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娃哈哈童裝原地踏步定位不清或是主因。對很多消費者而言，娃哈哈意味著AD鈣奶、營養(yǎng)快線以及代言人王力宏，但娃哈哈童裝?對不起，沒聽過也沒見過。“娃哈哈童裝?有點怪異。”這是多位業(yè)內人士接受《第一財經日報》采訪時給出的評價。對很多消費者而言，娃哈哈意味著AD鈣奶、營養(yǎng)快線以及代言人王力宏，但娃哈哈童裝?對不起，沒聽過也沒見過。這或許有點悲哀。作為娃哈哈集團多元化的排頭兵，“娃哈哈童裝有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的發(fā)展歷史。根據公開資料，公司成立后的2002年半年時間內，娃哈哈生產了330萬件童裝，銷售收入達1.5億元。彼時，娃哈哈集團董事長宗慶后甚至制定出了“3個月內組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破10億元”的宏偉目標。但是，在發(fā)展近十年后的2011年，娃哈哈童裝業(yè)務的收入僅為2億元，不僅十余年來幾無增長，占娃哈哈集團業(yè)務的總比重也一直呈下降趨勢，店鋪數量更是僅有500多家，遠未達到宗慶后當初的目標。反觀國內和娃哈哈童裝同時期的其他品牌，現在幾乎都有了自己的一席之地。以1996年成立的小豬班納服飾有限公司為例，其2010年全年銷售額就已突破10億元。而和娃哈哈童裝有限公司幾乎同時成立的森馬服飾[2.10%資金研報](002563.SZ)旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年銷售額已超過50億元，年復合增長率一度高達60%以上。
為何會有如此大的差別?某知名童裝企業(yè)市場部負責人對《第一財經日報》記者直言：“娃哈哈進入童裝的時期，正是中國童裝開始拓荒的藍海時期，但它沒有抓住機會。不清不楚的定位是它最大的問題所在。”上述人士所指的“定位”主要包括兩方面，一是品牌定位的不上不下;二則是娃哈哈在渠道方面的錯位。通過致電娃哈哈負責童裝加盟的員工，記者得知，娃哈哈童裝的價格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下屬于國內的中端定位。上述童裝企業(yè)市場部負責人說，“娃哈哈”品牌過于強勢，因此童裝在成立之初也想借用主品牌的影響力。但作為服裝品牌，娃哈哈童裝缺乏自己原有的客戶群體，既放不下自己的身段去做低端產品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路線，因此顧客群一直非常難以界定，地位尷尬。另一方面，娃哈哈童裝在渠道方面的投放也存在嚴重的錯位。資深服裝專家程偉雄對記者表示，娃哈哈將其做食品飲料的渠道經驗套用在服裝上，本意是想用強大的渠道優(yōu)勢來帶動“0基礎”的童裝業(yè)務的發(fā)展，但這一舉措恰恰是沒有認清食品和服裝的差異。以上海為例，其店鋪均位于松江、崇明等地，在國內其他地區(qū)也以縣城、地級市的批發(fā)市場為主要渠道，與其“中檔童裝”的定位嚴重不符，也絲毫起不到提升影響力的作用，無怪乎多數消費者對于“娃哈哈童裝”一無所知。
“娃哈哈投資童裝的針對性不強，它沒有充分考慮到，做這件事情企業(yè)本身需要什么條件，品牌的定位和產品市場需求是什么。中國童裝競爭非常激烈，夾縫中生存一定要有特點，不上不下的定位很容易就會被擠出市場。”上述市場部負責人感慨連連。程偉雄進一步表示，娃哈哈集團一開始以為可以把果汁、飲料延伸到全品類，這不太現實，“隔行如隔山，買飲料的和買衣服的不一定能直接對話，希望這么大眾化的消費群體來買比較高端的衣服，這是行不通的”。“其實娃哈哈自己完全不必親力親為，單純做投資方，把品牌授權給童裝行業(yè)的合作伙伴去打理，情況或許能比現在好。”程偉雄稱。娃哈哈多元化之困：從錯誤走向錯誤從目前來看，娃哈哈的多元化戰(zhàn)略并未能為主業(yè)分憂，反而可能成為拖累。多位業(yè)內人士表示，多元化絕非簡單的“土豪式”砸錢，而且隔行如隔山娃哈哈童裝加盟店，若寄望憑借飲料行業(yè)的強勢渠道去打通其他多元化方向的坦途，娃哈哈只會從一個錯誤走向另一個錯誤。
杭州娃哈哈童裝有限公司生產的娃哈哈品牌童裝秉承為孩子生產“健康童裝”的宗旨，從童裝的設計、面料的選擇到童裝的生產，各環(huán)節(jié)均嚴格執(zhí)行歐美及國家有關環(huán)保要求，并在生態(tài)紡織品”認證，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛及信賴的伙伴。
品牌理念：
健康、舒適、漂亮——娃哈哈健康童裝
健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料娃哈哈童裝加盟店，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標準。
舒適——在規(guī)格設計上，通過嚴格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格，并采用世界先進水平的剪裁工藝與生產流水線，確保每一款童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學原理。
漂亮——在設計風格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓國等國際***童裝設計師為中國兒童量身定做，匯納國際流行的色調、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現少年兒童純真、可愛的活潑天性。[詳細]
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代理及加盟條件：
1、具有服裝品牌經營經驗、對當地市場有充分了解并熟悉當地童裝品牌競爭情況的個人或法人單位。
2、能按照公司要求保持良好的資金信用，并配備優(yōu)秀的管理和運作團隊.
3、在當地一級地段和重要商圈已有店鋪者優(yōu)先。
4、在當地有良好的社會、市場關系及協(xié)調能力。
5、店鋪面積：專賣店面積不小于50平米，位置特別好的不小于35平米；專柜不小于30平米，位置特別好的不小于25平米。
6、形象：整體形象按公司統(tǒng)一標準執(zhí)行。
代理及加盟支持政策：
1、優(yōu)秀的市場調查及店面選址、投資回報分析；免費裝修設計、開業(yè)輔導；
2、成功的店鋪運作支持：專業(yè)的營業(yè)培訓、經營指導、統(tǒng)一的品牌形象管理，最大限度的降低投資經營風險。
2、取得指定區(qū)域經營權，避免惡性競爭，保障投資者的商圈利益；
3、免費提供促銷活動方案和設計、新開店的pop及成本價的促銷品支持；
4、貨品支持：根據實際需求公司支持部分低折扣促銷貨品，可押款代銷；
5、家具支持政策：按面積和業(yè)績分3年報銷；
6、換貨比例的支持：10-30換貨率；
7、訂貨會的支持：免收會務費，訂貨會優(yōu)惠政策；
8、無論是單店/柜經銷還是區(qū)域代理類，均為含稅價，開增值稅。
總結：以上內容就是娃哈哈童裝加盟店(娃哈哈,娃哈哈童裝,娃哈哈加盟)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
