開眼鏡店失敗經(jīng)驗(yàn)(開眼鏡店的十大基本條件)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開眼鏡店失敗經(jīng)驗(yàn)(開眼鏡店的十大基本條件)。
當(dāng)然，未來(lái)趨勢(shì) 的分析并不是件容易的事，但也并非無(wú)章可尋。如果我們回頭去審視很多行業(yè)變化的曲線， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的很多預(yù)測(cè)和判斷都變成了現(xiàn)實(shí)。 眼鏡零售行業(yè)正處于調(diào)整期，大魚吃小魚的跡象十分明顯。那些既無(wú)規(guī)模又無(wú)特色 的眼鏡店將逐漸被邊緣化;而平價(jià)眼鏡店所挑起的價(jià)格戰(zhàn)也將使很多眼鏡店原有的利潤(rùn)空間 進(jìn)一步縮水;一些原來(lái)位于頂級(jí)地段的眼鏡訓(xùn)由于難以隨高額的房租不得不選擇搬遷 ;消費(fèi) 者越來(lái)越挑剔，很多雜牌眼鏡將越來(lái)越難賣;外資眼鏡強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入加劇競(jìng)爭(zhēng);眼鏡行業(yè)實(shí)行生產(chǎn) 許可證準(zhǔn)入制等等。 諸如此類的變化有很多很多， 每一方面的變化都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)格局產(chǎn) 生傾斜和變化，如果沒(méi)能及時(shí)捕捉到那些微小的變化，不但商機(jī)很難抓住，也許還會(huì)導(dǎo)致投資方向南轅北轍的惡果。 所以，開眼鏡店必須針對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，在地段選擇、裝修、產(chǎn)品和服務(wù)等方面 都及時(shí)跟進(jìn)。同時(shí)，要注意當(dāng)?shù)氐木唧w情況，特別是要把握好變化的時(shí)間段，因?yàn)橛行┖暧^ 環(huán)境的變化在地方不一定快速顯現(xiàn)，如果步子邁得太快難免會(huì)陷入泥潭. 五、合適的店址 對(duì)于眼鏡店的選址，可謂眾說(shuō)紛紜。但選址時(shí)必須根據(jù)自己的目標(biāo)顧客群來(lái)定位卻 是不爭(zhēng)的事實(shí)。近幾年，有的眼鏡店由于房租過(guò)高已被迫轉(zhuǎn)讓，有的選擇搬遷，但搬遷后房 租降了，客流量卻也大幅下降。
如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避 開高額的房租，則可以考慮把店開在二三樓甚至更高的樓層。這樣營(yíng)業(yè)面積中以大很多，租 金卻節(jié)省很多。 進(jìn)而把節(jié)省下來(lái)的租金更多用于廣告宣傳和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。 這種折中的店址 選擇方式近幾年在很多城市已經(jīng)開始實(shí)行。 比如， 浙江寧波保康眼鏡超市位于該市最繁華的 天一廣場(chǎng)商圈，附近人流量非常大，但底層的門面租金幾乎相當(dāng)于四樓的十倍，所以投資人 把店址選在了四樓，并配合大量的廣告宣傳彌補(bǔ)劣勢(shì)，這樣等知名度上升后，廣告費(fèi)可以減 少，房租的優(yōu)勢(shì)就開始顯露無(wú)疑。 需要注意的是，有的投資人急于開店，找了很久后沒(méi)有合適的門面便隨便找一個(gè)地 段好的。他們潛意識(shí)里總認(rèn)識(shí)有人流量作保證，問(wèn)題也不會(huì)太大，這種倉(cāng)促上馬的做法很不 可取，因?yàn)檠坨R并非屬于快速消費(fèi)品，很多顧客也沒(méi)有很強(qiáng)的感性消費(fèi)習(xí)慣。有些地方人流 量大主要是逛街買衣服鞋子的人多， 對(duì)某些眼鏡店來(lái)說(shuō)， 這種人流的優(yōu)勢(shì)并不足以彌補(bǔ)高額 房租支出。 某城市一家由三個(gè)人合伙開的眼鏡店正是單考慮人流量而導(dǎo)致失敗。 該店位于人 流量很大的百貨大商場(chǎng)附近，樓上是一家面積約500平方米的 KFC，旁邊都是知名的服裝專 賣店，高峰時(shí)門口過(guò)路的人每分鐘超過(guò)100人，但開店不到一年便不得不轉(zhuǎn)讓，最后總共虧 損近四十萬(wàn)元。
綜合而言，眼鏡店的選址要結(jié)合市場(chǎng)定位，選擇出行相對(duì)方便，有增長(zhǎng)潛力，房租 不要高得離譜的地方為佳。如果老城區(qū)沒(méi)有合適的地點(diǎn)，也可考慮開在新的城市商業(yè)區(qū)，同 時(shí)選擇需要有耐心，并充分考慮房租成本和客流量的比例關(guān)系。 六、吸取失敗教訓(xùn) 這是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嚅_店的人潛意識(shí)里會(huì)回避這種看上去不吉利的想法。但那些開眼鏡店失敗的案例有時(shí)甚至比成功的案例更有借鑒意義，很多時(shí)候，成功 并不容易復(fù)制，但失敗的原因卻驚人地相似。吸取那些開店失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有些靠超強(qiáng)的 進(jìn)攻贏球， 而有些則靠堅(jiān)韌的防守獲勝。 顯然， 減少失誤正是用防守去獲取成功的有效方法。 事實(shí)上，商業(yè)經(jīng)營(yíng)往往是一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)處理好便滿盤皆輸，開店的成功很多時(shí)候正是 基于少犯錯(cuò)誤的基礎(chǔ)之上。 這種因某些方面疏忽而投資失敗的案例不在少數(shù)。 據(jù)一位業(yè)內(nèi)人 士介紹， 某位在一家眼鏡公司拿一萬(wàn)多高新的員工從2000年開始先后五次投資開眼鏡店， 均 以失敗告終。究其原因，要么缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要么房租太高，要么選址不當(dāng)，要么合伙經(jīng)營(yíng) 矛盾不斷，要么敗于請(qǐng)他人托管。總之每一次失敗的原因各異開眼鏡店失敗經(jīng)驗(yàn)，但都留下了慘痛的教訓(xùn)。 所以，了解和分析那些經(jīng)營(yíng)失敗者的失敗原因，從而繞開這些容易爆破的 “定時(shí)炸 彈”，也是開店成功的有效保證。
