寶玩(超詳細(xì)的社群裂變案例拆解：寶玩2年成為行業(yè)獨(dú)角獸)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:寶玩(超詳細(xì)的社群裂變案例拆解：寶玩2年成為行業(yè)獨(dú)角獸)。
3、定期提醒，包括開課提醒、上課內(nèi)容提醒、學(xué)習(xí)情況調(diào)查等，與用戶建立聯(lián)系。
在課程未開始之前，群主會(huì)定期發(fā)送一些資料給到大家，并且不定時(shí)的發(fā)送群規(guī)和上課方式提醒。
社群主要是沉淀課程及監(jiān)督打卡，而個(gè)人號(hào)主要是沉淀用戶，因?yàn)閭€(gè)人號(hào)相對(duì)公眾號(hào)和社群來(lái)說(shuō)，更容易觸達(dá)用戶；包括現(xiàn)在的朋友圈也是需要特別重視的一個(gè)轉(zhuǎn)化渠道。
2.3 從“粉絲文化”發(fā)展出的推廣人機(jī)制
分銷是寶玩獲取流量的核心關(guān)鍵，寶寶玩英語(yǔ)的推廣人人數(shù)突破4000人，分布在全國(guó)各地，4000個(gè)推廣人相當(dāng)于4000個(gè)代理商。
▲寶寶玩英語(yǔ)的推廣文案
他們常見的slogan：兼職推廣人招募中！讓你利用碎片化時(shí)間賺錢養(yǎng)娃
推廣文案核心： ①推廣人福利： 超過你全職工作的薪酬 完善的等級(jí)晉升制度 特殊節(jié)日禮物驚喜 每年一次超大型團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng) ②我們需要你做什么 推廣學(xué)習(xí)理念 課程售賣 管理課程學(xué)習(xí)社群 ③兼職條件：認(rèn)同理念 有創(chuàng)造和挑戰(zhàn)精神 有熱情想法 微信群主 擁有300人以上的微信群 寶玩課程體驗(yàn)者 （班長(zhǎng)和推廣人不可同時(shí)兼職）
推廣人最初是從寶玩的微信群里誕生的。社群里的很多媽媽們親身體驗(yàn)過寶寶玩英語(yǔ)，認(rèn)同英語(yǔ)啟蒙的做法，會(huì)間接產(chǎn)生口碑推薦。
▲寶玩二級(jí)招募招募sop
寶玩有一套完善的培訓(xùn)體系，讓寶媽擁有更加豐富的英語(yǔ)啟蒙知識(shí)，再通過分享推薦，影響身邊更多的家庭去了解科學(xué)的啟蒙方式。
寶玩推廣人可以說(shuō)是從用戶中來(lái)，到用戶中去，她們?cè)谝粚?duì)一服務(wù)、社群溝通中更加理解媽媽群體，也能更好地為用戶答疑解惑，分享自己的心得，做好服務(wù)。
寶玩同時(shí)還會(huì)了解申請(qǐng)者的工作狀態(tài)、微信好友數(shù)量、曾在課程班級(jí)中扮演的角色、推廣意愿等信息。另外，擁有自己的微信社群將成為申請(qǐng)時(shí)的加分項(xiàng)。
寶媽分享賺錢最核心的是解決了媽媽群體實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求，達(dá)到營(yíng)銷目的同時(shí)也給予媽媽群體更多的選擇，以及家庭和事業(yè)的平衡。
寶寶玩英語(yǔ)會(huì)給予推廣人一定的回報(bào)。
最初起步時(shí)，一些推廣人每月只有一兩百元的收入。后來(lái)，隨著寶寶玩英語(yǔ)產(chǎn)品增多、價(jià)格升高，推廣人所得回報(bào)相應(yīng)上升。根據(jù)寶寶玩英語(yǔ)近期發(fā)布的推廣人招募文章推算，一些推廣人的平均月收入可以達(dá)到6000-8000元，還有全職媽媽任職推廣人1個(gè)月間累計(jì)收入1.2萬(wàn)元。
▲知乎問答截圖
推廣人要做好口碑，所以推廣人需要提供大量的用戶服務(wù)：比如課程介紹、配合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣等任務(wù)。
