減肥連鎖機(jī)構(gòu)(醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)減肥瘦身中心營(yíng)銷方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:減肥連鎖機(jī)構(gòu)(醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)減肥瘦身中心營(yíng)銷方案)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)情況分析1、瘦身市場(chǎng)容量大但擴(kuò)張速度放緩有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中，有 1/2 的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的 各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告 層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi) 人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另 外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一 種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì)放棄減肥。2、瘦身項(xiàng)目的多樣性中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī) 藥、藥品，市場(chǎng)份額占 71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占 19%；第三類是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為 10%。目前市場(chǎng)上瘦身項(xiàng)目從針 灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦 身也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位。很多家減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦 腹、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目，以滿足不斷壯大的消費(fèi)需求。 針對(duì)現(xiàn)代女性產(chǎn)生都市 病的原因，加上不愛運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，減肥瘦身機(jī)構(gòu)紛紛推出醫(yī)療美容器械來達(dá)到運(yùn) 動(dòng)健美的目的。
以外用成分為特征的日化用品，也成為美體瘦身市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。日化用品和普通減肥食品擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥醫(yī)藥的重重束縛， 可以有效規(guī)避政府部門的市場(chǎng)監(jiān)管。（二）消費(fèi)者分析減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的 92%，其中年齡在 25-45 歲 的消費(fèi)者最具購(gòu)買力。最希望減肥的是 20-30 歲的人群，它占到了 31.2%，其 次是 41-50 歲的人群，占了 26.8%；排在最后一位的是 61-70 歲的人群，它僅 為 6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為 56.75kg；減肥欲望人群為 56.58kg。從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人 比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望 6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p 5.13kg。 一般來說，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力。大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的 比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群減肥連鎖機(jī)構(gòu)，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的 消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：白領(lǐng)階層，目前我國(guó)有 7000 萬(wàn)的白領(lǐng)階層，其中 50%為女性，女性中有減肥 瘦身需求的占 80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂業(yè)女性，3000 萬(wàn)人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占 50%，這其中又 有 90%的人有減肥瘦身要求。肥胖兒童，他們本身并不具有消費(fèi)能力，但可帶動(dòng)間接消費(fèi)。普通人士，許多人已經(jīng)意識(shí)到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士 和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會(huì)花錢買健康的。商業(yè)人士，因生意場(chǎng)上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能 動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng)。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng) 屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后 婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的 生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，從 上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。而其他層 次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中 的隱性市場(chǎng)構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此 基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。
鑒 于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及 純天然無(wú)功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、 美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服 務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防 可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng) 用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析深圳的大街小巷、樓房會(huì)所以及各個(gè)小區(qū)中都到處滲透了大大小小的各式美容服 務(wù)機(jī)構(gòu)。她們“瓜分”了深圳各階層的女性消費(fèi)者，也蠶食減肥瘦身這塊大蛋糕。 另外各醫(yī)療機(jī)構(gòu)也陸續(xù)加入減肥瘦身行列，競(jìng)爭(zhēng)者可謂多于牛毛。同事也使得減 肥市場(chǎng)良莠不齊，問題多多。深圳美容行業(yè)走規(guī)模化經(jīng)營(yíng)之路是國(guó)內(nèi)最早的先行 者。在深圳，一批在全國(guó)較有名氣且有一定規(guī)模的大中型美容機(jī)構(gòu)，如魚美人、 夢(mèng)圓皇宮、思妍麗、自然美、瑪莎、必瘦站等，這些專業(yè)美容院以深圳為發(fā)展源 頭和重心減肥連鎖機(jī)構(gòu)，同時(shí)向內(nèi)地?cái)U(kuò)張。其中魚美人、石興凱以專業(yè)減肥為主打，且有一定 的市場(chǎng)基礎(chǔ)。魚美人：以經(jīng)營(yíng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥、美容、激光紋刺、美體、醫(yī)療為一體的大型綜合 性美容公司，在對(duì)外宣傳中以國(guó)家減肥科研項(xiàng)目為幌子占據(jù)科研技術(shù)高度樹立權(quán) 威。