七、清晰的市場(chǎng)定位 通常，在行業(yè)發(fā)展的初期，消費(fèi)者要求不高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)高，很多開眼鏡店 的人也許只需要勇氣和運(yùn)氣就能有不錯(cuò)的收獲，所以市場(chǎng)定位看上去沒(méi)有那么重要。但是， 一旦市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟階段，門檻就會(huì)越來(lái)越高，投機(jī)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少，這時(shí)候沒(méi)有準(zhǔn)確 的判斷和充足的準(zhǔn)備很難獲得成功。 所以，在做好各方面的前期準(zhǔn)備工作后，眼鏡店必須尋找新的增長(zhǎng)空間，從而確立 一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位。因?yàn)樵谑袌?chǎng)已經(jīng)基本飽和的情況下，如果還是重復(fù)以前的營(yíng)銷模式， 不但很難吸引更多消費(fèi)者的眼球， 而且還會(huì)付出更高的營(yíng)銷成本， 最終的結(jié)果必將難以令人 滿意，特別是對(duì)普通的眼鏡店投資者來(lái)說(shuō)，什么項(xiàng)目都上，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)的做法更是不可取， 必須找出切實(shí)可行的細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)出擊。 一般來(lái)說(shuō)，眼鏡店的市場(chǎng)定位主要包括產(chǎn)品消費(fèi)檔次、消費(fèi)群體差別、店址選擇、 裝修布局、 促銷策略、 管理思路等諸多方面。 眼鏡店的市場(chǎng)定位是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的綜合工程， 必須把各方面因素整合為一個(gè)有機(jī)的整體才能發(fā)揮出最佳效益。 比如， 你要做奢侈眼鏡基本 上必須在最繁華的商業(yè)地段， 做學(xué)生群盡量靠近高教園區(qū)， 做白領(lǐng)階層則最好靠近寫字樓密 集的地方。
同時(shí)，你的裝修布局、促銷方法、產(chǎn)品價(jià)位等都要迎合店內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi) 心理，而你的管理也必須圍繞這些市場(chǎng)特點(diǎn)服務(wù)，確保整個(gè)營(yíng)運(yùn)流程的暢通。 八、出色的管理執(zhí)行力前幾的，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)節(jié)器營(yíng)銷規(guī)劃，但現(xiàn)在卻開始越來(lái)越強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力問(wèn)題。 眼鏡行業(yè)同樣普遍面臨執(zhí)行力不足的困惑， 由于眼鏡零售訓(xùn)基本上屬于規(guī)模不是很大的私營(yíng) 企業(yè)， 很多決策往往是老板摸摸腦袋拍板， 因此相當(dāng)部分的零售店的管理執(zhí)行上顯得十分混 亂。 有的眼鏡訓(xùn)起初的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷規(guī)劃做得相當(dāng)不錯(cuò)， 但在后期的執(zhí)行要么無(wú)法按計(jì)劃 進(jìn)行，要么不能始終如一地堅(jiān)持，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行力度往往決定了最終的 成敗。 另外，眼鏡行業(yè)由于歷史的原因，師傅帶徒弟的現(xiàn)象比較常見，有些店則是元老眾 多，導(dǎo)致很多嚴(yán)格的管理制度難以落到實(shí)處。如果辭退某些元老，又很難招到合適的人才， 很多眼鏡店處于進(jìn)退兩難的境地。 有的眼鏡店老板在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中事必躬親， 已經(jīng)感到力不從 心，急需執(zhí)行力強(qiáng)的管理人才，但一下子很難招到，內(nèi)部培養(yǎng)也不能解燃眉之急。可以說(shuō)， 這些管理執(zhí)行不力的問(wèn)題都困擾著很多眼鏡零售企業(yè)。 針對(duì)上述眼鏡行業(yè)存在的執(zhí)行力問(wèn)題，新開的眼鏡店最好一開始就物色好強(qiáng)有力的 團(tuán)隊(duì)，并制定好符合實(shí)際的相關(guān)規(guī)章制度開眼鏡店失敗經(jīng)驗(yàn)，切忌走一步看一步，從這個(gè)角度看，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 的管理人才是新開眼鏡店所必須的，否則，即使有很好的定位和規(guī)劃，最終也將受制于執(zhí)行 力這塊短板。