推廣人團(tuán)隊(duì)搭建的類銷售體系對(duì)其每月拉新、在線時(shí)長(zhǎng)、服務(wù)質(zhì)量均有考核。
▲微博上的部分寶寶玩英語(yǔ)推廣人賬號(hào)
而報(bào)名成為推廣人的粉絲，都會(huì)進(jìn)入推廣人的培訓(xùn)群進(jìn)行培訓(xùn)。
部分培訓(xùn)話術(shù)： 引言大家好，我是1組組長(zhǎng)XX，小牛媽媽，很榮幸又一次和大家分享心得，看著寶玩的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大、推廣人越來(lái)越多，由衷的覺得寶玩會(huì)越來(lái)越好。 價(jià)值認(rèn)同我總跟朋友說(shuō)寶玩的課真的好，缺的就是去推廣的人，所以我們每一位推廣人都是特別特別重要的存在，也經(jīng)常跟1組組員說(shuō)，我們做的事情雖然談不上偉大，但真的是非常有意義的，我們自身在寶玩學(xué)習(xí)了受益了，我們也能傳播給更多的家庭，讓更多的家庭認(rèn)識(shí)寶玩并從中受益。 鼓勵(lì)、雞湯每一期的新人可能或多或少都會(huì)在推廣的過程中受挫，因?yàn)槟切┡笥训牟徽J(rèn)可，不理解，感覺受打擊，抱抱你們。其實(shí)做自己就好，我們堅(jiān)持我們最真實(shí)的內(nèi)心，我們推廣真心覺得好的課程，你認(rèn)可、歡迎你加入，你現(xiàn)在不認(rèn)可，相信有一天你會(huì)后悔給孩子錯(cuò)過這么美好的啟蒙。 共情所以，心疼每一位為這份事業(yè)做出貢獻(xiàn)的小伙伴們，包括我自己。我自己深知堅(jiān)持的不容易所以也真心能感受到你們的不容易。 畫藍(lán)圖、成就感、寶媽痛點(diǎn)：孩子但我也感謝這份職業(yè)，從這里我更好的找到了自己的價(jià)值，讓原本準(zhǔn)備安穩(wěn)養(yǎng)老的生活多了一點(diǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)寶玩，做一份自己擅長(zhǎng)并且喜歡做的事情寶玩，還能有一份收入，真的是一件還不錯(cuò)的選擇。
我有時(shí)候會(huì)對(duì)小檸檬說(shuō)，感謝你的存在媽媽才能有機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)寶玩這個(gè)平臺(tái)，也感謝努力的自己，我加入了才有了現(xiàn)在的機(jī)遇，堅(jiān)持這一切都是因?yàn)橛羞@么一個(gè)小孩，我愿意為她去努力。 畫藍(lán)圖、打雞血在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，再不上進(jìn)都不好意思待下去了，這個(gè)每天充滿變化和正能量的團(tuán)隊(duì)、又讓我重新找到了年輕時(shí)要闖出一小片天的激情，最后想對(duì)小伙伴們說(shuō)的是，跟上節(jié)奏，安排好時(shí)間，自己做好每一步該做的工作，不跟別人比，跟自己的昨天比有進(jìn)步就是最好的進(jìn)步，你想，你就能！ 今天分享的不全是具體的工作，也希望能跟大家分享日常上思考問題的一些小建議。 分享內(nèi)容那首先，我們自己就要有足夠清晰的思路和不斷優(yōu)化的內(nèi)容去前進(jìn) 創(chuàng)造力說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)非就是學(xué)習(xí)＋思考＋方法，學(xué)習(xí)是前提，思考是永恒不變最重要的因素，要學(xué)會(huì)思考，我的方法大致有幾個(gè)： 1、固定一個(gè)思考的狀態(tài) 2、模擬“現(xiàn)場(chǎng)感” 3、得到靈感 4、總會(huì)有不同的方法 5、筆和紙或者一個(gè)小工具 結(jié)語(yǔ)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以需要每一個(gè)人都奉獻(xiàn)自己的想法和創(chuàng)意，那么集體的力量是無(wú)窮的！ 小鹿轉(zhuǎn)播結(jié)束啦，為了大家爬樓辛苦，已經(jīng)打包啦，大家有時(shí)間可以看看哈。
