內衣招商(內衣品牌如何科學有效的推廣與招商)，36創(chuàng)業(yè)加盟網給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:內衣招商(內衣品牌如何科學有效的推廣與招商)。
現代內衣品 牌的經營與操作是一個科學、復雜、細致的系統工程，在其品牌的經營推廣過程中，科學有效的組織性、戰(zhàn)略性、策略性及可操作性至關重要，俗話說“有予則立， 無予則廢”。制定切實可行的長遠持續(xù)的品牌推廣規(guī)劃和推廣方案是保證內衣品牌市場操作成功首要前提，筆者歷經十余年來市場操盤的實際情況和經驗，總結了內 衣品牌在整體推廣過程中常遇到的幾個基本問題，供讀者參考。
產品推廣
在我國，由于許多的內衣品牌都是從加工型企業(yè)轉型而來，其流通渠道帶有原始的大流通色彩，市場分銷主要以批發(fā)為主。隨著市場的日益增大，內衣企業(yè)品牌意識的日益增強，內衣的流通渠道將會出現一些新的形態(tài)與特點。其總體的發(fā)展將由粗放型向集約型轉型、由先期的批發(fā)放任向專賣集中控制轉型，表面上看來是廠商對渠道及終端資源控制權的大力爭奪，深層則是利潤的重新分配。大超市、商場分銷將繼續(xù)占有重要份額。
現階段，大超市分銷店對內衣銷售起到了重要的作用。如家樂福、沃爾瑪等國際超市巨頭的全球連鎖，給國外中高檔內衣的銷售幫助很大。在國內，大超市、商場的力量也不可小看，據調查，近80%的中高檔內衣都是通過商場銷售出去的。由此看來，大超市、商場還將是中高檔內衣最有力的銷售終端。
內衣連鎖店將承擔起一定的銷售作用
所有的產品只有經過終端才能實現商品-利潤的轉化，許多內衣代理商、批發(fā)商發(fā)現這一發(fā)展態(tài)勢，利用多年內衣經營經驗以及手中的資源，注冊品牌，組合產 品，開店設鋪，做起了賣場連鎖零售。現階段來看，這種以中低檔產品、超市價格、專賣店服務的內衣專賣連鎖店將有很大的成長空間，起到良好的銷售作用。
單品牌專賣形式將迅速成長
隨著社會對品牌認知、消費者品牌消費意識的提高，專賣將迅速成長。另一方面，許多的高檔內衣品牌將以發(fā)展單品專賣的形式蔓延。
網上郵購將成為新熱點
隨著網絡普及化，女性上網人數也逐步增多，另一方面，社會信任制并的進一步完善健全，在未來幾年，將刺激網上內衣的銷售。
內衣搭售方式起步
內衣與化妝品同屬女性用品，按照主題渠道理論，這兩者雖不同產品，但分銷渠道上卻相同，為此，在化妝品賣場搭售內衣，這不是沒有可能的。而且這一形式在國內也早有專家調研，并已出現一小部分，但發(fā)展前景如何還需進一步實踐。
批發(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時間
我國地域經濟發(fā)展狀況不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內陸省份消費水平差距很大，尤其是許多農村城鎮(zhèn)以及偏遠地區(qū)的消費水準還是很低，內衣消費主要以低 檔次、低價格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費基數大，所以市場規(guī)模是不容忽視的。在現行階段，能讓產品深度到達這些區(qū)域的最佳方式還是通過傳統的 批發(fā)渠道。
總的來說，中國的內衣銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。主要通過不同檔次的百貨商場、專業(yè)連鎖店、專賣店、經銷商、批發(fā) 商等不同方式。中高檔品牌內衣，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕……主要以大商場及經銷商作為主要銷售渠道，通過自建或由區(qū)域代理發(fā)展加盟發(fā)展終端，建立 全國式區(qū)域銷售網絡；而中低檔品牌內衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道。
不過，隨著今后幾年內衣消費市場的逐步成熟，再加上人們消費水平提高以及品牌意識的增強，內衣銷售將沿著專賣店的服務與環(huán)境、大型商場的貨品結構以及超市的價格為主要特點的內衣連鎖店方向發(fā)展。
形象推廣
統一的專賣店形象建設，給消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶。這方面要求企業(yè)在專賣店形象的設計上，嚴把設計關。
為了更好宣傳品牌，在專賣店的設計上，應追求視覺沖擊力，要使商業(yè)空間展示在五彩繽紛的都市環(huán)境中引人注目，就必須依靠視覺沖擊力，它有賴于色彩、造 型、面積、形式等諸因素的對比組合，在人們來去匆匆的瞬間，加強視覺吸引，引發(fā)視覺興奮，從無意識到有目的地關注商品，引發(fā)購物行為。
應突出商業(yè)品牌的標識，商業(yè)門面的設計必須突出店名，商號與品牌標志達到宣傳品牌，招攬顧客，讓消費者產生興趣，進店選擇購物的目的。務必要求各加盟商嚴格執(zhí)行公司的政策。
筆者曾遭遇因為公司執(zhí)行不力，而導致加盟商因為經費問題與材料的問題，公司統一設計的專賣店施工圖，因為監(jiān)督不力，而導致全國各地的專賣店形象不同，無法很好的對品牌進行統一宣傳的后果。