九、成本控制 不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)在發(fā)展的初期利潤(rùn)的確很高，所以大多數(shù)的眼鏡店都 開在當(dāng)?shù)鼗蛩谏倘Φ狞S金地段。 但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇， 眼鏡零售店利潤(rùn)率的下降已 成為不可否認(rèn)的事實(shí)， 另一方面， 總是會(huì)有別的新興行業(yè)或傳統(tǒng)的快速消費(fèi)行業(yè)無(wú)形中抬高 房租價(jià)格。比如近幾年手機(jī)賣場(chǎng)就大批進(jìn)駐各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部 分，在各方面的擠壓下，很多眼鏡店的綜合成本已壓得老板喘不過(guò)氣來(lái)。 “毛利很高，純利近乎于零”，這是一位眼鏡店老板談到經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀時(shí)的無(wú)奈之言。的 確，在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，眼鏡店的成本控制已成為經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素之一，一般而言， 房租、眼鏡進(jìn)貨和員工薪資等經(jīng)營(yíng)成本各占眼鏡店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和 很難調(diào)控的， 高額的房租使很多眼鏡店事實(shí)上是在為房東打工， 所以開店時(shí)選擇合理價(jià)格的 門面非常重要，否則投入資金進(jìn)行裝修后房租將成為難治的“硬傷”。近兩年，很多平價(jià)眼鏡 超市選擇在同為頂級(jí)地段的二三樓開店便是避開高額房租的有效方法。 除開房租外，眼鏡店的員工開支也是調(diào)控的重點(diǎn)，有很多眼鏡店員工太多，工作效率不高， 比較突出的問(wèn)題是閑的時(shí)間太長(zhǎng)， 有的眼鏡店店員一天接待顧客的時(shí)間加起來(lái)不到 一個(gè)小時(shí)，平時(shí)基本上就是消磨時(shí)間，這種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀極大的消耗了眼鏡店的利潤(rùn)，有待加以 解決。
比如，某眼鏡店面積不到五百平米，員工就達(dá)四五十人，每月單員工工資開支就要 七八萬(wàn)元。 對(duì)眼鏡店的貨物成本而言，價(jià)格上大幅下降的空間已經(jīng)不大，所以調(diào)控的重心應(yīng)該 放在質(zhì)量和庫(kù)存上面。由于眼鏡產(chǎn)品款式眾多，如果沒(méi)有控制好物流，即使能賺錢也會(huì)變成 產(chǎn)品庫(kù)存。 十、掌握訓(xùn)內(nèi)營(yíng)運(yùn)流程 作為眼鏡店的投資人和經(jīng)營(yíng)者，在做好上述準(zhǔn)備事項(xiàng)后，還必須詳細(xì)了解眼鏡店內(nèi) 部流程，做到心中有底，從而在細(xì)節(jié)上做得盡量好。 登鸛雀樓黃 My father was a self-taught mandolin player. He was one of the beststring instrument players in our town. He could not read music, but if he heard a tune a few times, he could play it. When he was younger, cursing the day of his audition and he did not want to be around that type of environment.Occasionally, Dad would get out his mandolin and play for the family. We three children: Trisha, Monte and I, George Jr., would often sing along. Songs such as the Tennessee Waltz, Harbor Lights and around Christmas time, the well-known rendition of Silver Bells. "Silver Bells, Silver Bells, its Christmas time in the city" would ring throughout the house. One of Dad's favorite hymns was "The Old Rugged Cross". We learned the words to the hymn when we were very young, and would sing it with Dad when he would play and sing. Another song that was often shared in our house was a song that accompanied the WaltDisney series: Davey Crockett. Dad only had to hear the song twice before he learned it well enough to play it. "Davey, Davey Crockett, King of the Wild Frontier" was a favorite song for the family. He knew we enjoyed the song and the program and would often get out the mandolin after the program was over. I could never get over how he could play the songs so well after only hearing them a few times. I loved to sing, but I never learned how to play河入海流。 欲窮千里目，更上一層樓。 譯
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