開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎(加盟開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎?),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹,讓更多的人可以參考:開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎(加盟開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎?)。
早幾年,干洗店一般都是開(kāi)在人群收入比較高的高檔小區(qū)或者市中心地段,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人舍不得花錢(qián)去干洗,衣物都會(huì)自己洗,除非好點(diǎn)的衣服遇到難洗的贓物或者大冬天羽絨衣難得洗也不好干才會(huì)去干洗。
但是現(xiàn)在,大家的收入提高了,消費(fèi)升級(jí),很多小區(qū)周邊都可以開(kāi)干洗店了,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活品質(zhì)越來(lái)越追求,干洗店可以說(shuō)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
生意雖好,總還有很多人不賺錢(qián)的,特別是在夏季,生意減半都不止,有的干脆關(guān)門(mén)放假,天涼了在來(lái),其實(shí),生意是有的,只是你沒(méi)有想到而已。
我現(xiàn)在提出的關(guān)于干洗店如何做好小區(qū)周邊人生意的建議對(duì)你來(lái)說(shuō)定會(huì)有很好的啟示和借鑒作用
首先我們來(lái)分析總結(jié)一下在小區(qū)周邊做干洗店有哪些優(yōu)勢(shì),然后講下為什么有些店家做不好,接著我們說(shuō)下我們?cè)撊绾巫龊脿I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保障我們的生意,最后給大家分享一個(gè)大招如何鎖定客戶讓他成為你的忠誠(chéng)客戶
干洗店開(kāi)在社區(qū)有哪些優(yōu)勢(shì)?
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力小,干洗店是一個(gè)小眾生意,一般來(lái)說(shuō)幾個(gè)小區(qū)周邊共有1家干洗店,最多也就兩家,容不下三家的,不像超市、母嬰店、早餐店到處都是。
2、市場(chǎng)迫切需求,特別是在冬天,有時(shí)候羽絨,棉衣臟了,天寒地凍,自己洗吃力還不好干,越來(lái)越多的年輕人選擇送到干洗店。
3、社區(qū)周邊離得近,隨時(shí)隨地都可以去,來(lái)去方便,距離遠(yuǎn)了不是問(wèn)題的問(wèn)題都來(lái)了。
4、社區(qū)目標(biāo)客戶多且集中,你自己可以看一下你的社區(qū)及周邊有多少個(gè)社區(qū),計(jì)算一下,市場(chǎng)還真很大。
5、目標(biāo)客戶集中,以后打廣告變得容易,服務(wù)做好了,鄰里街坊口口相傳,很容易形成口碑。
6、圍繞衣物干洗可以拓展出許多其他賺錢(qián)附帶項(xiàng)目(后面有一章節(jié)說(shuō)專門(mén)講如何去拓展附帶項(xiàng)目)。
優(yōu)勢(shì)是有的但有些店家沒(méi)有做好,我總結(jié)了一下,大概有這幾個(gè)原因
1、宣傳沒(méi)有做到位,開(kāi)了實(shí)體店,坐在店子里等客戶上門(mén),沒(méi)有客戶的時(shí)候也不知道如何宣傳自己
2、是服務(wù)項(xiàng)目單一,干洗水洗,冬天還好,到了夏天這2個(gè)業(yè)務(wù)少了,沒(méi)有其他項(xiàng)目補(bǔ)充度過(guò)寒冬
3、是沒(méi)有主動(dòng)出擊,主動(dòng)的尋找和維護(hù)客戶,還是停留在原來(lái)的店家服務(wù)意識(shí)上
那么,我們?cè)撊绾伪苊膺@些上面說(shuō)的三點(diǎn),開(kāi)一家線上線下結(jié)合,利用互聯(lián)網(wǎng)工具尋找和服務(wù)客戶的干洗店呢?
