只是單一經(jīng)營(yíng)嬰兒洗澡這一個(gè)項(xiàng)目，在不能提供嬰兒游泳這一極具吸引力的項(xiàng)目同時(shí)嬰兒洗澡店，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)所淘汰是其必然的命運(yùn)。所以對(duì)于嬰兒洗澡店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
現(xiàn)今的家長(zhǎng)與孩子已不單單滿足于在嬰兒游泳館游個(gè)泳就完事了嬰兒洗澡店，孩子也希望能游泳同時(shí)享受到游玩的樂(lè)趣，家長(zhǎng)希望孩子游泳同時(shí)能有所成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)，這就要求經(jīng)營(yíng)者在嬰兒游泳館項(xiàng)目上進(jìn)行設(shè)計(jì)，加入淘氣堡、嬰幼兒水育早教、室內(nèi)嬰幼兒水上樂(lè)園等項(xiàng)目，讓孩子在游戲中能夠獲取知識(shí)、進(jìn)行學(xué)習(xí)，能同時(shí)滿足家長(zhǎng)與孩子們各自的實(shí)際需求。
經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)展1+N經(jīng)營(yíng)模式。以游泳館為主，再經(jīng)營(yíng)理發(fā)、攝影、洗浴、嬰幼兒用品、游樂(lè)專區(qū)。還可以考慮與婦幼保健醫(yī)院、醫(yī)院產(chǎn)科等協(xié)作單位舉辦免費(fèi)游泳計(jì)劃，達(dá)到名利雙收的效果；或是與早教機(jī)構(gòu)、攝影中心、幼兒園合作開(kāi)展一些活動(dòng)，提供套餐捆綁式服務(wù)，互相宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)資源共享，互惠互贏。
經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)充分利用自身可利用的一切資源與渠道對(duì)嬰兒游泳館進(jìn)行宣傳推廣。“活力是貿(mào)易的一部分”。宣傳能夠使客人更容易找到你的嬰兒游泳館，可以對(duì)嬰兒游泳館的客戶來(lái)源進(jìn)行調(diào)查分析，制定更精準(zhǔn)的宣傳推廣方案。
對(duì)嬰兒游泳館會(huì)員消費(fèi)情況進(jìn)行分析也是必不可少的一個(gè)步驟。應(yīng)進(jìn)行會(huì)員等級(jí)制度，針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員制定不同的營(yíng)銷推廣方案。例如對(duì)于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈(zèng)送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類顧客，可以實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠。
對(duì)于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和兒童游泳知識(shí)等專業(yè)知識(shí)，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷的阻力。這樣在穩(wěn)固嬰兒游泳館客源的同時(shí)，還能開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
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