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（二）主要競爭者對手產品 佰草集，是上海家化公司 1998 年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是 中國第一套具有完整意義的現代中草藥中高檔個人護理品。 她以中草藥添加劑為 特色， 秉承了中國美容經典的精髓， 糅合中草藥精華與現代生物科技的最新成果。 自上市之日起， 佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內化妝品市場上獨樹 一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的個人護理用品是現 代生物科技與傳統中草藥精華結合的成果， 在產品開發中科學地運用了中醫獨有 的平衡理論和整體觀念， 并以高科技手段萃取天然草本精華，使產品能有效調養 身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼備的最佳狀態，煥發自然、 個性、健康根源之美。 但佰草集走的是高端路線， 在國外十分著名，在國內沒有相宜本草有名而且 性價比沒有相宜本草高。 （三）替代品市場 草本類護膚品是近幾年國內市場才真正紅火起來的一類護膚品， 因其成分健 康，無任何添加，因而備受歡迎。然而，其功效在很大程度上與許多其他同類護 膚品并無大不同。 就拿相宜本草的祛痘系列而言，可伶可俐專注與做青少女青春 期的幾類護膚問題， 再拿相宜本草的補水系列而言，倩碧的爽膚水在業界備受好 評，更被評為“空姐最愛的 10 件護膚品之一” 。
因此，我們不難發現，草本類護 膚品的替代率存折一定高比率。四、相宜本草無錫市場宏觀環境分析（一）無錫人口環境分析 作為素有魚米之稱的江南明珠， 無錫的城鎮規劃與經濟規模愈來愈顯現出蓬 勃發展的勢頭， 新區產業多元化帶動了多個行業的經濟提升。隨著不斷顯現的資 源優勢，越來越多的外來人口也在不斷涌現： 2010 年 11 月 1 日 零 時 ， 我 市 常 住 人 口 637.26 萬 人 ， 與 第 五 次 全 國 人 口 普 查 時 相 比 ， 10 年 共 增 加 119.28 萬 人 ， 增 長 23.03% 。 10 年 平 均 增 長 率 為 2.09% ， 快 于 第 五 次 全 國 人 口 普 查 時 的 1.84% 。 且 以 青 壯 年 的 比 例 占 據 了 65% ， 相 信 如 此 龐 大相宜本草市場調查分析的消費市場為化妝品行業提供了有利的購買保障。 （二）無錫消費環境分析 1、無錫社會經濟發展水平分析 2011 年在 GDP 城市排名中是江蘇省的第一中國第九， 2012 年第一季度無錫 實現了地區生產總值 1595.92 億元，同比增長 9.0%， 根據以上資料，我們可以看出無錫的經濟發展勢頭良好相宜本草加盟，經濟進入高速發展 階段，致使草本類護膚品市場前景良好 2、無錫消費者收入水平分析 2012 年第一季度居民人均可支配收入為 11386 元，同比增長 12.3% 農民人均現金收入 10160 元，同比增長 12.3%，居民消費價格指數為 103.2。
