牛奶代理(我的牛奶代理商的經(jīng)歷)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:牛奶代理(我的牛奶代理商的經(jīng)歷)。
說一段我自己的生活經(jīng)歷，讓大家品味一下理想與現(xiàn)實(shí)的距離。
2005年以前，我一直從事飲料和酒水的銷售，因?yàn)榍趧油群颓趧涌冢诋?dāng)?shù)氐臉I(yè)界也算小有名氣，曾經(jīng)帶過近百人的銷售團(tuán)隊(duì)。
那時，我特別羨慕做產(chǎn)品代理的老板，覺得他們在市場中就像是一個指揮若定的大將軍。
2005年年頭，我拿出多年的積蓄和部分的籌措資金，開始了我的代理商生涯。
當(dāng)時，我的思路是選擇一個自己玩得動的一線品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品分類可以在牛奶、飲料和白酒中選取。
酒類耗資太大，我玩不起。
飲料我太熟悉了，里面的配方中很多含有山梨山鉀一類的防腐劑，我覺得不符合我的經(jīng)營理念，就沒選。
我選的是常溫奶銷售，當(dāng)時我的小孩已出生，我愛自己的孩子，自然也希望在提高全國的兒童身體素質(zhì)工作中出一份力。這個產(chǎn)品銷售挺正能量，還可以替自己的后代積福。
我選擇的牛奶品牌挺一線，直到現(xiàn)在，它也是一線品牌，下文中我就用“牛媽媽”來代替它的本名。
“牛媽媽”的常溫奶全部是利樂或者康美的七層鋁箔紙包裝，再用高溫消毒法，不需要添加防腐劑，也能輕松地存放半年不變質(zhì)。
選擇好產(chǎn)品后，我就到“牛媽媽”的辦事處簽代理合同。廠家對代理商，特別是我這種剛起步的代理商牛奶代理，可以說全都是霸王條款。為什么這么說呢？
第一，廠家在合同里根本不提因產(chǎn)品質(zhì)量、斷貨等自身因素給代理商帶來的損失的賠償。
第二，廠家會向代理商收取2-5萬元的合同保證金，并要求代理商無償?shù)嘏浜献约哼M(jìn)行新產(chǎn)品推廣，還制訂了高不可及的硬性銷售指標(biāo)讓代理商來完成，否則，就沒有返利。
第三，代理商的拿貨價和發(fā)貨價一樣，所有的利潤在返利中體現(xiàn)，即使這樣，全部完成任務(wù)后，也只有每箱1.7-2.2元的毛利。
第四，全國的代理合同一個樣本，沒有商討，沒有還價，只有簽或者不簽這兩種結(jié)果。 我想：既然別人可以做代理商賺錢，我這種行業(yè)內(nèi)人士，肯定也能賺到錢。
當(dāng)時，我處于起步階段，的確需要代理一個有影響的品牌來完成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，只有建好網(wǎng)絡(luò)，才能利用網(wǎng)絡(luò)做其它的產(chǎn)品賺錢。這些，自身定位和計(jì)劃都沒有問題。
我因?yàn)閷?shí)力有限，“牛媽媽”只讓我代理武漢的一個周邊小行政區(qū)，人口大約有六十萬。如果按照理想狀態(tài)，一天賣300箱牛奶，可以月毛利有一萬八，刨除房租、人員、車輛等費(fèi)用，還是有六千元以上的利潤。 然而，在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中，麻煩卻接踵而至。
雖然說只有300箱牛奶，但市郊的人口稀、跨度大。一臺車、兩個人送貨，另外一個人跑訂單，工作量滿滿的。
那段時間，業(yè)務(wù)電話基本上不分早晚，員工正常下班后，我得整理訂單、對庫存、接貨、清貨、做帳，晚上七點(diǎn)以后才能回家。
老婆說：“我給你熱飯。”
