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1999年，從江西來(lái)京的柯龍瑞做著果蔬飲料的買賣，但他并不滿足果蔬美容，他相信這些水果蔬菜潛在的附加值能給他帶來(lái)更大的利潤(rùn)，可不知從何下手。

一天，柯龍瑞的妻子把黃瓜切成一片一片地敷在臉上保養(yǎng)皮膚，這引起了他的注意。他想如果把水果蔬菜加工成專業(yè)的美容產(chǎn)品果蔬美容，肯定會(huì)有不小的商機(jī)。后來(lái)，他在一本雜志上看到，中國(guó)每年有400億的美容市場(chǎng)，而且還在高速增長(zhǎng)。這讓他堅(jiān)信闖蕩這個(gè)市場(chǎng)，前景定會(huì)廣闊。

接下來(lái)的幾個(gè)月，柯龍瑞轉(zhuǎn)遍了北京的化妝品商場(chǎng)、美容院。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，用水果蔬菜做專業(yè)美容在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，這讓他信心倍增，他隨即開始用各類果蔬在自己的臉上做起了美容實(shí)驗(yàn)，但效果都不理想。為了讓自己的產(chǎn)品科學(xué)有效，柯龍瑞查閱了大量的醫(yī)學(xué)典籍，發(fā)現(xiàn)了一種能促使皮膚吸收果蔬中營(yíng)養(yǎng)成分的物質(zhì)---------果活素。隨后，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，柯龍瑞研制出了40多種添加有果活素的果蔬面膜。

為了把面膜推向市場(chǎng)，柯龍瑞一邊申請(qǐng)專利，一邊籌劃著開一家果蔬美容吧。雖然親人朋友們并不支持他的想法，但他堅(jiān)定地認(rèn)為，果蔬美容一定會(huì)受到愛美女性的歡迎。

2002年，柯龍瑞的果蔬美容吧在北京開業(yè)了。然而，市場(chǎng)狀況并不像他預(yù)計(jì)得那樣好。除了一些朋友來(lái)捧場(chǎng)外，客戶寥寥無(wú)幾。柯龍瑞決定主動(dòng)出擊，上門推介自己的產(chǎn)品。他把一周的免費(fèi)體驗(yàn)卡發(fā)給小區(qū)的住戶，有人覺得反正是免費(fèi)的，就抱著試試的心理來(lái)做美容，一周下來(lái)，效果不錯(cuò)，一時(shí)間，顧客盈門。

果蔬美容得到了人們的認(rèn)可，逐漸成為一種時(shí)尚。這時(shí)，柯龍瑞又有了把果蔬美容做大做強(qiáng)的想法。他想通過連鎖的方式將果蔬美容推廣到更多的地方。信息發(fā)出后，不少客商前來(lái)咨詢加盟事宜，但真正愿意加盟的卻不多。柯龍瑞不知何因。后來(lái)，一個(gè)溫州客商的咨詢電話讓他找到了謎底。原來(lái)客商都非常關(guān)注品牌的知名度，而他的產(chǎn)品缺乏品牌號(hào)召力。

為了提高品牌知名度，柯龍瑞輾轉(zhuǎn)打聽到新加坡果蔬美容做得不錯(cuò)，于是在朋友的幫助下，他與新加坡的一家知名果蔬美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接觸，并最終以每年12萬(wàn)元的商標(biāo)使用費(fèi)為代價(jià)，成為這家機(jī)構(gòu)的合作伙伴。依托這個(gè)國(guó)際品牌，柯龍瑞很快打開了國(guó)內(nèi)連鎖市場(chǎng)，加盟商紛至沓來(lái)。

一次，加盟商向柯龍瑞反映，不少顧客由于不能經(jīng)常光顧美容院，想把產(chǎn)品帶回家去做。柯龍瑞敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且這個(gè)消費(fèi)群體更加龐大。于是，他又開始了新的果蔬護(hù)理配套產(chǎn)品的研制和開發(fā)工作。他將自己的市場(chǎng)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了所有愛美的女性。

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