代理葡萄酒(葡萄酒代理商一定要注意的市場營銷5大坑)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:代理葡萄酒(葡萄酒代理商一定要注意的市場營銷5大坑)。
看著“朝陽產業”的葡萄酒市場，許多人都會投以贊許的目光，也一定會覺得這一定是個好項目。然后許多投資者就紛紛加入到葡萄酒行業中來，一時間，許多的葡萄酒企業、葡萄酒代理商就這樣誕生了。但是，歐博達全球紅酒直供要給大家講一講葡萄酒代理商要注意市場營銷的五個坑，避免大家走彎路、錯路。
由于需多投資者都是一些“門外漢”，不正確、不健全的市場營銷方案，讓葡萄酒代理商們在市場中深刻明白什么是“一個蘿卜一個坑”，更有不幸的投資者在市場的競爭當中差點“裸泳”了。
1、只顧渠道、終端，不建品牌形象
“渠道為王、終端制勝”這位可以說是許多企業、行業的不變名言，許多的新進葡萄酒代理行業的投資者們，更是秉承這一“信仰”作為自己的營銷方案。而導致了只懂倒賣賺鈔票，完全忽視在市場上品牌形象方面的建設與運作，沒有品牌影響力的強大支撐代理葡萄酒，再多的渠道、終端也只是個擺設品。多年的市場風氣早已將這樣不成熟的營銷方案稱為了“定律”，更有些投資者、葡萄酒代理商成為這一“信仰”的忠實奴仆。
2、投資酒莊增長快，但是收益時間長
很多投資人可能不知道也可能知道，酒莊投資不是短期能夠賺錢的，從葡萄苗種植到出酒至少要三年，何況三年也出不了好酒。在國外購買酒莊，不是想象中的美好，很多都是“有苦難言”。雖然如此，酒莊投資卻依然如火如荼，包括在國內建設酒莊和到國外收購酒莊。很多國內產區都在大力地招商引資，很多有錢的老板紛紛轉行，如果想做葡萄酒代理，無可厚非，如果想搭便車，終有痛苦在后頭。
3、說是廠、商精誠團結，實則各打小算盤
什么廠商齊心協力，大家一起共同發展，這些話聽得已經不能在多了，但是又有幾個廠、商都把它當真了?在市場運作中，廠商矛盾日益突出，在產品開發、市場政策、終端推廣、物流儲存等方面都有著各種多樣的矛盾，廠家空頭承諾、經銷商貪圖小利而不遵守雙方約定，合作早就失去信任基礎。
廠家每年招商開發不同的葡萄酒代理商合作，葡萄酒代理商又一年兩年的換廠家，大家能剩下的都是“為利益而利益”。廠商之間進行了一場曠日持久的競爭，卻忘記了的戰場是讓品牌進入消費者心智的營銷戰，這還是個“坑”。
4、招商不間斷，每次都沒效果
隨著市場不斷在升溫，辦酒會、參加會展成為了品牌之間的宣傳策略之一。每年大大小小的招商會、糖酒會、酒博會、品鑒會等無數，每次我們聽到的不是龐大的交易額，就是這個交易了多少，那個又交易了多少，其實在這些酒會背后能夠成功招商的企業、葡萄酒代理商少得可憐。這也就難怪現在許多業內人士都將這類的酒會稱為“吃喝會”、“形象會”，完全沒有實現招商的主要目的。
很多企業并不滿足于只參加這樣的酒會現狀，然后自發組織到全國各地舉辦各種形式的酒會，企業從年頭忙到年尾都是為了件事情代理葡萄酒，就是不斷的招商。你肯定想問為什么我們要年年招商、天天招商呢，難道銷售就不做了嗎?
因為沒有招到商，就沒有自己的客戶資源，這樣葡萄酒代理商自己的渠道覆蓋面也就不會廣，而自己的銷售而也會是相當低的。所以，這樣招商形式的酒會要辦，但每次都是白招待，錢浪費了不說，又還不能不辦，簡直就是個“坑”。
5、銷售目標越訂越高，營銷體系從未改變
只要是在葡萄酒代理行業中工作過的銷售人員都知道，企業每年的銷售指標無論完不完，到二年都會遞增，且幅度越來越大。投資者和職業經理人這樣定目標，員工都非常明白與理解，但大家心里都清楚實際情況，久了也就成習慣了。
其實，不同的銷售目標想要完成，都要搭配上想要的資源和營銷方案，只叫口號、不發裝備、不干事，這樣企業上下層的矛盾也會隨時爆發。同樣，很多葡萄酒代理商，在開了幾家店后自信心很高，就提出明年要開上100家店的目標，而自身的產品體系、管理體系、銷售體系等都不完善，導致目標僅僅是目標。對于這樣的情況，只能說自己不是好高騖遠，就是被自己的員工給“坑”了。返回搜狐，查看更多
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