品牌服裝代理(一年關(guān)店179家，號(hào)稱(chēng)要做中國(guó)Zara的女裝品牌，現(xiàn)虧損上億)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:品牌服裝代理(一年關(guān)店179家，號(hào)稱(chēng)要做中國(guó)Zara的女裝品牌，現(xiàn)虧損上億)。
這些年，中國(guó)的服裝品牌越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其是電商平臺(tái)的加持，讓很多女裝品牌的銷(xiāo)售渠道更廣，營(yíng)收和利潤(rùn)也是一路走高。
從八九十年代以來(lái)，除了很多國(guó)外的服裝品牌批量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之外品牌服裝代理，也涌現(xiàn)了很多國(guó)內(nèi)自主品牌，其中，拉夏貝爾就是其中的代表。這個(gè)創(chuàng)始于1998年的服裝品牌，當(dāng)年叫囂著要做中國(guó)的Zara，現(xiàn)在的發(fā)展也令人堪憂(yōu)。
從服裝代理到自創(chuàng)品牌
在法國(guó)西部的盧瓦爾河區(qū)，有一條名叫La Chapelle拉夏貝爾風(fēng)情小街。在20年前，邢加興就住在這個(gè)法蘭西風(fēng)情濃郁的小街旁邊。當(dāng)時(shí)邢加興的身份還只是一個(gè)服裝代理商，但是在那個(gè)時(shí)候服裝代理的工作并不是很好做，常常會(huì)在服裝銷(xiāo)售的旺季斷貨。從那個(gè)時(shí)候邢加興就意識(shí)到，想要在服裝領(lǐng)域做出一番成就做代理肯定是不行的，只有自創(chuàng)品牌才有可能會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。
有了這個(gè)想法后的邢加興一直沒(méi)有想好要怎樣定位，這個(gè)時(shí)候拉夏貝爾給了他靈感，如果能將這些法國(guó)的浪漫元素加入到服裝的設(shè)計(jì)當(dāng)中，國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)就會(huì)煥然一新，不再是代理的天下了。于是在1998年，邢加興東拼西湊借來(lái)了來(lái)50萬(wàn)，還帶著2名設(shè)計(jì)師，成立了上海徐匯拉夏貝爾服飾有限公司。
想做中國(guó)的Zara
21世紀(jì)初，我國(guó)很多行業(yè)在這個(gè)時(shí)候蓬勃發(fā)展，其中商業(yè)地產(chǎn)也在其中，為了能夠搶到好的商業(yè)地盤(pán)。邢加興當(dāng)時(shí)采取的戰(zhàn)略就是盡最大的能力，甚至是不惜一切代價(jià)搶占商業(yè)地盤(pán)。做過(guò)服裝行業(yè)的人都知道，如果資本受限，那么最好、最快的擴(kuò)張方式就是走經(jīng)銷(xiāo)代理，但是這樣的話(huà)，廠家的利潤(rùn)就會(huì)分?jǐn)偟暮苌伲放频膬r(jià)值也隨之越來(lái)越少。因此當(dāng)時(shí)“直營(yíng)+快時(shí)尚”的Zara就是邢加興的目標(biāo)。
2002年的時(shí)候，一家超過(guò)200平方米的大店進(jìn)駐了上海的港匯廣場(chǎng)，這家大店售賣(mài)的品牌就是拉夏貝爾。因?yàn)橄胍嵉酶嗟睦妫呢悹柡托霞优d也開(kāi)始了漫長(zhǎng)的“直營(yíng)+快時(shí)尚”的探索。
電商營(yíng)收翻倍
在經(jīng)過(guò)2014年和2020年的“雙十一”之后，拉夏貝爾的營(yíng)收有了飛速的增長(zhǎng)，拉夏貝爾是在2014年的時(shí)候入駐某電商平臺(tái)的，在2020年的時(shí)候，拉夏貝爾的營(yíng)收去上一年足足翻了6倍，且當(dāng)年“雙十一”在該電商平臺(tái)女裝類(lèi)收入排名第三。
盲目擴(kuò)張，利潤(rùn)下降
不過(guò)在2020年的時(shí)候開(kāi)始拉夏貝爾好像著了魔一般，開(kāi)始盲目擴(kuò)張。Zara模式是在特定的條件下形成的，國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)一味的只是想模仿Zara，這樣并沒(méi)有用很大的成效，有的品牌也是盲目模仿，在大量生產(chǎn)和盲目擴(kuò)張后，最終將自己陷入了一個(gè)進(jìn)退兩難的地步，最典型的例子就是美特斯·邦威。
但是邢加興對(duì)自己好像很有自信一般，對(duì)于美邦的前車(chē)之鑒，邢加興也滿(mǎn)不在乎。但反映在公司財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，很難讓投資者像邢加興一樣有信心。在2020年截至的時(shí)候，拉夏貝爾在全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)了8900家，而且全部都是直營(yíng)，沒(méi)有一家是經(jīng)銷(xiāo)代理的。
雖然快速擴(kuò)張給拉夏貝爾在短期內(nèi)帶來(lái)的收益效果確實(shí)很不錯(cuò)，且2014年到2020年，拉夏貝爾的營(yíng)收從62億元增長(zhǎng)到了85.5億元，但是從利潤(rùn)來(lái)看，卻是下降的，2020年拉夏貝爾的利潤(rùn)為6.2億元，在2020年的時(shí)候已經(jīng)下降至5.3億元了。
一年關(guān)店179家，虧損上億
盲目的擴(kuò)張也讓拉夏貝爾付出了慘重大代價(jià)，從拉夏貝爾公布的2020年財(cái)報(bào)來(lái)看，拉夏貝爾的一年的利潤(rùn)虧損達(dá)到了1.6億元，同比下滑達(dá)到了132%。而且線(xiàn)下的網(wǎng)點(diǎn)也少了不少，從財(cái)報(bào)來(lái)看，拉夏貝爾的線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量足足少了179家，這與當(dāng)年在一年內(nèi)增加線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)1014家的“盛況”相比，可以說(shuō)有點(diǎn)“慘”!
品牌眾多，只有兩個(gè)品牌收入增長(zhǎng)
拉夏貝爾在擴(kuò)張店面的同時(shí)品牌服裝代理，還擴(kuò)張了不少的品牌，很多人疑問(wèn)，拉夏貝爾是不是想要把男女老少兒童全部都囊括在自己的旗下，雖然現(xiàn)在拉夏貝爾旗下的品牌有十余個(gè)，但是根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，收入在增長(zhǎng)的也只有兩個(gè)品牌，那就是La Chapelle和Puella兩個(gè)品牌。像是男裝品牌和兒童品牌收入少之又少。
現(xiàn)在陷入虧損的拉夏貝爾在未來(lái)會(huì)怎么走，這是他們亟待解決的問(wèn)題。虧損上億的拉夏貝爾真的會(huì)成為中國(guó)的Zara嗎？
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