如何開服裝店(怎么開一家服裝店賺錢？看完這個就知道了！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:如何開服裝店(怎么開一家服裝店賺錢？看完這個就知道了！)。
做生意有賺有賠，那是再正常不過的。無風(fēng)險的買賣，也就賺不到什么錢。
之前發(fā)財哥提供了很多賺錢的案例，有粉絲說，現(xiàn)在生意普遍不好做，如果都能像例子里說的，一年可以賺個幾十萬，那所有人都去做生意了。
因此，發(fā)財哥更希望大家在看的時候，多想想他的經(jīng)營思路。世上沒有一本相同的生意經(jīng)，做什么都是需要靈活變通，因時因地制宜。
今天所講的是有關(guān)服裝的生意。說實(shí)話，服裝生意確實(shí)不好做。
不過，發(fā)財哥還是要說，“不好做”是因?yàn)槟氵€在沿用以前的經(jīng)營方法，沒有跟上消費(fèi)者的步伐。
01
開店3個月就關(guān)門，犯了很多毛病
發(fā)財哥居住的小區(qū)去年開了一家服裝店，經(jīng)營者是一對夫妻，他們賣的服裝只是針對中老年人群，像什么保暖內(nèi)衣、呢大衣之類的。店鋪面積大概有70平。
店址也選的好，在小區(qū)居民必經(jīng)之處，服裝就是主要針對那些大爺大媽們。單價價格平均在300元左右。
可是，每次發(fā)財哥經(jīng)過，店里都是冷冷清清。果然，過了一個月，服裝店推出8折優(yōu)惠，又過了1個月全部7折，到了第三個月干脆大喇叭喊“血淚清倉，10天大甩賣”。
這是發(fā)財哥見過的最快倒閉的店了，真是來也匆匆，去也匆匆。那么，是什么讓這家占據(jù)了地理優(yōu)勢的服裝店，三個月就被迫清倉走人呢？
仔細(xì)一分析，這家服裝店還真是犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通病。
1、服裝店開店后，老板只想坐等生意上門。店鋪開張后如何開服裝店，除了門外有個牌匾，也擺了兩個模特道具，你完全看不出這是家服裝店。老板坐在店里面，根本看不到人。
服裝店沒有任何的宣傳、廣告語之類的，關(guān)鍵是開市不利的情況下，老板也沒有及時出手調(diào)整，等于是坐以待斃。
2、服裝店主打老年產(chǎn)品，并不明智。服裝店雖然切入到一個細(xì)分的品類，賣老年服裝只此一家。而且老年人群沒有網(wǎng)購習(xí)慣，更喜歡線下門店。不過，服裝店所在的小區(qū)是新小區(qū)，年輕的爸爸媽媽居多，老人也是過來幫忙帶帶孩子的，并沒有太強(qiáng)的消費(fèi)欲望，全部心思在小孩身上。即使購物也是“斤斤計較”，300元一件的衣服對他們來說，還是有些貴了。
3、銷售策略很亂，沒有章法。無論是開店初期的毫無動靜，還是開店后的隨意打折，服裝店都沒有系統(tǒng)的銷售策略。尤其是后期，銷量沒有任何起色，老板著急了，今天一個打折，明天一個打折，搞得人更加不想買了，結(jié)果把自己給整死了。
既然是賣老年服裝，要么是價格，有么是打情懷牌。銷售上應(yīng)該從情親孝義上著眼，比如“年老的爸媽一心幫你帶小孩，誰來關(guān)心他們的溫暖”等等。
02
開時尚服裝店，1年也能賺22萬
陳芳（化名）在縣城開了家時尚服裝店，面對的人群都是當(dāng)?shù)赜辛艘欢ㄊ杖耄非笾懈邫n服裝的那批人。
開店前，陳芳特意考察了當(dāng)?shù)氐姆b市場，應(yīng)該說服裝店很多，什么都有，還有全國知名的服裝店，但是款式并不吸引人。陳芳自己在深圳待過幾年，回家買衣服愣是無從挑選。雖然也有上千的高價服裝，但穿在身上總是不搭。
陳芳也問了當(dāng)?shù)氐囊恍┡笥眩齻兯闶歉咝劫Y的人，對衣服的品位也有要求。但也跟陳芳一樣，買不到合意的。她們說，也會網(wǎng)上購物，但還是習(xí)慣去店里買。
陳芳認(rèn)真調(diào)研了一下，覺得開一家時尚的，偏中檔以上價位的女裝服裝店，應(yīng)該很有錢途。
說干就干。陳芳用自己這幾年存的錢盤下來一個門面，貨源上陳芳都是自己去開拓、挑選，畢竟在深圳那一帶呆了幾年，了解那邊的服裝批發(fā)行情，最重要的，是陳芳要嚴(yán)格挑出她滿意的服裝，款式質(zhì)量上能過關(guān)的。
既然是做時尚服裝，那就要跟隨潮流，時間性很強(qiáng)，服裝必須快進(jìn)快出。陳芳每天都會在天貓等電商平臺上看一些爆款女裝，一是了解女裝的行情如何開服裝店，二是去進(jìn)貨時也有自己的判斷。陳芳也考慮跟一家電商店主合作，從她那里拿貨，這樣效率就更高。
陳芳的店在當(dāng)?shù)卮_實(shí)很受歡迎，在眾多的服裝店里面“一枝獨(dú)秀”。過來的基本上是當(dāng)?shù)赜辛它c(diǎn)錢的少婦了，愛時尚，愛裝扮，愛潮流。
陳芳每天平均能賣4件左右的衣服，平均單價350元，除去租金等支出，里面能賺個150元左右，一天就能掙600元，一年就能收入219000元。（陳芳的店全部由她自己打理，如果忙的時候，家里人會過來幫忙）
03
服裝店到底該怎么開
現(xiàn)在開服裝店，如果還想著只要我去進(jìn)點(diǎn)貨，往店里一放，賺取差價就可以了。那勸你還是別開店了。如果要開服裝店，這里提供幾點(diǎn)建議：
1、面向垂直和細(xì)分人群，就服務(wù)好那一撥人。無論是開實(shí)體店還是網(wǎng)店，你衣服的款式、價格、營銷等等要始終圍繞你所面對的人群。比如同樣是女裝店，你是面對哪個年齡段的、消費(fèi)能力如何、衣服的品位怎么樣等等，你都要清楚。
2、服裝一定要精挑細(xì)選，要有自己的爆款。進(jìn)貨渠道不用說，必須自己去找，服裝的質(zhì)量自己要心中有數(shù)，這樣對外介紹的時候，心里也有底氣。店里一定要有自己的特色服裝，爆款更是少不了。
3、銷售策略上要有分寸。現(xiàn)在怎么銷售和運(yùn)營，是考驗(yàn)一家服裝店的最重要的東西。還是要圍繞你所服務(wù)的人群，無論是打折、滿減、滿送等等，都要有尺度，一味的打折沒啥好處，只會損壞店的形象。最好是有客戶的消費(fèi)記錄，類似CRM之類的，針對不同的消費(fèi)對象，進(jìn)行一對一的服務(wù)。
4、了解新的營銷渠道。像微信出來后流行的微商，直播軟件流行后，網(wǎng)店店主利用直播導(dǎo)流等等，最新的工具都要善于利用。比如上文提到的陳芳，消費(fèi)者都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念超前的人，她們平時就愛玩微信，陳芳也會建立微信群，來跟她們溝通。
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