無錫市居民人均可支配收入不斷上漲， 消費者收入水平的增加導致了消費價 格指數的上漲，草本類護膚品也將從中獲得更大收益。 3、無錫社會消費結構分析 近年來，無錫市居民生活質量不斷提高，家庭收入逐漸增長，人們消費增長 也越來越有理性，個人養生意識的提升以及對天然護膚的推崇，因此草本類護膚 品市場前景被消費者普遍看好。五、相宜本草市場創業優劣勢分析（一）相宜本草在無錫市場創業的優勢和機會 1、技術技能優勢：具有強大的研發能力，可謂是“中醫世家”與上海中醫 藥大學聯合研發天然的本草護膚產品，迎合了廣大無錫消費者的認同。 2、其主營本草藥妝護膚產品，產品種類繁多選擇性較全。且本草護膚的理 念適合中國人天然就是健康的觀念，低價體驗口碑營銷。在無錫市場內同類藥妝 品類中表現突出。優勢顯現到位。 3、體系完善：其領先的質量控制體系，強大的商超渠道銷售系統。符合了 無錫市場的銷售模式。 4、 相宜本草總部結合網絡渠道傳播品牌，并加以推廣銷售其旗下系列產品， 一舉雙得。在網絡營銷上的積極表現也拉動了市場的銷售氛圍和知名度。 5、 多種渠道的互補滲透培養用戶忠誠度，多層次的產品定位把握大眾消費， 激發潛在消費群體，積極促進顧客回頭率，可以使銷售渠道有更大的增長空間。
（二）相宜本草市場創業面臨的劣勢和威脅 1、缺少在品牌積累上的經驗，缺乏創造品牌的概念。相宜本草市場調查分析2、缺少合理的細分市場，建立一個具有自己特色，有針對性的相宜本草。 3、未在消費者心中留下深刻印象。 4、產品相對較于單一，不能滿足多個產品需求的群體。 5、產品研發具有范圍局限性，短時間內難以有更大的理念突破。 未來的新 產品極有可能被模仿或超越。 6、新的強大的化妝品企業進入電子商務，新的化妝品網絡品牌出現。 7、類似相宜本草類功能產品的品牌進入，搶占本草護膚品市場 8、消費習慣的改變，出現新的理念可能代替本草護膚理念，是非常大的沖 擊。 9、國內已經可以說富集了諸如可采，佰草集等著名的本草類護膚品牌。與 此同時，小部分本草類護膚品以低價來爭奪本草類護膚品市場份額。 10、由于相宜本草的產品是草本類的，然而中草藥的藥性難以鑒定，這很有 肯能成為未來的一個致命傷。 （三）對策分析 1、積極關注同類藥妝品牌的新品研發力度和著重點。加以改善和應用到自 己的產品研發上。多元化的創新理念逐步應用到未來的產品品類中。 2、對現有系列產品做更深的細分及宣傳，努力把現有推出的產品做實，形 成相宜本草件件卓越的市場口啤效應。
增加潛在消費者及固定群體的購買信心。 及對品牌的忠誠度。 3、對藥妝的監管力度要嚴格控制，提升中藥護膚的理念，加以更好的詮釋。 對產品安全性能要加強。 4、努力顯現與同類化妝品牌的差異及優勢，在產品定位及宣傳效應上加以 質的提升，顯示一枝獨秀的品牌魅力， 5、拓寬銷售渠道，在延伸以超市為主的銷售地點外，應逐步走進大型購物 中心，或專營店等銷售場所。提升連鎖效應及市場份額占有率。相宜本草市場調查分析資料索引：1、 《2012 年相宜本草化妝品銷售渠道》 2、 《2012 年一季度無錫生產總值》 3、 《2011 年無錫人均 GDP》10相宜本草市場調查分析統計數據表每月消費 100 以下 100-200 200 以上75%20%概念便宜就行性價比高堅持貴是好的10%80%如何知曉朋友知曉廣告網絡20%55%25%在哪購買超市專賣店網購50%30%20%覺得好用嗎好用一般差30%50%20相宜本草市場調查分析原始調查問卷1. 你每月花在護膚品上的花費是（ A 100 以下 B 100-200）C 200 以上 ） B 性價比高 C 堅持貴就是好的2. 你使用護膚品的觀念是（ A 便宜就好，質量無所謂3. 你使用哪個護膚品品牌——————（相宜本草的繼續） 4. 你使用相宜本草的哪個系列--------5. 你是如何知曉相宜本草這個品牌的（ A 朋友介紹 B 廣告 C 網絡 ）6．你使用相宜本草的哪個系列------7． 你在哪購買相宜本草（ A 超市 8. B 專賣店 C 網購 ）你覺的相宜本草好嗎（ ） B 一般 C 不好A 好用12
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