1、活動(dòng)促銷(xiāo)
活動(dòng)的目的主要是吸引別人過(guò)來(lái),需要讓他低成本過(guò)來(lái)體驗(yàn),比如只需要9塊9就可以干洗一次羽絨,目的是讓感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),專業(yè)水平,還有讓他知道干洗的消費(fèi)是她可以承受的范圍之內(nèi)。
可以在店內(nèi)準(zhǔn)備一些服務(wù)項(xiàng)目介紹,除了干洗,還有皮具護(hù)理、家具護(hù)理等服務(wù),鼓勵(lì)她這次辦理會(huì)員享受很大的優(yōu)惠。
很重要的一點(diǎn)是,盡量讓他加你好友,贈(zèng)送洗衣液、洗衣工具等;面對(duì)老客戶的活動(dòng)主要目的是讓他充值,接著購(gòu)買(mǎi),以后就可以持續(xù)消費(fèi),活動(dòng)的話題有多種。,比如三八婦女節(jié)、國(guó)慶、雙11促銷(xiāo)、周年慶、老客戶答謝等。
2、創(chuàng)辦會(huì)員卡。這是一種最常見(jiàn)的留住客戶的方式,建議會(huì)員卡可以分為這幾種形式
第一種是次數(shù)卡,比如購(gòu)買(mǎi)10次贈(zèng)送兩次,購(gòu)買(mǎi)20次可以送五次。
第二種是月卡、季度卡、半年卡、年卡,這種卡相當(dāng)于是對(duì)客戶一個(gè)月需要清洗的衣物做一個(gè)打包服務(wù)。
第三種是會(huì)員卡、金卡、貴賓卡,這種主要是滿足一次性充值或者累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客戶,同時(shí)卡的級(jí)別越高,優(yōu)惠的幅度力度也就越大,貴賓卡是一種身份的象征,可以有更多的定制服務(wù),比如皮包護(hù)理、衣物加香,店內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)可以不受限制個(gè)人使用等。
3、業(yè)務(wù)拓展,針對(duì)小區(qū)環(huán)境,除了干洗之外,還有很多的附帶服務(wù)可以開(kāi)發(fā),其中包括汽車(chē)內(nèi)飾清洗,比如汽車(chē)的坐墊靠背腳墊等等、家庭裝飾清洗,包括窗簾地毯沙發(fā)墊等,皮具用品護(hù)理,包括皮質(zhì)家居清洗,個(gè)人箱包、皮衣護(hù)理等等,這些項(xiàng)目沒(méi)有季節(jié)性,做好這些服務(wù)夏天也不會(huì)沒(méi)有生意了
現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有坐店的生意了,要學(xué)會(huì)宣傳自己,同時(shí)要服務(wù)好客戶,維護(hù)好客戶,這樣慢慢積累下來(lái)客戶就多了,而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方便,與客戶的互動(dòng)增進(jìn)感情也相對(duì)容易很多。
對(duì)于如何宣傳這塊有2個(gè)建議,一是和物業(yè)談合作,投放幾期電梯廣告,這種廣告打一個(gè)星期基本上全小區(qū)的人都知道你和你的業(yè)務(wù)了,二是我們做了前期的活動(dòng)有了好友以后,就可以經(jīng)常更新一些家具皮具護(hù)理、贓物如何清洗技巧,發(fā)一些店鋪日常發(fā)生的事情,和客戶直接發(fā)生的一些感情事等,發(fā)的內(nèi)容不要引起人們的反感,讓大家有興趣關(guān)注你的朋友圈。
最后和大家分享一個(gè)大招如何鎖定客戶讓他成為你的忠誠(chéng)客戶,記住,這點(diǎn)很重要,非常重要、一定要用,強(qiáng)調(diào)三遍,可上門(mén)還取衣物,為什么這很重要,你想想如果客戶的衣物很少他真的會(huì)讓你上門(mén)取嗎?不會(huì)的,基本都是衣物較多的情況下,也就是一個(gè)大單。
而且上門(mén)以后與客戶交流的機(jī)會(huì)就多了,大家更容易建立信任和感情,加為好友,這時(shí)候客戶需要清洗的時(shí)候直接聯(lián)系到你,一條信息搞定多簡(jiǎn)單,她以后只要需要清洗在家就聯(lián)系你了,不會(huì)出門(mén)再去找第二家開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎,別家連看到他的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了
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總結(jié):以上內(nèi)容就是開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎(加盟開(kāi)一家干洗店賺錢(qián)嗎?)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
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