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中國是手機消費最大的市場手機進貨渠道,2020年國內預計有5億臺的銷量,平均單價2200元,銷售額突破1萬億。從數據上,整個市場向高價位發展,以蘋果iphone X為首的高端機型大受歡迎。
龐大的市場需求,國內20萬家中小手機賣家沒有實力向終端廠商直采,只能通過渠道代理商進貨,價格沒有優勢。現在新興的手機分銷渠道向縱深發展,就造成了像深圳華強北這樣的專業手機批發市場。遠望數碼城是其中最大的一家。
手機行業的營銷渠道紛繁復雜,已經告別了電信時期的壟斷和全國總代理控制銷售渠道的時代,現階段手機行業的營銷渠道是以:直供、代理、分銷等多種營銷渠道模式并存,面對不同的客戶。
目前,中國手機市場渠道開始進入轉型期,一個比較明顯的變化是手機廠商直供模式的加強,渠道的扁平化趨勢進一步加劇。
同時有的代理商也開始考慮建立自己的品牌零售連鎖,構筑強大的終端銷售網絡,另外大賣場的模式也在各地出現。
像小米、榮耀以直銷的互聯網模式,現在也開始注重線下渠道的鋪設。
國內手機店一般都是從深圳華強北拿的貨,深圳華強北是全國手機的集聚地,90%以上的手機都是從這里批發出去的。
華強北數碼城的批發柜臺,就是從一級批發商或代理進貨。
外地的客戶根本不用來深圳,其實也沒這個必要,因為現在網絡發達手機進貨渠道,在網上同樣可以交易,批發商通過網絡每天都會發布當天的產品及報價單。
這里的商戶只做批發,不零售,主要是沒有時間討價還價。
現在手機價格非常透明,利潤很薄。像vivo X20和oppo R11s的批發價格比官網便宜400元左右。
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