因此，品牌店面的統一性及協調性是內衣品牌形象推廣的重要因素。其三，科學完善的組織管理，規(guī)范化的VIS在品牌形象系統的運作流程中起著至關重要的作用。
服務推廣
不斷提升的專業(yè)導購水平和良好的售前，售中，售后服務，不僅是內衣品牌服務體系的重要一環(huán)，更是一個品牌管理的專業(yè)表現。因為一個店面的成功只需用一個 指標去衡量，就是顧客的回頭率。而達到這個指標的最重要的因素之一，就是要求有良好的導購服務。強調一點，導購要不斷地接受培訓和學習，才能更好地為消費 者服務。
掌握穩(wěn)定客源，與顧客交朋友
據作者的了解,內衣生意做得好的老板,一定是在交朋友方面有自己的一套。試想，顧客怎會幫一個態(tài)度冷漠的人買東西呢？這里有一點經驗，如果是老板看店的，老板不是很善于交流的，可聘用或有意識地培養(yǎng)一個活躍的導購員作先鋒。
做好客戶檔案
生日、節(jié)日有禮品送，進一步的維護好客戶關系，同時做好貴賓卡的服務內衣招商，把客戶牢牢的握在手中。
要提供專家級的導購服務
一項調查表明，70％的消費者在走進商店時還沒有決定買什么；消費者在每種商品上的目光停留不超過2秒鐘；75％的購買在5秒鐘之內決定。在消費者徘徊 于諸多商品商品之間，無所適從時，適當的導購服務，可以有效地影響消費者的選擇和購買決策，從而起到四兩撥千斤的作用。我們要做的是，要做到顧客進到店面 不是自己去選產品，而要你去為她推薦新款，讓導購真正成為顧客內衣消費方面的顧問。要求我們的導購員成為產品的專家內衣招商，服務的專家。
科學規(guī)范的管理
系統的、科學有效的服務管理體系不僅僅是一套文本，一個規(guī)定，一項執(zhí)行規(guī)范，有效的服務組織和服務參與加上長期的監(jiān)督和培訓是保證品牌服務體系維護的核心。
快速復制和推廣，是內衣品牌的服務統一性、規(guī)范性和標準性的管理前提，在其復制和推廣過程中，來自企業(yè)內部的標準化管理及作業(yè)流程是保證復制成功的重要核心。
專業(yè)化、標準化、親情化的服務體系是內衣品牌決勝終端的法寶。
招商策略
對于內衣企業(yè)來說，招商會能否成功策劃召開，對其開拓區(qū)域或全國性的市場，將起到關鍵性的作用。一方面，通過招商會，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產 品、營銷、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過這一有效的渠道，拓展市場。另一方面，招商會也是企業(yè)進行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的 品牌宣傳，其影響力與感染力，比普通的媒體宣傳印象更深。所以，內衣企業(yè)普遍都有舉辦過招商會的經歷。那么，如何策劃一次成功的招商會呢？筆者結合為客戶 進行成功招商策劃的經驗，談談策劃招商會的幾個要素。
確定招商會的主題
確定活動主題，是關系到招商會能否吸引客戶前往的關鍵。因此，活動主題必須新穎，能夠吸引客戶有興趣來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。所以，活動主題的首要條件是能吸引人和引起行業(yè)轟動。
常規(guī)的招商會因其市場的變化和品牌競爭現已被市場所淘汰，極具吸引力和文化性的主題招商是內衣市場發(fā)展的必然結果。例如，某某市場論壇、財富共享等等，更容易引起潛在加盟商的興趣和共識，同時還可以引起媒體的注意，利于品牌傳播。
活動的整體規(guī)劃與統籌
明確活動主題之后，整個策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個主題展開。這包括：活動的場地、現場氛圍的布置、邀請客戶、廣告宣傳、媒體的聯絡、確定會議講話的嘉賓等各項工作。
招商會的前期準備工作
為了使招商會工作萬無一失，企業(yè)內部要進行明確分工，專人負責每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，要經過嚴格審核和培訓，各工作小組要下市場，拜訪客戶。所有收到入場券的客戶都要嚴格進行登記，并留下詳細聯系方式以便及時進行電話跟蹤和回訪。
現場的簽約與后期業(yè)務跟蹤
制定現場簽約的政策及產品發(fā)布是保證招商會成功操作的核心，有效地組織和現場管理將發(fā)揮著重要的作用。招商會舉辦的成功并不代表著招商工作的結束，后期 的招商工作至關重要，客戶的跟蹤與反饋、訂貨的組織與實施、信息的反饋與總結、營運的跟進與培訓等等。在整體的招商系統中，只是內衣品牌推廣體系的一個開 始，內衣品牌企業(yè)通過招商、定訂貨等策略以實現品牌網絡的擴張和產品的推廣，更重要的是在品牌推廣和銷售過程中保持著相對穩(wěn)定的客戶資源和市場資源，為品 牌的持續(xù)發(fā)展做好基礎平臺。返回搜狐，查看更多
總結：以上內容就是內衣招商(內衣品牌如何科學有效的推廣與招商)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