在市場(chǎng)上有一定的知名度和市場(chǎng)占有率。石興凱：同樣以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥為主打，在市場(chǎng)印象中與魚美容類似以上兩家機(jī)構(gòu)在深圳減肥市場(chǎng)雖具有霸主地位，但其主打宣傳的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥卻 極具反彈性，我們?cè)跔I(yíng)銷策略中可以有針對(duì)性的破招。二、SWOT 分析1.機(jī)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境好，消費(fèi)者消費(fèi)熱情高。減肥市場(chǎng)混亂，缺乏強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者。減肥 中心業(yè)務(wù)開展迎合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，符合消費(fèi)者需求。行業(yè)先行者已經(jīng)對(duì)潛在市場(chǎng) 進(jìn)行了充分的培育。市場(chǎng)區(qū)域性相當(dāng)于普通醫(yī)療服務(wù)要弱。2.威脅政策限制越來越大，對(duì)于產(chǎn)品申報(bào)的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)。工商行政管理部門對(duì)于 服務(wù)性場(chǎng)所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營(yíng)難度增大，公共關(guān)系成本提高。市場(chǎng)同質(zhì)化 產(chǎn)品嚴(yán)重，本院獨(dú)家開展的診療方式有泄露的可能。充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消 費(fèi)者視聽。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本院業(yè)務(wù)不信任。3.優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的減肥療程和獨(dú)家減肥產(chǎn)品為我院區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采用連 鎖經(jīng)營(yíng)的模式，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于瘦身廣告宣傳，因?yàn)閷?duì)品 牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行了宣傳，廣告成本低，收效大。人們對(duì)連鎖 經(jīng)營(yíng)的模式信任度較高，可提高美體瘦身客戶忠誠(chéng)度。4.劣勢(shì)消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。
并可能將 未達(dá)到效果的原因歸罪于某美瘦身療法的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。公司開展服務(wù)的 場(chǎng)地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營(yíng)收益。其中運(yùn)動(dòng)療法可能會(huì)失去部分潛在 消費(fèi)者。5.解決策略堅(jiān)持真實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)宣傳，加強(qiáng)客戶服務(wù)。 加強(qiáng)公共關(guān)系建設(shè)，樹立誠(chéng)信、專業(yè)、敬業(yè)的社會(huì)形象 塑造企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)員工凝聚力，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào) 利益目標(biāo)的一致。 整合營(yíng)銷傳播，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源加強(qiáng)使用規(guī)劃以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，規(guī) 避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 三、前期經(jīng)營(yíng)測(cè)算（單店）理想狀態(tài)門診量（日）5-8 人人均消費(fèi)（次） 2980RM月均收入581,100RM常規(guī)狀態(tài) 2-5 人 2980RM 312,900RM較差狀態(tài) 1 人以下 2980RM <89400RM年收入6.5*2980*30 700 萬(wàn) RM3.5*2980*30370 萬(wàn) RM<100 萬(wàn) RM四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略以某美獨(dú)家瘦身產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取 便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測(cè)試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目。上述 項(xiàng)目均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化瘦身美體 方案。
（二）價(jià)格策略：價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、稅收、經(jīng)營(yíng)成本、消費(fèi)者承受能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià) 格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、 物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購(gòu)成本的影響，以及 瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程，每月 3000 元定價(jià)。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位：現(xiàn)階段市場(chǎng)減肥瘦身市場(chǎng)，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體概念，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括 了美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目。分析近年美體市 場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費(fèi)量最大，且市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容。而 其他一些則相對(duì)平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，完全針對(duì)整個(gè)美體市場(chǎng)則目標(biāo)太 大難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源。且我院作為專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容、護(hù)理等方 面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。