我說：“行，我靠會。” 然后她熱完飯菜出來，我已經(jīng)睡著了。
這么飽滿的工作量，根本騰不出多少精力再代理另外一支產(chǎn)品。
這時，廠家就會做各種社區(qū)推廣，我們得全程協(xié)助，這種頻率是一星期一次，占用了我大量的正常工作時間。
除此之外，新產(chǎn)品賣得慢，廠家要求3萬元的安全庫存，嚴(yán)重占用現(xiàn)金流，最后還要處理掉瀕臨到期的滯銷產(chǎn)品。所以，對代理商來說，配合廠家推廣新產(chǎn)品就是賠本賺吆喝。但不做不行，因?yàn)檫@個記入了返利的考核指標(biāo)中。
廠家回收市場上的臨期產(chǎn)品，再低價賣給大批發(fā)市場的老板，老板收貨后，用松香水擦掉每盒牛奶和外箱上的生產(chǎn)日期，再用噴碼機(jī)噴上新日期，拿出來批發(fā)銷售。
這種內(nèi)幕我是十分反感的，它嚴(yán)重地違背了我的價值觀，就多次向廠家反饋。廠家門兒清，只推說在調(diào)查，事實(shí)是這種改碼產(chǎn)品依舊流入到了市場。
這樣的規(guī)則，逼得我月底要拼命壓貨來完成任務(wù)，違反了正常的庫存規(guī)律，讓進(jìn)貨的日期偏早，容易造成臨期品。 廠家回收代理商市場的臨期品是有定額的，超過這個定額，代理商要每箱貼3元錢給廠家。
第五，每逢年節(jié)等銷量旺季，廠家經(jīng)常斷貨，市場上缺貨，我是望著錢也掙不到。
并且，廠家辦事人員要打點(diǎn)費(fèi)用，否則，用多分配任務(wù)、故意斷你的旺銷產(chǎn)品、分配遠(yuǎn)期產(chǎn)品來卡脖子。
總之，做“牛媽媽”的代理商十分有種被人牽著鼻子走的感覺。后來，我多招了一個人，在銷售網(wǎng)絡(luò)上添加了一個二線品牌的礦泉水。也是個搬運(yùn)活牛奶代理，一箱重量26斤的礦泉水掙1元錢，還得出倉庫、油錢和人工。
如果沒出現(xiàn)“三聚氰胺”事件，我也許一直在追逐自己的大代理商的夢想。
我國的牛奶需求量大，在牛奶奶源這塊，是供不應(yīng)求的，因此行業(yè)內(nèi)有“得奶源者得天下”的說法。其實(shí)，市場上的很多鮮奶也是奶粉復(fù)員沖調(diào)的，這不是什么新鮮事。
在生奶收購時，很多奶農(nóng)提供的牛奶蛋白質(zhì)不達(dá)標(biāo)，他們就會加入三聚氰胺使牛奶中的蛋白質(zhì)含量達(dá)標(biāo)。可以說，這種搞法在奶農(nóng)中不是秘密。
含有三聚氰胺的牛奶會使免疫力低下的兒童患上腎結(jié)石，嚴(yán)重的會導(dǎo)致腎衰竭。
2008年，三聚氰胺這顆定時炸彈終于在牛奶行業(yè)的各個廠家中全面引爆。
就這樣，我一個不怎么賺錢的小代理商從“賣健康”變成了“害健康”。那時，我身邊的人總問我，“你賣的牛奶有三聚氰胺嗎？”，這讓我低頭蒙羞、無言以對。
最后，我結(jié)束了牛奶代理的生意。一攏帳，30萬元變成了45萬元，三年時間賺了15萬元，不是太多也不算少。其中的艱辛，又有誰知道？！
（上圖來自于網(wǎng)絡(luò)）
懷揣著45萬元，我瞄準(zhǔn)了股市這個資本市場，咱也能坐中戶室了。在場內(nèi)一片“抄底”、“沖8000”、“沖10000”的叫囂聲中，我踏進(jìn)了另一個大坑……
兒子扯謊，在“牛媽媽”的代理銷售中，我知道我的對手是誰。但在股市里，我是真沒弄懂是誰坑了我30萬。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是牛奶代理(我的牛奶代理商的經(jīng)歷)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
