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“金銀首飾”這個詞組，這些年正逐漸分家。近一兩年，金飾仍停留在大商場中，而銀飾品卻越來越多地以專賣店的形式落入杭城各個角落。學(xué)校周邊、商業(yè)街上，這樣的銀飾專賣店總不乏顧客光顧。開一家銀飾店門檻低，資金要求不高，但決定經(jīng)營銀飾品店之前，也要考慮到開銀飾品店需要注意的問題，這樣才能更好的經(jīng)營銀飾品店。銀飾從傳統(tǒng)的大商場、珠寶樓分流出來，因為成本低廉、造型多變，在這兩年成了時尚飾品，以特色小店的形式滿地開花。總銷量不僅沒有減弱，反而不斷上升。而銀飾品明顯趨于多樣化，盡管足銀素鑲首飾仍占主要地位，但鑲寶石的銀飾需求也明顯增長。原材料在銀飾中所占的成本其實并不高，一克銀子價值2元左右。低廉的成本讓時尚銀飾品的造型趨向于大膽精美。銀飾品專賣店興起，便是因為越來越多的人覺察到其中豐厚的利潤。開店形式銀飾品專賣店目前主要分為以下三種形式：一類是某品牌飾品的加盟店、連鎖店。這些店在交付加盟費后，接受總店的統(tǒng)一發(fā)貨、促銷安排，進貨渠道比較單一集中。總店品牌的成功與否，對加盟店銷量影響很大。不過在開店之初，成功的品牌更易于幫助店主更快地贏得消費者的信任。如銀時代、銀工坊、品銀等。另一類是經(jīng)營者自己組織貨源，自定價格。

一般說來，專業(yè)批發(fā)市場，甚至出外旅游地點都是進貨的主要渠道。還有一類是珠寶公司下設(shè)的分店，值得注意的是，即使是廣招加盟店的總店或珠寶公司的分店，上面幾類店大多都并沒有真正屬于自己的工廠，款式大多難以保證獨特性，這要求店長在進貨時具有一定的審美水平，形成對顧客的吸引力。店面選擇時尚銀飾靠豐富的款式吸引消費者，零售是最主要的形式。以下地段是上選：一是高校周邊。學(xué)生消費群對價格不高而款式時尚的銀飾更易接受，尤其是價格從五元至數(shù)十元的耳釘、戒指等。二是周邊有較密集的服裝店、中小餐館的繁華區(qū)。與越來越多的商場把流行飾品柜安插在服裝柜之間一樣，買衣同時搭配飾品是不少女性消費者下意識的消費習(xí)慣，而且在消費服裝時，更易接受飾品消費。家庭消費為主的中小餐館，能給周邊的銀飾店帶來相對固定的人流，比如吃完飯順便逛逛的消費者。三是大型新興小區(qū)周邊。因為入住者多為年輕白領(lǐng)，捕捉時尚、搭配日常服裝的興趣和要求皆高。在超市內(nèi)或商場里設(shè)專柜，借其人氣促進銷售也是一種選擇。但由于免不了有入場費、柜臺費等大筆費用，而且結(jié)賬手續(xù)繁瑣，小本創(chuàng)業(yè)的店主可能較難承受。不管在哪里開設(shè)，都注意不要開在主要干道旁。最好是開在雙車道的馬路旁，方便逛街者光臨你的生意。

太寬的街道，逛街者過路困難，車流量雖大，但有效客流量較少。店面選址對于初創(chuàng)業(yè)者，選擇開銀飾店的一個好處就是店面不需要大。十來個平方米的店面就比較合適。這樣尋找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防掛得琳瑯滿目的小小銀飾被人順手牽羊。而最重要的是，這樣的小店足夠開一個銀飾店———在墻上釘一塊黑布或制作一個展示柜，就能容下幾百款耳釘或戒指。十平方米的小店足以展出近千種樣品，一至兩人看店便已足夠。小店面的另一好處是商品陳列更緊密銀飾品加盟，視覺上會感覺品種豐富、價格實在，更容易抓住銀飾品的主要消費群。考慮選址在哪里，也與你的市場定位有關(guān)。同樣是做銀制品，如果是主打價格不高的流行小飾品，那么要關(guān)注人流量;如果是做藏族苗族等獨特風格的銀產(chǎn)品，那么人流不是最直接的銀飾品加盟，有時人多了反而會影響忠誠客戶的消費歸屬感與優(yōu)越感，放在安靜點但又不乏消費人群的地段就可以了。.

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