舞蹈班怎么招生吸引人(三家舞蹈班試課對(duì)比報(bào)告，終于知道為什么招生難了)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:舞蹈班怎么招生吸引人(三家舞蹈班試課對(duì)比報(bào)告，終于知道為什么招生難了)。
很多兒童舞蹈培訓(xùn)班會(huì)陷入一種誤區(qū)，經(jīng)常研究什么樣的兒童舞蹈受歡迎，卻不多心思想想機(jī)構(gòu)的招生方案。
前不久我調(diào)查了下周圍三家兒童舞蹈培訓(xùn)班，對(duì)比下三家的招生方法和整體服務(wù)，給大家分解下哪些才是正確的招生方式。
1、舞蹈班培訓(xùn)班實(shí)力對(duì)比
第一家開在大型商場(chǎng)內(nèi)，占地面積大概1000平，有兩個(gè)大的舞蹈教室，和一個(gè)小型舞蹈室舞蹈班怎么招生吸引人，根據(jù)介紹有十位左右舞蹈老師，這其中可能包含兼職老師。裝修及環(huán)境屬于中檔水平，因?yàn)樯虉?chǎng)周邊有四五個(gè)大型小區(qū)，所以人流量還不錯(cuò)。這家收費(fèi)價(jià)格為3600元，36節(jié)課。這是幼童價(jià)格，大童價(jià)格還會(huì)貴30~50一節(jié)課。
第一家舞蹈班色調(diào)為粉色，環(huán)境溫馨舒適
第二家舞蹈班開在一個(gè)大型小區(qū)門口舞蹈班怎么招生吸引人，剛開業(yè)三個(gè)月。開業(yè)的時(shí)候老板娘在門口自彈自唱想吸引家長(zhǎng)咨詢，可惜現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，整場(chǎng)表演沒人圍觀過。這家舞蹈班還有表演班、小主持人、兒童歌唱班，雖然在小區(qū)門口但是主動(dòng)上門咨詢的人非常少。收費(fèi)價(jià)格定在1500元，16節(jié)課。平均每節(jié)舞蹈課價(jià)格和另一家差不多，不同的是門檻降低了。
臨時(shí)的歌唱表演，讓人以為是賣藝
第三家舞蹈班位于一條建材市場(chǎng)附近，周邊只有兩個(gè)小區(qū)。也是位于二樓，門面并不起眼，開業(yè)時(shí)間也不久，主打兒童舞蹈，分為兒童民族舞和芭蕾舞兩種，另外還開了成人的幾個(gè)舞種。收費(fèi)是最低的課程套餐是2400元22節(jié)課。
第三家學(xué)校，舞蹈室偏小
從硬件實(shí)力上評(píng)估第一家店從環(huán)境和師資上都排在了第一名，然而后面實(shí)際接觸的招生服務(wù)，第一家卻做的很有缺陷。
2、招生流程對(duì)比：
第一家店推的招生環(huán)節(jié)是，地推的人發(fā)放小禮品，領(lǐng)取小禮品需登記家長(zhǎng)信息。后來這家店的招生顧問聯(lián)系到我，顧問問我周六能不能去上課，我說沒時(shí)間，顧問隨便敷衍了事的說那下次再聯(lián)系我，作為一名招生顧問不了解孩子的基本情況，家長(zhǎng)的報(bào)班需求，打預(yù)約電話純屬走流程，這樣的模式恐怕有意向的客戶也會(huì)轉(zhuǎn)化率極低。何況地推送小禮品還是外聘的人員，地推時(shí)對(duì)機(jī)構(gòu)也是完全不了解的。家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)舞蹈機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)被顧問畫上了句號(hào)，如果不是前三的品牌，消費(fèi)者沒有非選不可的理由。
舞蹈學(xué)校到底要不要銷售人員
第二家屬于完全開業(yè)還在摸索的狀態(tài)，除了開業(yè)的表演，至今沒看到對(duì)外有任何推廣。所以不做重點(diǎn)講解了。
第三家舞蹈機(jī)構(gòu)，在運(yùn)營(yíng)策略上倒是值得一些中小品牌學(xué)習(xí)。這家店知道開始兒童生源會(huì)有不飽和的問題，邀請(qǐng)一個(gè)兼職的瑜伽老師，增加了成人舞蹈和瑜伽課。首次接觸這家店是在朋友圈看到的海報(bào)活動(dòng)，三節(jié)課雙十一的價(jià)格是9.9，先線上報(bào)名交了費(fèi)。同樣的是新開的舞蹈班，這家機(jī)構(gòu)已經(jīng)知道借熱點(diǎn)做活動(dòng)，后來了解這次活動(dòng)他們招了3個(gè)體驗(yàn)班。后來我都忘記了報(bào)班的事情，這位林老師每次都在微信上提醒我時(shí)間。孩子不想去上課，家長(zhǎng)覺得天氣冷。林老師解釋教師都是開暖氣的，并且建議邀約別的小伙伴一起來上課。整個(gè)推廣和轉(zhuǎn)化流程很完整，有傳播并且還解決了客戶的異議問題。如果加上好的授課質(zhì)量，那么不久這家舞蹈班馬上就能從三家舞蹈班脫穎而出。
這三個(gè)舞蹈班案例很值得大家思考下，現(xiàn)在市面上普遍是這樣的情況，大機(jī)構(gòu)招生顧問按公司的流程走。而小機(jī)構(gòu)的招生不成章法，但是因?yàn)槭抢习逵H自上陣，所以如果方法用好，在招生上反而可能更勝一籌。
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