利用第三方做口碑，顯得寶玩的課程更有說(shuō)服力，同時(shí)認(rèn)同價(jià)值觀的會(huì)員作為推廣人，可以說(shuō)是寶玩裂變?cè)鲩L(zhǎng)路上最輕運(yùn)營(yíng)的部分了。
經(jīng)過前期大量培訓(xùn)的推廣員，就像是會(huì)做裂變?cè)鲩L(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)人一樣，每位寶媽都能自裂變出N個(gè)社群，自己帶團(tuán)隊(duì)，并且可以自行管理。當(dāng)然寶玩也為此特意配置推廣人專用的CRM系統(tǒng)使用，是通過小程序登陸系統(tǒng)。
▲小程序CRM管理系統(tǒng)截圖
03 四步從陌生到付費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗模型
任何產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞都是信任，從免費(fèi)用戶到付費(fèi)用戶搭建信任通道的方式有兩種①溝通②培育。下面的轉(zhuǎn)化體系即是讓用戶從陌生--知情--信任--成交的流程。
搭建場(chǎng)景化社群：①有溫度②真實(shí)③產(chǎn)生鏈接感④產(chǎn)生參與感。場(chǎng)景化社群成了寶玩最有效解決用戶信任感問題的方法
3.1 開班儀式前進(jìn)行一場(chǎng)群內(nèi)講座，活躍、預(yù)熱用戶
在舉行開班儀式的前一天晚上，群里先是舉辦了一場(chǎng)群內(nèi)的分享講座，活躍用戶，同時(shí)為第二天的開班儀式做預(yù)熱。
講座是由班主任開講，拆解內(nèi)容后分為：別人家的小孩——提出用戶痛點(diǎn)——解決問題——舉例子說(shuō)明——答疑；
3.2開班儀式：
在開班儀式的當(dāng)天，班主任會(huì)通過社群提醒、個(gè)人號(hào)提醒，提醒用戶晚上按時(shí)來(lái)參加開班儀式。
開班儀式通過儀式感的塑造，對(duì)標(biāo)學(xué)生時(shí)期開學(xué)典禮的情景，并安排水軍一起沉浸在這個(gè)場(chǎng)景中；烘托氣氛。
開班儀式主要從以下這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：
①走進(jìn)寶玩（知情）：
對(duì)寶寶玩英語(yǔ)簡(jiǎn)單介紹，進(jìn)行信任背書，包括150萬(wàn)+小寶寶參與學(xué)習(xí)（羊群效應(yīng)）、騰訊投資（信任背書）、宣傳片（實(shí)力展示）；
②明星導(dǎo)師介紹（權(quán)威+信任背書）（熟悉）：
介紹明星導(dǎo)師蘭心，文字+視頻的形式，很權(quán)威的背景+親和力十足的上課方式，讓用戶的信任感狂增；同時(shí)產(chǎn)生一定的情感鏈接。
③明星寶寶”別人家的孩子（利用用戶的攀比心理）（熟悉--信任）
通過視頻的形式發(fā)送寶寶的學(xué)習(xí)成果，利用用戶的教育焦慮感，產(chǎn)生攀比心理，讓用戶看到差距，放大自己孩子不學(xué)就要落后的焦慮情緒。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是寶玩(超詳細(xì)的社群裂變案例拆解：寶玩2年成為行業(yè)獨(dú)角獸)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