根據(jù)公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項(xiàng)目應(yīng)用價(jià) 值考慮。將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)減肥瘦身市場(chǎng)。（四）目標(biāo)消費(fèi)群：以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群。男性肥胖者為輔（五）目標(biāo)市場(chǎng)： 以深圳、惠州、順德為項(xiàng)目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭(zhēng)在珠三角樹立項(xiàng)目品 牌影響力。 （六）廣告訴求： 綠色、健康、不反彈 綠色減肥.健康瘦身新風(fēng)潮 瘦身“4”重奏、減肥“0”創(chuàng)傷 安全減肥，輕裝上陣 五、前期市場(chǎng)推廣策略 ■品牌導(dǎo)入期（時(shí)間：2010.9.1-9.30）：拋出形象，引導(dǎo)消費(fèi)者需求 ——有針對(duì)性的選擇在本地報(bào)媒上進(jìn)行軟文廣告，通過拋出形象，從減肥顧客 的角度，以真實(shí)的體驗(yàn)故事，對(duì)“微循環(huán)立體瘦身”的專業(yè)性和安全性進(jìn)行突出 介紹，樹立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的良好印象。
每周兩篇。開通網(wǎng)站瘦身頻道， 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 ■品牌引爆期（時(shí)間：2010.9.15-10.31）：（某美品牌連鎖聯(lián)動(dòng)） 主題：200000 元尋人，我們只要胖子！●微循環(huán)立體瘦身形象代言人（一）活動(dòng)形式及報(bào)名方式：在某安醫(yī)院皮膚美容科、某美華強(qiáng)北店、順德某美 整形美容醫(yī)院及惠州某某醫(yī)院整形美容科進(jìn)行基因全療法瘦身的愛美人士均可 報(bào)名簽約角逐形象代言人資格。 ★一經(jīng)報(bào)名簽約視同意對(duì)比照片由醫(yī)院使用 （二）報(bào)名截止日期：10 月 31 日前 （三）報(bào)名者 4 大權(quán)益 凡報(bào)名參加活動(dòng)的客戶可享受 1、咨詢師免費(fèi)整體形象評(píng)估一次 2、免費(fèi)皮膚測(cè)試 3、免費(fèi)體驗(yàn)藍(lán)寶石激光脫腋毛一次（每天報(bào)名前 10 名） 4、獲贈(zèng) 1000 元美麗代金券（僅限微循環(huán)立體瘦身療程使用，可與國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠 同時(shí)享用） （五）當(dāng)選代言人 4 大權(quán)益 1、頒發(fā)“微循環(huán)立體瘦身形象代言人”美麗形象代言人榮譽(yù)牌； 2、獲得價(jià)值人民幣 10000 萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，需同意醫(yī)院使用其形象（詳見合約）， 按合同約定參加某美醫(yī)療美容連鎖組織的相關(guān)活動(dòng)。 3、優(yōu)先獲得美容最新技術(shù)免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)；4、合約期內(nèi)享受某美醫(yī)療美容連鎖相關(guān)機(jī)構(gòu)所有項(xiàng)目折優(yōu)惠；（六）代言人評(píng)詵每位簽約瘦身人士在瘦身前后分別提交一份自己親身經(jīng)歷的瘦身故事和瘦身宣 言的形式進(jìn)行 PK，第一階段由我連鎖機(jī)構(gòu)醫(yī)療美容專家和行業(yè)資深人士分析點(diǎn) 評(píng)等形式，評(píng)出 4 名女性瘦身者和 4 名男性瘦身者，最終綜合各方意見由網(wǎng)絡(luò) 投票選出男女瘦身者各 1 名為我連鎖機(jī)構(gòu)醫(yī)療美容瘦身代言人。
—選擇當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ膱?bào)紙和女性雜志一到兩份，以尋找代言人為切入點(diǎn)，吸 引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。報(bào)紙每周 2 次（半版，可根據(jù)媒體價(jià)格調(diào)整）硬廣.另 選擇小區(qū)宣傳欄、電梯公告欄、公車車內(nèi)看板、候車亭廣告牌等烘托氣氛，吸引 眼球。電視廣告根據(jù)具體區(qū)域的媒體資源靈活選擇。■品牌成長(zhǎng)期（時(shí)間：2011.1.1-4.30）：通過實(shí)施組團(tuán)優(yōu)惠活動(dòng)，來刺激目標(biāo)消 費(fèi)者需求，提升項(xiàng)目銷售。活動(dòng)名稱：XX 瘦身團(tuán)，享“瘦”享折扣活動(dòng)時(shí)間：2011.1.1-2011.4.30活動(dòng)內(nèi)容：3 人以上組團(tuán) 9 折優(yōu)惠，5 人以上 8 折優(yōu)惠。活動(dòng)形式：通過報(bào)名電話預(yù)約，親臨現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名——選擇當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ募埫揭环荩恐?2 次硬廣.另選擇小區(qū)宣傳欄、電梯 公告欄、公車車內(nèi)看板、公交車身廣告、候車亭廣告牌等傳達(dá)信息，樹立形象。 電視廣告根據(jù)具體區(qū)域的媒體資源靈活選擇。■品牌提升期（時(shí)間：2011.6 第一次舉辦，半年一次）：在微循環(huán)立體瘦身取得 初步成效時(shí)，不失時(shí)機(jī)的策劃舉辦“健康減肥、告別肥胖”慶功會(huì)（每半年舉行 一次），邀請(qǐng)?jiān)谇捌诨顒?dòng)中成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷，借助這個(gè)活動(dòng)一 方面可以再次發(fā)掘、帶動(dòng)新客源，另一方面通過企業(yè)文化的宣導(dǎo)，營(yíng)造出歸屬感， 把新老顧客都緊緊“鎖定”在本機(jī)構(gòu)中。
——每次慶功會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w到現(xiàn)場(chǎng)做采訪報(bào)道，擴(kuò)大慶功會(huì)的社會(huì)影響力。■媒介選擇補(bǔ)充（一）公交車身廣告當(dāng)?shù)亟?jīng)過主商業(yè)圈車身線路彩繪廣告（二）雜志廣告當(dāng)?shù)赜杏绊懥αΦ闹髁鳜F(xiàn)代女性雜志及綜合類期刊。以深圳市場(chǎng)為例，可選擇選 擇《女友》、《深圳都市報(bào)》等刊物為廣告載體。（三）網(wǎng)絡(luò)廣告在自己的網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立 360*360 全景演示和橫幅 Flash 廣告。及 其它門戶網(wǎng)站女性頻道作廣告植入、鏈接、硬廣。（四）戶外廣告在最具消費(fèi)力的商圈做大型戶外廣告，提高品牌影響力和信任度，以深圳市場(chǎng)為 例可以在華強(qiáng)北商圈和地王商圈選擇合適的戶外大牌或 LED 作形象廣告。六、營(yíng)銷控制由于本院是一家專業(yè)的醫(yī)療美容醫(yī)院，作為我院新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)的瘦身項(xiàng)目在前 期推廣中據(jù)我院對(duì)外宣傳費(fèi)用大部分。為了能有效整合資源，四家機(jī)構(gòu)應(yīng)該在宣 傳上統(tǒng)一步伐，資源整合，實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的宣傳效果。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是減肥連鎖機(jī)構(gòu)(醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)減肥瘦身中心營(yíng)銷方案)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
